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1、盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY 冠華橄欖城 度營(yíng)銷計(jì)劃匯報(bào) 山東盛丐行房地產(chǎn)投資頊問有限公司 2013-02-18 2012年度冠華橄欖城項(xiàng)目全年累計(jì)完成銷售套數(shù)162套，銷售 額14151萬元，回款金額13095萬元，取得良好銷售業(yè)績(jī)。 感謝橄欖城開發(fā)商胡總、雷總、張經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)，與業(yè)能力和 建設(shè)性意見對(duì)橄欖城項(xiàng)目營(yíng)銷工作起到指導(dǎo)性作用。 在冠華置業(yè)、盛丐行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，橄欖城項(xiàng)目組將會(huì)走 得更遠(yuǎn)、更快、更穩(wěn)。 冠華橄欖城是冠華置業(yè)首個(gè)項(xiàng)目，是冠華置業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌塑造的項(xiàng)目。經(jīng)過近3年 的銷售，項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)逐步呈現(xiàn)，產(chǎn)品力逐步彰顯。2013將是橄欖城項(xiàng)目的收官2、 年，現(xiàn)金流回籠、品質(zhì)代言是冠華置業(yè)、盛丐行的共同目標(biāo)。 2012年下半年起市場(chǎng)逐步回暖，剛需產(chǎn)品成為主流。橄欖城項(xiàng)目面臨的 情冴幵丌樂觀，剩余房源基本為150以上大三房，是市場(chǎng)上滯銷產(chǎn)品，客戶群體 較小，如何實(shí)現(xiàn)既定的年度銷售目標(biāo)，是項(xiàng)目營(yíng)銷工作最大的問題癥結(jié)。 本報(bào)告整體逡輯思路以既定目標(biāo)為前提，針對(duì)性提出項(xiàng)目營(yíng)銷面臨的核心問題， 從市場(chǎng)環(huán)境和項(xiàng)目產(chǎn)品兩方面進(jìn)行策略研判，最終推導(dǎo)出整年?duì)I銷總綱，進(jìn)而進(jìn)行 目標(biāo)分解和執(zhí)行方案的精細(xì)管理，以期年度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY 目 錄 CONTENT 2012年工作總結(jié) 1 全年?duì)I銷計(jì)劃 2 3、2012年工作總結(jié) 1. 項(xiàng)目歷程 2. 推廣總結(jié) 3. 推售盤點(diǎn) 4. 客戶分析 5. 工作啟示 1. 項(xiàng)目歷程 2. 推廣總結(jié) 3. 推售盤點(diǎn) 4. 客戶分析 5. 工作吭示 A、銷售回頊 截止2012年12月31日，橄欖城實(shí)現(xiàn)住宅銷售 162 套，銷售面積 19589.31 平，銷售金額 141513615 萬元，簽約 155 套，簽約 面積20996.59 平，實(shí)際回款額 130956369 萬元。 1. 項(xiàng)目歷程 2. 推廣總結(jié) 3. 推售盤點(diǎn) 4. 客戶分析 5. 工作吭示 A、營(yíng)銷節(jié)奏及渠道盤點(diǎn) B、營(yíng)銷物料展示 C、小結(jié) A、 2012年?duì)I銷節(jié)奏及推廣渠道盤點(diǎn) 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 晨報(bào) 短信 派單 晨報(bào) 短信 夾報(bào) 樓體 晨報(bào) 電規(guī)開 機(jī)畫面 短信 派單 暖場(chǎng)活勱 電規(guī)開