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1、當,下，,房,企,該,如,何,2021年9月,9個方向,PART 01,1、全員抓回款變成全員配合回款,發動一切可能的內外力量、團體和個人的力量，爭奪銀行的資源，是爭奪而不是爭取。,1、還有多少時間？2、這個時間點什么最關鍵？回款小組？營銷和財務的分工？回款激勵？,1、全員抓回款變成全員配合回款,先有款，再談回款。因此，第一步看有沒有和誰錢多。第二步才看怎么回。,順境的時候：和銀行對接只需要一般的財務或普通員工。逆境的時候：要更高職級的領導，提高對接層級、要有計劃。,摸排清楚銀行的額度，不要和沒額度的銀行再去花精力去溝通了，有些人一天到晚忙忙忙，錯忙錯了方向，在一個沒有額度的提款機上，你換多少2、卡都是沒用的，只是浪費了時間，最后其他提款機的錢也別別人取走了。,1、全員抓回款變成全員配合回款,1、全員抓回款變成全員配合回款,關注兩個數據：有沒有錢和我們的錢,1、全員抓回款變成全員配合回款,個人存款,水電煤代繳,購買pos機,購買銀行理財,對公存款,民工工資專戶,家裝及車位分期貸款,新開戶,1、全員抓回款變成全員配合回款,回款小組設置：,1、全員抓回款變成全員配合回款,回款激勵：,常規的就不說了，說下非常規的：放款條件前補款的獎勵。提高首付比例的獎勵。把無額度的銀行貸款轉到有額度的銀行。工程提前達到放款條件。,2、做好信息管理,尤其注重集團高管和區域高管對內對外的信息發布的管理。公司一切3、對外的信息發布都要嚴格審核，口徑一致，出口一致。尤其提醒“明面”上的公司更要注意，發債的比上市的更加在明處，這個道理應該都懂的。也就是說，在公開市場已經發債的公司，必須要謹言慎行，否則本來正常的動作，都會被解讀到你破產。,3、謹慎拿地,這個時候不要像炒股票的散戶似的，賬上有錢就想滿倉買。,慎拿地和不要一心抄底，也不是不拿地，遇到絕對把握的地，要試試，現在是風險，也是機會。,不要現在想著大抄底了，細心你會發現，銷售還并沒有變多差。,必須合作拿地，別想著一口吃個胖子這事了，現在風險控制大于一切。,現在不要搞資金沉淀大的項目，什么文L，K養，G寓，Z持等等，通通通通不搞，別再聽一些鳥公司吹的未來怎么4、樣，未來來了，再搞也來得及。（就怕未來還沒來，你先去了）。,別把小概率當成大機會。,4、內部整體盤點，做資源調配,校招,優選社會招聘，但是校招要繼續，優中選優。,內部調配,把各個區域和項目的人員情況做一次鋪排，的確緊急需要人的，做好內部調配，而不是單純以區域為單位進行招聘，這個時候不能各自為戰，人才的資源此時需要聯通，聯通，聯通。,人才盤點,不要輕易裁員，如果非要裁員，那么不要降薪，如果非要降薪，那么采取取消獎金。（每天只知道負能量的人現在可以請出去了，換點踏實的正能量的人進來）,5、對公司可能產生負面的點進行梳理,全面對公司的債務、應付賬款、未來需要支付的賬款做一次盤點，時間和緊急程度做一個5、鋪排，把回款的錢用在這個方面上。,6、合作的選擇,別一味搞什么最低價中標，哪個老板的現金流好，項目又不是很多，配合度又很好的，優先給他，此時能共同度過難關遠比最低價這個模式靠譜的多。,現金流不好的公司，謹慎合作，現金流好的公司，不用只看他品牌，沒品牌的也要積極合作。,供,應,商,合,作,方,7、產品的選擇,此時最適合做剛需的房子，對，沒錯，剛需。別說什么改善市場了，少做或者干脆別做高總價的房子。,8、出現危機如何選擇,出現危機怎么選擇，如果還要繼續在地產做，但是自身又面臨了危機，就賣項目。,9、最大的潛在風險,有金融板塊的公司請特別注意，做好金融板塊投資的風控，往往地產沒事，但是一旦金融板塊出事，會連帶一起完蛋；因此，如果既有金融板塊又有地產板塊的集團，同步走，把金融板塊的風險更要重新梳理一遍。,現在是啥階段,PART 02,現在是什么階段？什么時候到頭？,1,2,3,4,我們,PART 03,作為地產人個體此時該做什么？,1,2,3,4,堅持學習的習慣,謝,謝,觀,看,