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木地板建材公司團購活動指南（5頁）.doc

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上傳人：西瓜編號：91818 2021-04-13 5頁 31.50KB

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1、團購活動指南團購活動指南一、活動方式：如品牌聯盟、團購砍價等二、活動宣傳：如團購合作方報名提供、小區開發等三、活動主題：活動主題口號及具體內容設定五、活動人員：總負責人、執行人員、與活動組織方借口人員、小區宣傳人員六、活動細則：優惠力度內容等具體執行：具體執行：第一部分：前期預熱第一部分：前期預熱 1、店面：責任人：店長住 10 月 28 日至 11 月 28 日期間到店面每一位顧客，期間訂單顧客皆有禮品贈送，不能訂單顧客一定要預留客戶資料。活動開始前，專賣店作到預熱布置（單頁、海報、吊旗、X 展架、條幅、氣球門等），體現出活動主題及活動時間、地點，接受顧客預定。 2、對于急于訂單顧客，可先按現價訂單，當天再改單參與活動對于有意向顧客，如：可交定金 100 抵 200 元，接受團購預定，做好顧客預定登記，內容必須體現顧客姓名、電話、地址、關注花色、裝修進度、房型及面積等（盡力爭取資料完整）。對于以逛市場轉店為主的客戶，主要是對到店咨詢的客戶進行活動信息的發布、請求客戶留下電話、姓名、地址，用于活動前電話通知跟進。對外宣傳的口徑確認并統一（店面導購人員一定要熟記活動細則） 2、小區拓展：、小區拓展：（另有文件詳述）（另有文件詳述）責任人：業務部近兩個月交鑰匙的小區為重點，抽調店面導購人員現場掃樓，進行拉網式搜樓工作，攜帶工具（單頁、意向性顧客3、登記表、小禮品），重點跟蹤；搜集意向性顧客的電話及姓名、地址。標準模式：你好，我們是瑞嘉地板的業務員，請問業主在嗎？請問地面準備選擇地磚還是地板？如果選擇地板就是我們的意向客戶，一定要對該業主講解我們的活動內容首次全國大型團購會，優惠幅度非常大，并有多重大禮等您拿，限量銷售、早到早得！” 店長提前上報小區，意向客戶名單；有意向的客戶，直接速成到門店，簽預訂單；有意向的客戶，進行后續的電話或短信跟進；對已訂或無意的客戶，盡量要求其參加活動現場，增加人氣。宣傳方式：宣傳方式： 1、抓住活動前期到店面的顧客，以收取定金的客戶數量（即到現場的客戶數量）為考核標準。每個專賣店做到預熱布置，體現出活動主題及活動時間、地點，接受顧客預定。 2、對于有意向顧客，活動以顧客進店積攢為主，向顧客介紹本次活動，以積攢客戶數量為主，定下統一日期、顧客預交定金 100 元抵 200 元

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