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1、疫情之下房地產項目直播建議目錄1直播背景闡述2直播推廣策略3直播內容策略PART1、直播背景 特殊時期需要，疫情期、閉門期的推廣特殊時期需要，疫情期、閉門期的推廣 觸媒方式的變化，客戶需要，觸媒方式的變化，客戶需要，隨著電視紙媒的沒落，手機媒體成為媒體傳播主流，手機日均使用時間超過10小時；推廣需要，碎片化時間利用，推廣需要，碎片化時間利用，觸媒方式及工作方式改變，碎片化時間越來越多，針對碎片化時間的推廣宣傳稱為主流宣傳形式推陳出新。PART2、直播推廣策略短時高頻項目IP化多維矩陣粉絲互動二次傳播+直播前，短時間內高頻率宣傳推廣，統一信息多次轉發系統輸出系統輸出直播半個月或一個月的直播計劃和2、直播主題，既可形成系統性又可對客戶形成引導作用直播時間3月X日 20:003月X日 20:003月X日 20:003月X日 20:00推廣主題談笑文史哲 輕唱詩詞歌最地道的美食辣媽教您特色菜健身達人減脂操秘籍（瑜伽）90后養生族到底是怎么養生的直播主題景觀解讀+新中式理念特色菜教程+寬闊廚房解析減脂操+園林/地下架空層功能區介紹養生小提示+健康生活介紹配合直播配樂/項目效果圖項目外立面圖戶型平面圖廚房平面圖特寫園林平面圖功能區效果圖公園/江景配套/直飲水等介紹人員XXX【漢語言文學專業】XXX【手藝超棒廚娘】XXX【健身小達人】XXX【養生小達人】直播宣傳期不宜太長，每次開播前每次開播前2 23、天開天開始多頻率宣傳始多頻率宣傳，2天/一天/4小時/2小時/1小時，通過置業顧問朋友圈預告宣傳直播主題、直播福利信息，同時轉發至同城群、各地產或行業群始于顏值，陷于內容，建立IP化建立項目的建立項目的IPIP化化，如湖山稀缺資源、有天有地的院墅生活等，提煉項目最大賣點，進行項目IP包裝顏值即正義，項目有獨特的IP，主播主播也要也要IPIP化化，如：可用包裝成房產高曉松，房似錦等給人留下深刻印象，以便吸引更多自己的粉絲主播基本功過關主播基本功過關且且專業專業，對項目價值熟悉、亮點清晰，簡明扼要的介紹區位分析、項目價值點、競品對比等提升現場主持活躍能力提升現場主持活躍能力，帶動粉絲活動度，置業顧4、問應發揮個人特長，與客戶多互動，提升觀眾興趣建議設置建議設置項目項目主播主播PKPK榜單，榜單，直播流量較多或粉絲數多的置業顧問予以獎勵，有效激勵置業顧問提升直播專業能力、增加置業顧問吸引和調動客戶的積極性搭建營銷矩陣，多個平臺渠道多維度的進行推廣選取網紅號、大選取網紅號、大V V號等多個平臺進行直播投放號等多個平臺進行直播投放，搭建營銷矩陣，微信、抖音、小紅書、微博等多方平臺多種工具，建議直播時準備多部手機，不同直播平臺或APP同時直播，選取同城推送功能，精準投放產品價值信息直播現場多互動，調動活躍度 根據直播時長，設置互動問答環節，調動觀看者活躍度 分時段直播現場派發福利，送優惠券、送禮品5、送紅包，引導觀看者分享鏈接（直播平臺加微信群，實現導流第一步）硬性植入必須有，在直播頁面設置項目電話、公眾號二維碼、或置業顧問微信添加方式等直播后的二次傳播要跟上，及時輸出直播熱度 直播結束，第一時間梳理客戶，維護好客戶 后期進行微信群紅包派發、項目手記轉發有禮等二次互動傳播 直播后可開通線上留言互動功能，置業顧問針對性的選一些問題進行回答，被選上的幸運客戶，可獲得獎品 播后及時統計在線觀看總人數，點贊數，咨詢數量等數據，引發業內傳播及學習，帶動項目線上宣傳面PART3、直播內容策略趣味性話題性價值性+通過趣味性話題或熱點問題引入洽談資源合作線上發起#跑步#等興趣話題互動趣味性線上話題互動：6、#經歷此次疫情，你對“買房”有了怎樣的新看法？話題性價值性 項目售樓部（外觀、沙盤、區位圖）、樣板房、社區實景等小視頻宣傳 借助無人機拍攝社區或周邊配套等價值配套，在抖音平臺上進行項目賣點的釋放 樣板房趣味小視頻，輸出項目戶型及樣板房賣點項目價值項目價值輸出輸出.還有題外話題外話1、五大關鍵提升曝光時時 間間 選選 擇：擇：晚上20:00-21:00看朋友圈刷抖音微博等網絡使用慣性思維，為最佳黃金時段場場 地地 選選 取：?。簯M量選擇在售樓處或樣板間，更能直觀展示項目及產品，抓住意向容戶的眼球宣宣 傳傳 配配 合合 ：建議直播前2-3天啟動網絡推廣，宣傳直播活動，吸引平臺客戶 全部銷售人員/7、各媒體/合作方進行轉發主主 播播 選選 ?。喝。盒蜗髿赓|佳、口才好、臨場應變能力強 項目熟悉度高，最好是銷售前三甲 兩人搭檔，情景互動，增加直播趣味性 主播現場表演才藝増加人氣量五大關鍵有有 獎獎 互互 動動 ：專享購房優惠券、現金紅包等 關注主播微信到訪可領取精美小禮品題外話2、四大準備增加客戶團團 隊隊 準準 備：備：精細梳理直播腳本，內容情節多樣化,趣味性與實用性相結合 主播需提前熟練掌握直播軟件的功能，實時看客戶留言并回復 直播團隊需做好分工，打好配合道道 具具 準準 備：備：白板、KT板、戶型圖等銷售道具 房源優惠、主播二維碼、電話等展示。人人 員員 配配 合合 ：其他人員配合話題互動，調動氛圍 必要時充當水軍評論、點贊、送禮物等平平 臺臺 溝溝 通：通：需要有個優秀的場控人員 后臺發放紅包/購房優惠券，帶動整體氣氛 及時刪除負面言論，應急處理等。四大準備