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河南禹州商博城強銷期營銷推廣方案（41頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：ven****re 編號：91349 2021-04-13 41頁 44.41MB

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1、強銷期營銷推廣策略強銷期營銷推廣策略目錄客戶分析（已登記）前期廣告投放前期推廣工作小結強銷期推廣計劃認籌及開盤初步方案基本物料準備客戶分析（已登記）客戶分析（已登記）截止截止8月月23日，目前總登記人數：日，目前總登記人數：1270組，意向登記間數組，意向登記間數3554間，間，B類客戶占極大比重類客戶占極大比重 80% 5% 5% 從統計數據來看，市區群眾和公務員所占比重最大從統計數據來看，市區群眾和公務員所占比重最大關注核心關注核心前期廣告投放前期廣告投放網絡網絡1%，市區多媒體，市區多媒體1%，電視廣告飛播，電視廣告飛播4%，禹王大道燈桿旗，禹王大道燈桿旗6%，市2、區戶外，市區戶外7%，印刷品印刷品9%，項目圍墻，項目圍墻32%，高速廣告，高速廣告40% 網絡網絡1%，電視廣告飛播，電視廣告飛播5%，市區多媒體，市區多媒體10%，所有印刷品，所有印刷品15%，所有戶外硬廣，所有戶外硬廣 30%，口碑傳播，口碑傳播39% 前期主要訴求前期主要訴求前期推廣工作小結前期推廣工作小結目前登記的客戶大多還處于“曖昧”階段，購買意向強烈的并不多導致多數客戶還在觀望的主要原因在于，消費者最渴望得到的信息，遲遲未能釋放極高的招商率能堅定一部分客戶的購買意向大部分客戶還是比較相信溫州人開發的房地產項目多數客戶還是比較看好市場前景，但對于如何確保投資利益3、的具體措施持保守態度從客戶的來源來看，公務員和城區居民占大多數客戶篇客戶篇從數據分析可以看出，戶外廣告的投入最大，收效也最高電視廣告的效果不佳，主要因為本地頻道的收視率不高網絡媒體在當地的影響力不是很大宣傳資料投入不大，但效果頗佳市區多媒體的性價比也相對比較合理良好的口碑傳播，證明羊群效應在當地具備一定的群眾基礎未能合理運用當地平媒，是前期推廣中的一大短板廣告篇廣告篇推廣范圍的圈定應緊鎖禹州城區作為主要陣地廣告受眾應以當地公務員和高收入人群為主戶外廣告雖投入較大，但若能在市區合理增加覆蓋量的話，必然收到成效（包括戶外多媒體和戶外移動媒體）電視廣告應采取“短、頻、快”的策略（時間短、頻次高、更新快），由于投入不是很大，可考慮在突擊階段增加其他頻道或截播地產信息的網絡互動在當地基本屬于癱瘓狀態，可考慮在我們目標客戶經常瀏覽的本地網站投放硬廣或軟文合理運用

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