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1、皇華皇華皇家大院地塊整體產品調整方案皇家大院地塊整體產品調整方案 德置行德置行 2013100120131001 調研客戶分析取自調研報告調研客戶分析取自調研報告 群眾對沈彰新城看法：通過走訪了解，沈彰新城規劃幾年前就已出臺， 規劃雖然較好，不過在群眾心中進展的步伐卻十分緩慢，部分群眾對新區 的規劃還是比較認可的，不過對新區能否發展起來持觀望態度持觀望態度。 新區發展難題：新城規劃區域較大，承載人口較多，涉及產業廣泛，對 彰武縣來說招商、發展需要時間。按照現在彰武縣的經濟水平來看，除招 商有較好的政策外，市政行為的建設比較薄弱。新區發展遲緩新區發展遲緩。 對項目自身的影響：作為第一個進駐新城的2、住宅類項目，開荒企業，前 期還是會有一定的風險。現階段的項目現狀來看，周邊的建設會有效促進 項目出貨，明年新區的發展投資建設很重要明年新區的發展投資建設很重要，會對項目有很大的影響。 大部分客戶群體關注價格、周邊生活配套等礎問題，對別墅類產品帶來 的生活品質、居住環境等較為忽略，說明當地多數購房群體處在購房認知購房群體處在購房認知 初級階段初級階段。 在價格接受上大部分人群感覺價格高，說明客戶單純對比縣內普宅項目， 忽略項目價值及附加值。由于之前沒有此類產品，當地客戶對接受別墅類接受別墅類 產品需要一定認知階段及過程產品需要一定認知階段及過程。 項目整體開發策略建議項目整體開發策略建議 產品調3、整原則產品調整原則 降低產品總價，提高消費者的市場接受度降低產品總價，提高消費者的市場接受度 增加項目的產品附加值，加大贈送面積（加大類別墅產品的花園及露臺增加項目的產品附加值，加大贈送面積（加大類別墅產品的花園及露臺 贈送空間；洋房產品的陽臺與露臺的贈送空間）贈送空間；洋房產品的陽臺與露臺的贈送空間） 產品設計上控制成本與周期，建議別墅產品不做地下室，加大地上部分產品設計上控制成本與周期，建議別墅產品不做地下室，加大地上部分 的贈送空間，詳見附件案例。的贈送空間，詳見附件案例。 介于市場研究的結果表明：別墅產品在縣級城市認可度不高，接受需介于市場研究的結果表明：別墅產品在縣級城市認可度不高，接受需 要有一個長期的引導過程，因此在銷售上推進緩慢，為了對接市場、對接要有一個長期的引導過程，因此在銷售上推進緩慢，為了對接市場、對接 客戶，提升項目的去化能力，因此建議將后期產品做以調整。客戶，提