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1、地板地板小區(qū)小區(qū)開發(fā)開發(fā)團隊建設(shè)及開發(fā)團隊建設(shè)及開發(fā)思路思路 一、前言一、前言 在的品牌影響（知名度、美譽度）尚未建立、而又無法短期建立的市場 狀況下，以人員推廣為主體，將銷售終端前移，并搶在競品之前對消費者進行 終端攔截，集中力量先在局部取得優(yōu)勢，在完成銷售的同時，積累口碑，同時 也為大眾媒體宣傳在的品牌建立上贏得時間-隨著樓盤開發(fā)數(shù)量的增加和 時間的推移，繼而形成品牌知名度和美譽度。 小區(qū)渠道開發(fā)的特征： 適合于起步階段的品牌，無廣泛品牌知名度，或品牌知名度弱。 市場開發(fā)的支持以人員推廣和區(qū)域小眾媒體為主。 注重樓盤開發(fā)的深度，由于受人力資源的制約，加之市場營銷企圖 不高，因此樓盤開發(fā)的廣2、度并不被考核。 所有的動作圍繞人員推廣來展開，對開發(fā)人員的綜合素質(zhì)要求高， 開發(fā)人員的個人樓盤突破能力往往對該樓盤開發(fā)的成敗起著關(guān)鍵作 用。 更適合于市場競爭定位為挑戰(zhàn)者或選擇性追隨的公司。 二、小區(qū)渠道開發(fā)二、小區(qū)渠道開發(fā)前的基礎(chǔ)工作前的基礎(chǔ)工作： 對于小區(qū)渠道的開發(fā)來說，并不僅僅只是通常所認為的諸如：“團購”、 “網(wǎng)購”之類的短期活動。而是一項長期的持續(xù)的工作，若想要使之成為一個 新的利潤增長渠道，必須形成規(guī)范、以專業(yè)的流程化體系進行操作。 而在此之前，我們必須完成以下基礎(chǔ)工作： 1 1、 小區(qū)小區(qū)開發(fā)團隊的建立：開發(fā)團隊的建立： 1) 小區(qū)開發(fā)以人員推廣為主體，人員的綜合素質(zhì)與專注程度將3、直接影 響到小區(qū)渠道開發(fā)工作的成敗，故要求小區(qū)開發(fā)團隊的人員需經(jīng)人 資部門與銷售部門共同定崗定編，制定相應(yīng)的待遇及激勵制度，專 項專職工作，不可兼職。 2) 對于小區(qū)開發(fā)人員的持續(xù)培訓，包含基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識培訓及小區(qū)開 發(fā)的手段與技巧培訓。 2 2、 小區(qū)渠道產(chǎn)品與價格體系的建立：小區(qū)渠道產(chǎn)品與價格體系的建立： 1）從理論上來說，小區(qū)渠道可進入公司所有的產(chǎn)品。 2）制定針對小區(qū)渠道的價格體系，在不影響門店正常銷售的情況下， 對小區(qū)銷售形成政策上的支持。 三、三、小區(qū)開發(fā)中小區(qū)開發(fā)中會遇到的會遇到的問題：問題： 1、如何收集樓盤信息，如何選擇進入樓盤？ 2、小區(qū)物管保安人員不允許進入怎么辦？ 3、在小區(qū)內(nèi)碰不到業(yè)主怎么辦？ 4、宣傳單頁有哪幾種發(fā)放途徑？ 5、如何引導業(yè)主到門店參觀？ 6、怎樣搞好小區(qū)物管、搬運工、裝飾公司的關(guān)系？ 7、如何使用優(yōu)惠政策？ 8、如何舉辦各種活動？ 9、可洽談小區(qū)