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木地板建材公司團購砍價會操作流程（6頁）.doc

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上傳人：西瓜編號：91816 2021-04-13 6頁 45KB

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1、團購砍價會操作流程團購砍價會操作流程一、一、合作網站選擇合作網站選擇確定裝修合作網站的實力和號召力，1、看合作客戶和成功案例；2、報名參加客戶的質量（小區和需求）；3、利用網站做好前期宣傳掛名品牌為網站的戰略合作伙伴，簽全年合同，分期付款合作，把投入降到最低。二、二、布展準備布展準備 1、確定參展場地 2、明確目標客戶群體 3、布展方案（確定展品、進場安裝時間、運輸、安裝人員、安裝、衛生、裝飾） 4、軟件準備 a、參與人員，人員分工表，b、課件、視頻 c、公司代表 d、上場流程，先塑造價值，再談價格（企業介紹、服務承諾、推介產品、砍價環節） 5、人員演練：上場人員話術（32、分鐘）銷售人員演練三、執行當天 a.提前到達（明確時間）2、勢氣演練 b.確認人員分工 c.市場人員與銷售人員快速找到目標客戶 d.定目標任務，責任到個人 e.宣傳道具應用企業宣傳 X 展架，條幅，圍裙，綬帶 f.現場合理疏導客戶 g.現場快速成交三、三、人員及人員及前期安排前期安排項目總指揮，布展組、銷售組、客戶引導組、服務組、砍價人砍價會活動時間安排表砍價會活動時間安排表日期時間內容負責人備注活動前 9 天全天報紙廣告設計到位，軟文到位制定發布時間活動前 9 天全天宣傳廣告到位，逛街活動前 9 天全天督促 DM 廣告印刷情況保證印刷成品到位活3、動前 9 天全天小區廣告到位活動前 8 天全天收集小區業主信息只要是剛交付的小區號碼都要活動前 7 天全天鬧市區發 DM 資料活動前 6 天全天鬧市區發 DM 資料活動前 5 天全天所有門店廣告到位活動前 5 天全天各個商家團購寶典內容到位活動前 5 天全天各個商家短片內容到位活動前 4 天全天所有學校、醫院廣告到位 DM 宣傳單頁活動前 3 天全天點對點短信活動前 2 天全天點對點短信活動前 1 天全天點對點短信活動前 1 天下午電話邀請業主參加活動邀請內容在下面活動前 1 天全天剩余的 DM 鬧市區晚上發掉活動前 1 天全天各個商家準備好活動物料活動前 1 天晚上砍價人員準備就位活動當天 09：00 商家全部到現場，物料帶齊活動當天 11：30 布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、

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