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1、PRODUCED BY TOSPUR，2013-01 2013年中建大公館整合營銷策劃報告 守正出奇 內(nèi)外夾攻 內(nèi)部策略：地段趨同產(chǎn)品制勝 【競品項目地段價值&區(qū)域優(yōu)勢資源相同&本案主要訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)】 外部策略：打穿地段產(chǎn)品添彩 【放大本案地段價值&自身產(chǎn)品優(yōu)勢為本案錦上添花】 項目價值 全盤營銷 策略 客戶儲備 攻占浦東 扎根北區(qū) 突破市區(qū) 項目所處新江灣城核心位置，周邊配套成熟 深入楊浦企業(yè)細(xì)節(jié)操作，派單、DM、戶外看板，線 下公關(guān)，截留競品項目，楊浦作為主戰(zhàn)場，配合寶山、 虹口 通過巡展、路演、派單等線下活動覆蓋浦東高端區(qū)域， 碧云、聯(lián)洋、陸家嘴等地，攻占浦東 現(xiàn)場管理 市區(qū)推廣主要集中2、在靜安寺等人流集中地，并安排巡 展，儲備市區(qū)客戶 產(chǎn)品價值 新江灣價值 新江灣城目前唯一純別墅項目，項目附贈面積 擴(kuò)大影響，在項目價值、現(xiàn)場管理、客戶儲備三條線進(jìn)行同步提升 現(xiàn)場展示 銷售管理 現(xiàn)場展示、樣板房軟裝的強(qiáng)化與調(diào)整 同策標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程與科學(xué)激勵 全盤營銷策略總綱 執(zhí)行深度是本次戰(zhàn)役的關(guān)鍵 必須做精、做深、執(zhí)行到位 北區(qū)攻堅戰(zhàn) 楊浦：占66% 寶山：占11% 虹口：占16% 同策新江灣項目的別墅北區(qū)來人分析 楊浦占絕對比例，將作為本場戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場 虹口、寶山也有一定的客戶儲備量，將作為本 場戰(zhàn)役的副戰(zhàn)場 北區(qū)攻堅戰(zhàn) 楊浦區(qū)策略方案 楊浦區(qū)主要推廣方式： 巡展路演 企業(yè)陌拜 DM派單 3、場所活勱 場所選擇建議：五角場 通過在人流集中地方丼行巡展、路演，擴(kuò)大項目在區(qū)域的影響力 場所選擇建議：五角場各辦公樓 通過不企業(yè)的溝通，在企業(yè)上層進(jìn)行推廣活勱 場所選擇建議：企業(yè)及私營業(yè)主 通過活勱公司選擇本項目客戶，做定點(diǎn)單片派發(fā)，及DM直投 場所選擇建議：各大酒店VIP包間，會所等 制作各種贈送品，如臺卡、掛畫、杯墊等，覆蓋高端酒店及會所的包間 北區(qū)攻堅戰(zhàn) 楊浦區(qū)策略方案 巡展路演 萬達(dá)廣場 巴黎春天 百聯(lián)商廈 地點(diǎn)： 萬達(dá)廣場、巴黎春天、百聯(lián)商廈 時間： 3月-4月（具體時間根據(jù)商場當(dāng)期定） 人員： 銷售人員3名（雙休5名） 物料： 項目樓書、銷平銷海 北區(qū)攻堅戰(zhàn) 楊浦區(qū)策略方案 企業(yè)陌拜 物料派發(fā) 課題講座 拜訪時間：周二至周五（下午2點(diǎn)至4點(diǎn)） 拜訪對象：企業(yè)公會或行政部門先入沒逐步進(jìn)入企業(yè)高層 拜訪形式：針對有電話企業(yè)，先做電話預(yù)約，無法電話預(yù)約的企業(yè)由 前臺深入，可通過贈送