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1、如何把床墊賣出去如何把床墊賣出去 第一印象、個人形象第一印象、個人形象 銷售人員必須具備的綜合素質： 在最初接觸的 30 秒是銷售的關鍵就是建立起客戶的信任感。我們除了能夠讓自己做到儀表的得體 和態度上的禮貌、熱情、坦誠，其他的幾乎都來不及做。營業員必須通過完善自己個人形象給客戶留下 “瞬間的輝煌”。所以，我們一定要注意儀表，一站出去就是成功的樣子，讓客戶眼睛發亮。若想好的 形象化，當然要從儀表、服裝、發型、配件、小至皮鞋、襪子都要仔細打點，任何一個小細節的疏忽， 如深色西裝配一雙白皮鞋、黑皮鞋里面配一雙白襪子，都會造成無可彌補的損失。一旦被客戶看 “扁”，以后再怎么努力都沒有用。相反，如果一2、個營業員看起來神清氣爽，格調高雅，眉宇間透露著 自信的神采，有感染力讓人有乍見之歡，那此單生意基本已經確定良好的開端是成功的一半。這是 一個兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘是讓他們喜歡你。可別忘了鞋可是一個鞋可是一個 人身份的象征。人身份的象征。 1、 保持干凈、清爽的儀容； 2、 面帶情切微笑、語調愉悅、神采奕奕； 3、 親切地招呼對方，笑容要開朗愉悅； 4、 有感染力，讓別人見到你就心情舒暢； 5、 有親和力，讓別人見到你就放下戒心； 6、 讓對方從你的第一句話，體會到你的真誠； 怎樣做到： 每天神采飛揚、活力四射；記住：做任何事情，意愿總比技巧更重要（情愿也是做，不情3、愿（情愿也是做，不情愿 也是做，為是么不情愿呢？）也是做，為是么不情愿呢？）。改變心境最快的方法就是立刻改變你的生理狀態，這包括你的動 作、表情、姿勢、呼吸。只要你改變你的生理狀態，你就會改變你的心情，因為人的心理和生理 是互相影響的。如果你伸直腰桿，挺胸抬頭，來個深呼吸，就是想沮喪也不容易，因為你已把你 的生理狀態置于生龍活虎的狀態。你的大腦會從你的生理狀態上得到機警活躍的信息，結果你就 變得真是如此快樂。每天神采飛揚、活力四射，立刻改變心境的動作。我教大家一個方法：伸出 雙手，兩臂張開，大力地鼓掌，同時嘴里不斷大喊“Yes、Yes”，而且鼓掌的速度越來越快。做 完這些動作，你一定變得非常興奮。如果你不能燃起激情，你就會被激情燃燒。最讓人無法抗拒 的魅力就在于他的熱情。熱情往往是無往不利的。當你用心靈、靈魂信賴你所推銷的東西時，其 他人必定也能感受得到。笑容價值百萬，俗話說“眉開眼笑，嘴