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1、億達高爾基項目營銷策略建議 書（華坤道威） 2010年1月 目錄目錄 一、華坤道威及豪宅營銷案例分享一、華坤道威及豪宅營銷案例分享 二、本案核心傳播策略思考二、本案核心傳播策略思考 三、項目合作事項三、項目合作事項 華坤道威及華坤道威及豪宅營銷豪宅營銷 我們是杭州唯一一家集前期研究、廣告策劃、銷售代理我們是杭州唯一一家集前期研究、廣告策劃、銷售代理 完整服務價值鏈的房地產專業營銷機構；完整服務價值鏈的房地產專業營銷機構； 市場份額均傲居杭州首位。市場份額均傲居杭州首位。 華坤道威整合營銷機構由華坤市場研究、華坤廣告策劃、華坤道威銷售代理三家專業 公司組成；另設企業管理中心和財務管理中心。 日常2、運作企業管理中心：企業運作的規矩方圓 財務管理中心：企業健康發展的機制 研究公司：專注內部服務，數據庫支持和項目定位、產品力塑造 廣告公司：為銷售項目量身打造推廣策略 代理公司：銷售第一線，負責個案的現場執行 企業企業組織組織 企業企業愿景愿景 本土最具卓越影響力的本土最具卓越影響力的 房地產行業房地產行業 全程營銷服務商全程營銷服務商 我們堅持我們堅持 理性思考，感性創意，視行銷力為生命 在理性與感性的切換中尋求表現的張力 我們試圖我們試圖 洞悉市場的真相，運用獨特的創作思想 為客戶整合成功，堅守“順藤摸瓜” 的質樸營銷思想 專業專業精神精神 尊重并有效溝通尊重并有效溝通 客戶、員工、股東、3、同行客戶、員工、股東、同行 創造持續的滿意創造持續的滿意 核心核心價值觀價值觀 實現實現 市場研究、廣告策劃、銷售代理市場研究、廣告策劃、銷售代理 一致的均好性一致的均好性 服務服務目標目標 認識認識 華坤道威華坤道威 6 6大優勢大優勢 價值鏈價值鏈 與與 流程優勢流程優勢 不一樣的“全程”不一樣的“全程”, , 真正的“整合”真正的“整合” ! ! 優勢優勢1 1 尋找價值尋找價值 專業的市場研究服務專業的市場研究服務 “全程整合”全程整合” 創造獨特的創造獨特的 決勝價值鏈決勝價值鏈 塑造價值塑造價值 放大價值放大價值 實現價值實現價值 基于市場基礎的產品策劃基于市場基礎的產品策劃 基于產品基礎的市場推廣基于產品基礎的市場推廣 基于以上整合成果的產品銷售基于以上整合成果的產品銷售 Value Chain 地塊項目評估地塊項目評估 研究公司研究公司 市場背景研究 周邊環境及配套 研究地