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1、雅居樂上善若水 品牌推廣溝通綱要 寫在前面 這不是一個泛泛的綱要， 也不是事無巨細(xì)的例行報告， 更不是長篇累牘到昏睡的嗑睡藥， 我們就上善若水品牌的核心部分花費了最多的筆墨， 做了力盡所能的詮釋！ 我們以為這才是解決問題的核心所在 在這個焦點上達(dá)成了共識 所有的難題即將迎刃而解 戰(zhàn)略目標(biāo) 在品牌高度上，再造一個東方的歐洲故事 實現(xiàn)產(chǎn)品在品牌強勢驅(qū)動下的良好銷售局面 建立雅居樂國際人文居住社區(qū)的品牌形象 我們的戰(zhàn)略主線 上善若水 核心概念 上善若水品牌 概念+產(chǎn)品 與消費者互動溝通 品牌形象與產(chǎn)品銷售雙贏 溝通綱要 洞察分析 產(chǎn)品定位 概念解構(gòu) 受眾溝通 推廣步驟 洞察分析 概念解構(gòu) 受眾溝通 2、推廣步驟 產(chǎn)品定位 【雅居樂品牌】 【 02/04產(chǎn)品】 【競爭環(huán)境】 【目標(biāo)消費者】 洞察 雅居樂品牌 強勢 廣州罕見的歐洲風(fēng)情別墅 深含人文氣息的規(guī)劃 國際文化生活的情感體驗 大型豪宅社區(qū) 洞察 歐洲故事的新鮮感漸失，受眾反應(yīng)遲鈍， 需要新的聲音，新的子品牌刺激消費者！ 洞察分析 概念解構(gòu) 受眾溝通 推廣步驟 產(chǎn)品定位 02、04產(chǎn)品 強勢 高質(zhì)裝修 三錯層設(shè)計，開廣州戶型之先 02區(qū)戶型大/功能全/豪宅風(fēng)范 04區(qū)空中花園，增加性價比 洞察 支持點雖然顯著，但沒有定位與品牌的支撐仍單薄， 增加其附屬價值是解決之道。 洞察分析 概念解構(gòu) 受眾溝通 推廣步驟 產(chǎn)品定位 同質(zhì)化：大戶型/入戶花3、園/江湖山 景） 貨量大：僅星河灣國慶期間就有1000 套洋房上市） 強勢品牌背書， 完整產(chǎn)品鏈競爭 洞察 綜合資源的競爭是大勢所趨，同時必須以新取勝不僅產(chǎn)品新， 更是要讓消費者有一種新體驗；保證品牌持續(xù)新的狀態(tài)！ 竟?fàn)幁h(huán)境 綜述 洞察分析 概念解構(gòu) 受眾溝通 推廣步驟 產(chǎn)品定位 目標(biāo)消費者 他們是社會的中流砥柱，是最有思想力的 一群人。所以，他們對社會的各個層面都 有自己獨到的理解與觀點。（事業(yè)、人 生、家庭、審美、生活等） 洞察分析 概念解構(gòu) 受眾溝通 推廣步驟 產(chǎn)品定位 他們對于 事 業(yè) 他們事業(yè)處于成熟期，渴望享受生活 他們因為商務(wù)和工作經(jīng)常與國際人士接觸， 會經(jīng)常到世界各地 他們永遠(yuǎn)需要時間 他們會做好長期及短期的計劃 人生目標(biāo)非常明確 洞察分析 概念解構(gòu) 受眾溝通 推廣步驟 產(chǎn)品定位 他們對于家庭 為家庭提供一種保障 讓他們更有安全感和榮耀感 注重家庭，會盡量安排和家人在一起的