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1、page 1 益田益田 影人四季花園影人四季花園 大戶型營銷策略報(bào)告大戶型營銷策略報(bào)告 世聯(lián)地產(chǎn)益田世聯(lián)地產(chǎn)益田奧斯卡城項(xiàng)目組奧斯卡城項(xiàng)目組 20102010年年1010月月 page 2 全案目標(biāo)解讀全案目標(biāo)解讀 大戶型本體分析大戶型本體分析 大戶型競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)分析大戶型競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)分析 大戶型客戶分析大戶型客戶分析 營銷策略總綱營銷策略總綱 報(bào)告整體思路報(bào)告整體思路 page 3 目標(biāo)解讀目標(biāo)解讀 名名：區(qū)域唯一綜合體區(qū)域唯一綜合體 通過本項(xiàng)目大戶型產(chǎn)品的順利銷售，進(jìn)一步提升項(xiàng)通過本項(xiàng)目大戶型產(chǎn)品的順利銷售，進(jìn)一步提升項(xiàng) 目高端形象，提升項(xiàng)目以及集團(tuán)在懷柔乃至北京的品牌目高端形象，提升項(xiàng)目以及集團(tuán)2、在懷柔乃至北京的品牌 知名度，為后期的長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。知名度，為后期的長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。 利利：大戶型實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，大戶型實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，1 11 1年年7 7月清盤月清盤 前提條件：項(xiàng)目前提條件：項(xiàng)目開盤時(shí)間開盤時(shí)間1111月月1717日；日；1 1- -6 6# #、9#9#樓在樓在1111月底前月底前 封頂封頂；銀行；銀行在在1212月份正常放貸月份正常放貸。 注：根據(jù)目前項(xiàng)目取證情況，預(yù)計(jì)注：根據(jù)目前項(xiàng)目取證情況，預(yù)計(jì)1111月月1717日取得全部日取得全部1313棟樓棟樓 座銷售許可證，共計(jì)座銷售許可證，共計(jì)584584套房源套房源 page 4 月度月度 戶型戶型 11月月 12月月 3、1月 月 2月 月 3月 月 4月 月 5月 月 6月 月 7月 月 合計(jì)合計(jì) 推售節(jié)奏推售節(jié)奏 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)11月中下旬月中下旬取得取得 1-12A#樓；共樓；共13 棟，棟，584套房源銷售套房源銷售 許可證；主力銷售一許可證；主力銷售一 二證（二證（1、2、3、4、 5、 、6、9#樓）三證樓）三證 （7#、10#樓）樓） 第三證其余樓座（8、11、12、12A#樓）通過折扣進(jìn)行銷控，后 續(xù)視消化及客戶積累情況適時(shí)推出 推貨量推貨量 兩居 266 266 小三居 14 14 三居 264 264 四居 40 40 合計(jì) 584 584 認(rèn)購套數(shù)認(rèn)購套數(shù) 兩居 230 36 266 小三居 10 4 14 三居 55 12 14 4 32 45 45 35 22 264 四居 20 3 1 1 3 5 5 2 0 40 合計(jì) 315 55 15 5 35 50 50 37 22 584 認(rèn)