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1、 品質(zhì)品質(zhì)加熱加熱品牌品牌號召力號召力 品質(zhì)決定價值 價值決定價格 項目品質(zhì)提升成為關鍵要素 清華品牌落地清華品牌落地 跨入全新市場跨入全新市場 需要生根發(fā)芽需要生根發(fā)芽 項目品牌建立項目品牌建立 現(xiàn)場體驗行銷現(xiàn)場體驗行銷 完成既定銷售任務完成既定銷售任務 如何實現(xiàn)品牌品質(zhì)價值提升？ 品牌視角品牌視角 銷售目標 利潤目標 速度目標 項目項目20132013年銷售均價年銷售均價11500120001150012000元元/ /平米；平米； 20132013年年9 9月開盤，當年銷售月開盤，當年銷售810810億元，億元，后期年銷售后期年銷售1515億億 如何實現(xiàn)項目溢價？ 如何實現(xiàn)品牌建立？ 如2、何實現(xiàn)速度和利潤的平衡？ 品牌實現(xiàn) 壹，項目基本屬性研判壹，項目基本屬性研判 貳，市場格局競爭解碼貳，市場格局競爭解碼 叁，核心價值聚合梳理叁，核心價值聚合梳理 肆，企劃策略形象表達肆，企劃策略形象表達 伍，產(chǎn)品升級策略建議伍，產(chǎn)品升級策略建議 陸，營銷策略推廣主軸陸，營銷策略推廣主軸 PART 1 項目基本 屬性研判 湖南路 （13.2公 里） 岔路口 （10.4公 里） 新街口 （11.6公 里） 奧體中心 （17.1公里） 南京南站 （11.9公里） 夫子廟 （11公 里） 本 案 馬群（2.5 公里） 項目位于麒麟科技創(chuàng)新園內(nèi)麒麟科技創(chuàng)新園內(nèi)，到新街口的車行距離約14.9公里，駕車時間3、約30分鐘；到夫子 廟的車行距離約14公里，駕車時間約30分鐘；到岔路口的車行距離約12.6公里，駕車時間約 26分鐘。 目的地 直線/車行距離 車行時間 新街口 11.6/14.9km 34分鐘 夫子廟 11/14km 30分鐘 岔路口 10.4/12.6km 26分鐘 南京南站 11.9/14.3km 30分鐘 東山 7/9.6km 15分鐘 奧體中心 17.1/28.3km 42分鐘 東山（7公 里） 項目區(qū)位 項目處于大城東腹地處于大城東腹地，片區(qū)內(nèi)高品質(zhì)樓盤較多，且城東區(qū)域?qū)儆诟叨俗》考械貐^(qū)高端住房集中地區(qū)，樓盤單價較高。 老城東 大城東 本案 招商紫金山一號 復地御鐘山 富力城 紫金東郡 鐘鼎山莊 宏圖上逸園 保利紫晶山 朗詩綠色街區(qū) 紫金山 龍 王 山 運糧河 區(qū)域景觀資源豐富，運糧河圍繞，北覽紫金龍脈，南臨青龍山、龍王山風景區(qū)。 本案 區(qū)域環(huán)境 區(qū)域內(nèi)目前呈富力、世茂和中