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紅星美凱龍·紹興店家居商場開業推廣方案（26頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：ven****re 編號：91981 2021-04-14 26頁 595KB

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1、紅星美凱龍紅星美凱龍紹興店開業紹興店開業推廣方案推廣方案 20102010年年1111月月2121日日策劃背景紅星美凱龍的競爭對手實力強大紅星美凱龍的競爭對手實力強大當地家居建材市場久臥紹興，積累了大量的人氣及社會資源，熟知紹興的市場運作模式。正大裝飾商城、紹興建材城、富邦瑪凱龍國際家居裝飾廣場（10w方）等占據了紹興 50%以上的市場份額。紹興地區下各縣鎮存在這中小規模的家居建材市場。策劃背景 20102010年家居建材銷售整體進入非常時期年家居建材銷售整體進入非常時期由于國家對房地產的經濟管制，間接促使建材、家居行業銷售大幅下滑，出現了許多“持幣不購” 的消費群2、體。因此能夠在現階段置業的準消費群體就成為稀有資源，主要以剛性需求為主，如：兒女結婚購置建材、添置家居；國家公務人員政府分房；外地人至本地定居置業者等。省內各家居建材市場、及經銷商和廠家大區的負責人尚未轉變意識，為促進產品銷售，僅采用廣告宣傳和降價送禮的方式，并未應用其它有效的促銷手段。策劃背景紅星美凱龍自身的優劣勢紅星美凱龍自身的優劣勢劣勢：劣勢：紅星美凱龍初入紹興市場，知名度、美譽度不足，消費者未對其產生良好的品牌印象。紅星美凱龍在媒體投放方面一直以硬性促銷廣告為主，僅限于省內的幾家報紙。而事實上有相當多的一部分人對報紙上的硬性廣告不感興趣，由此而產生了廣告投3、放中的媒體盲區。促銷活動中采用變相降價和送禮方式，對消費者的沖擊不大，很多促銷要素都沒有整合進來。策劃背景紅星美凱龍自身的優劣勢紅星美凱龍自身的優劣勢優勢：優勢：紅星美凱龍在同級別家居建材賣場中，處于高端地位，時尚感、國際化、責任感突出。紅星美凱龍建筑獨特，具有內涵，外觀宏大，與眾不同。在同級別家居建材市場中具有不可比擬的優勢。紅星美凱龍內部購物環境優越于本土建材市場、家居市場，軟性服務執行細膩。紅星美凱龍使用明星形象代言傳播品牌理念，建立形象區隔，超越于其他家居建材市場。策劃目的紅星美凱龍的品牌形象、優質服務、舒適購物環境不被當地消費者認知，主要原因就是局域市場品牌影響力不高！因此短期內迅速提升紅星美凱龍的品牌知名度迫在眉睫。僅有知名度還是不能促進紅星美凱龍的銷售，必須激活當地市場的人氣，讓人們有談論和關注紅星美凱龍的欲望，在準消費群體中拉近人

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