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1、維美機構 對問題的洞察對問題的洞察 源于對產品和市場的分析源于對產品和市場的分析 產品價值梳理產品價值梳理 區(qū)域優(yōu)勢：南山作為中山的核心，傳統(tǒng)富人聚居區(qū)，大連人對其有著極其特殊的“南山情結”。 配套優(yōu)勢：南山區(qū)域配套齊全，醇熟居住區(qū)，不繁華咫尺相依。 環(huán)境優(yōu)勢：大環(huán)境稀缺，依傍三大公園，擁有城央稀缺的自然資源，并將著力打造高品質園林。 產品優(yōu)勢：區(qū)域內稀缺的低密洋房社區(qū)，氣派大宅，優(yōu)越居住感。 產品小結 無論地塊還是產品，我們的項目都是利好占據絕對， 如果我們做普通的高檔住宅， 甚至可以自信不需要太多廣告推廣。 產品的問題：如何支撐豪宅價位產品的問題：如何支撐豪宅價位 豪宅市場掃描豪宅市場掃描2、 大連市場，從丌缺豪宅 琥珀灣、星海灣壹號、萬達公館、星光耀廣場、明秀莊園、 遠洋鉆石灣 缺少的，是消化這些豪宅的人 4001000萬總房款項目年占總成交面積3.2%-4.75% 4001000萬總房款項目年占總成交金額6.7%-10% 市場問題：豪宅存量高，去化低市場問題：豪宅存量高，去化低 如何從小蛋糕里，爭取到最大的一塊？如何從小蛋糕里，爭取到最大的一塊？ 廣告需要解決的問題 解決方案 一、差異化訴求一、差異化訴求 二、讓形象高于產品二、讓形象高于產品 定位決定差異定位決定差異 差異決定市場差異決定市場 與競品豪宅相比，與競品豪宅相比， 我們有哪些差異化優(yōu)勢？我們有哪些差異化優(yōu)勢？ 洋房3、洋房 豪宅豪宅 建筑建筑 戶型戶型 自然自然 南山南山 理石理石 法式園林法式園林 ？ 城央繁華而又靜謐的南山 百年貴而不顯的地脈氣質 縱觀競品縱觀競品 琥珀灣、星海灣壹號、萬達公館、星光域 一線海景，奢華豪宅 明秀莊園中山傳統(tǒng)居住區(qū)，山景養(yǎng)生豪宅 大連豪宅市場訴求大連豪宅市場訴求 奢華有余，貴氣不足奢華有余，貴氣不足 誰，更鐘愛南山？ 直轄市市場歐陽欽、大畫家謝廷霖、作家茅盾、 冰心、劉白羽、大實業(yè)家曹正禮、愛國名醫(yī) 孟天成、理工院士錢令希、毛岸英 他們曾經住在南山他們曾經住在南山 過去一百年，南山遍居達官顯貴， 不論是顯赫的名門大家族，還是文人雅士， 我們都可以看出他們有著共同的特征 不僅富富，而且貴貴！ 貴貴 我有他無我有他無 南山天成之貴，沒有他處可以比擬南山天成之貴，沒有他處可以比擬 綜上綜上定位？定位？ 洋房洋房 豪宅豪宅 建筑建筑 戶型戶型 自然自然 南山南山 理石理石 法式