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1、金都 夏宮（嘉興）策略思路 2010年5-10月 西元推廣機構 項目營銷總原則： 有的放矢，專屬整合攻略有的放矢，專屬整合攻略 相對于高端產品來說，整合營銷傳播所面對的是一個特定的消費群 體，應綜合運用與之相關聯的一系列以消費者為核心的營銷觸媒，這需 要我們重組營銷渠道與營銷資源，綜合協調地使用各種形式的傳播方式， 以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的高端產品信息，實現與高 端消費者的雙向溝通，迅速樹立高端產品品牌在消費者心目中的地位， 建立高端產品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品 行銷的目的。 本項目定位高端本項目定位高端 高端消費階層的主體特征高端消費階層的主體特征 2、由于有相同或相近的社會階層文化背景。高端產品區具有了鮮明的同質性 特點，從而逐步形成了獨特的高端社區生活方式和高端社區文化。 首先，高端人群都是當代社會的上層人物，無論是世襲承傳的貴族、領導 集團或在時代變革中迅速崛起的新派精英，都具有不可輕視的影響力。同時， 作為主導社會資源運作的階層，他們的共性特征、發展歷程及言談舉止都影射 著一個時期的風尚、價值取向、社會水準。 他們無一例外擁有自己的財富王國以經濟實力為基礎，在相當廣闊的 領域甚至是世界范圍內游刃有余，具有領先發言權。他們都擁有顯赫的社會地 位在這個高速發展的時代，在兼并、收購的熱潮中，成功是智慧的結晶， 金錢只是簡單的表象。值得尊敬或3、驚嘆的往往是財富背后的東西。他們通常具 備全球化視野、國際化觀念這些實力人物具有比以往更超前的意識、更自 由的發展空間、更開闊的胸襟和更強的創造力，是一些拿著國際通行證的人。 這些特征最終歸結到生活追求上，表現為他們對純自然背景和高檔建筑的鐘愛。 足夠的經濟實力和不俗的眼光，使他們能夠選擇優美的自然環境與專屬的高檔 私邸的最佳組合。 高端階層生活消費觀追求精致但不華麗、時尚。這種高端社區生活 方式和高端社區文化的形成，使高端階層的判定有了一個新的標準，即 判定一個人是否屬于高端階層，不再主要看他的教育程度和職業，而判定一個人是否屬于高端階層，不再主要看他的教育程度和職業，而 是看他是否負擔得起高端社區的生活費用，是否過一種貴族化的生活是看他是否負擔得起高端社區的生活費用，是否過一種貴族化的生活 方式。方式。 本項目整合營銷傳播的要解決的三大矛盾本項目整合營銷傳播的要解決的三大矛盾 針對目前