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1、明大龍璽太湖灣營銷工作思考 1 - -明大龍璽太湖灣明大龍璽太湖灣2013營銷工作思考年營銷工作思考 明大龍璽太湖灣營銷工作思考 2 目標目標年度的任務年度的任務 回款目標 回款1.2億元 別墅銷售 總銷1.14億元 = + 公寓銷售 總銷1.26億元 x x 回款率 40% 回款率 60% = 銷售目標 總銷2.4億元 明大龍璽太湖灣營銷工作思考 持續(xù)加推 開盤強銷 形象蓄勢 預熱蓄水 3 思考思考策略的核心策略的核心 2 2月月 4 4月月 5 5月月 3 3月月 產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 售樓處公開售樓2、處公開 示范區(qū)公開示范區(qū)公開& &首批聯(lián)排開盤首批聯(lián)排開盤 公寓產(chǎn)品推出公寓產(chǎn)品推出 推廣策略推廣策略 活動策略活動策略 渠道策略渠道策略 銷售策略銷售策略 項目高調(diào)亮相，形象跳脫，避免形象同質(zhì)化項目高調(diào)亮相，形象跳脫，避免形象同質(zhì)化 結(jié)合重大營銷節(jié)點，注重活動有效性結(jié)合重大營銷節(jié)點，注重活動有效性 深挖區(qū)域客戶，合理利用現(xiàn)有資源，注重外部渠道的嫁接深挖區(qū)域客戶，合理利用現(xiàn)有資源，注重外部渠道的嫁接 增強執(zhí)行力，保證專業(yè)度，坐拓并行營銷增強執(zhí)行力，保證專業(yè)度，坐拓并行營銷 明大龍璽太湖灣營銷工作思考 4 加推持銷 開盤強銷 形象蓄勢 預熱蓄水 2 2月月 4 4月月 5 5月月 3 3月月 產(chǎn)3、品說明會產(chǎn)品說明會 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 售樓處公開售樓處公開 示范區(qū)公開示范區(qū)公開& &首批聯(lián)排開盤首批聯(lián)排開盤 公寓產(chǎn)品推出公寓產(chǎn)品推出 重大節(jié)點重大節(jié)點 項目形象釋放項目形象釋放 銷售技巧強化銷售技巧強化 渠道營銷，大量蓄客渠道營銷，大量蓄客 強化產(chǎn)品，開盤引爆強化產(chǎn)品，開盤引爆 營銷工作營銷工作 吸籌熱銷吸籌熱銷 形象炒作形象炒作 現(xiàn)場售樓處進場現(xiàn)場售樓處進場 活動營銷，項目蓄水活動營銷，項目蓄水 集中蓄客集中蓄客 關鍵詞關鍵詞 賣點深化，渠道深挖賣點深化，渠道深挖 客戶維護，新品持銷客戶維護，新品持銷 持銷維護持銷維護 推廣主題推廣主題 湖岸的度假地湖岸的度假地 近太湖近太湖 遠江湖遠江湖 落地落地執(zhí)行的動作執(zhí)行的動作 眼見為實！碧水藍天的魅力