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1、 第一印象第一印象 在最初接觸的 30 秒是銷售的關鍵就是建立起客戶的信任感。我們除了能夠讓自己 做到儀表的得體和態度上的禮貌、熱情、坦誠，其他的幾乎都來不及做。銷售員必 須通過完善自己個人形象給客戶留下“瞬間的輝煌”。所以，我們一定要注意儀 表，一站出去就是成功的樣子，讓客戶眼睛發亮。若想好形象化，當然要從儀表、 服裝、發型、配件、小至皮鞋、襪子都要仔細打點，任何一個小細節的疏忽，如深 色西裝配一雙白皮鞋、黑皮鞋里面配一雙白襪子，都會造成無可彌補的損失。一旦 被客戶看“扁”，以后再怎么努力都沒有用。相反，如果一個銷售員看起來神清氣 爽，格調高雅，眉宇間透露著自信的神采，讓人有乍見之歡，那此單2、生意基本已經 確定良好的開端是成功的一半。這是一個兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給 人們你是誰，另一分鐘是讓他們喜歡你。鞋鞋可可是一個人身份的象征是一個人身份的象征。 (1)保持干凈、清爽的儀容； (2)面帶微笑、語調愉悅、神采奕奕； (3)親切地招呼對方，笑容要開朗愉悅； (4)讓對方從你的第一句話，體會到你的真誠； (6)言談舉止充滿自信，不卑不亢。 每天神采飛揚、活力四射；記?。鹤鋈魏问虑?，意愿總比技巧更重要。改變心 境最快的方法就是立刻改變你的生理狀態，這包括你的動作、表情、姿勢、呼吸。 只要你改變你的生理狀態，你就會改變你的心情，因為人的心理和生理是互相影響 的。如果你伸直腰桿，挺胸3、抬頭，來個深呼吸，就是想沮喪也不容易，因為你已把 你的生理狀態置于生龍活虎的狀態。你的大腦會從你的生理狀態上得到機警活躍的 訊息，結果你就變得真是如此。每天神采飛揚、活力四射，立刻改變心境的動作。 我會讓大家伸出雙手，兩臂張開，大力地鼓掌，同時嘴里不斷大喊“Yes、Yes”， 而且鼓掌的速度越來越快。做完這些動作，每個人都變得非常興奮。如果你不能激 起熱情，你就會被熱情燒毀。最讓人無法抗拒的魅力就在于他的熱情。熱情是無往 不利的。當你用心靈、靈魂信賴你所推銷的東西時，其他人必定也能感受得到。笑 容價值百萬，俗話說“眉開眼笑，嘴角上翹”，眼睛是心靈的窗口，微笑最傳神的 也是眼睛，要讓你的眼睛笑起來，這叫眼神笑。這種笑才是最有感染力和最傳神 的。分布在眼睛周圍的肌肉只有在內心真正幸福時才有反應，使眼睛放出愉悅的光 彩。這種微笑有著感人的力量，會讓任何人都無法抗拒。 開場白 我這里說的是我們歡迎