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3月貴州銅仁江岸名都商業營銷策劃提案（31頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：91826 2021-04-14 31頁 4.51MB

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1、貴州華語堂策略機構 2010年3月31日房地產發展滯后房地產發展滯后由于受交通瓶頸的制約，思南經濟發展缺乏支柱性產業支撐，房地產業相對比較滯后，目前正處于起步階段，尤其商業地產表現最為突出。雖然如此，但由于思南沒有明顯的經濟增長點，這將制約房地產業的發展，可以預見，思南房地產市場將可能在很短時間內達到飽和。目前思南正在開發的項目逐漸增多，競爭環境硝煙味漸濃。從在售的星月盛世豪庭、新農貿市場、金灣福苑、金海岸、景合家園、疊翠園以及即將開發的一個20多萬方的項目來看，商業產品將會在近一、兩年內集中上市。那時，思南商業地產市場勢必會出現餓虎搶食的局面。如何避開這場肉搏戰，或2、是在該戰中取得絕對性勝利將是本方案解決的重點！優勢（Strength）機會(opportunity) 威脅 (threat) 劣勢(weakness) 規模規劃優勢本項目商業體量目前屬思南最大，而且商業連片，便于產品規劃及商業業態規劃。整體建成后規模優勢及聚集效應將體現得更加充分，從而提升思南商業檔次和商業品位。伴隨著城北新區開發進度的不斷推進，新汽車站的落戶，思南的整個經濟重心必然隨之北移。城北大道及濱江大道的逐步完善，思南商業形象、檔次、功能等將得到提升，商業地位必將大大增強。縱觀全國各地大城市，很多有廣場的地方，也就是商業繁榮的地方。而大多商業繁榮的地方，也都有廣3、場。廣場是吸引人流的一大磁石。本項目自建9000平米大型廣場，這無疑為商業的聚集如虎添翼。通過隆昌公司近兩年的品牌建立和我公司的努力協作，使江岸名都項目在思南境內家喻戶曉，乃至整個銅仁地區也有一定影響力，同時也形成了一種無形的號召力。單戶產品大，總價高項目商鋪面積大、總價高對客戶的支付能力要求較高（50% 首付），這樣的產品不要說在思南，就是在貴陽這也屬于價格高端產品。盡管前期的商業銷售得較為平穩，但那是由于長期以來市場缺乏供應帶來的瞬間爆發現象。本項目體量大，規模效益易形成，推廣時也是賣點之一。但體量大，運作必然更為復雜，投入成本高，銷售周期長，風險相對更大，從而要求項目操作戰略必須從整體著眼，穩字為先。前期項目包裝感染力度明顯不足。無論是著眼整體，還是從以往的商業操作經驗來看，要想實現商業良好的銷售效果，必須營造火熱的商業氛圍。也就是我們通常所說的炒作

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