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1、1 武漢世聯(lián)三豐鼎城項(xiàng)目組武漢世聯(lián)三豐鼎城項(xiàng)目組 2010.03.182010.03.18 謹(jǐn)呈：三豐鼎盛地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：三豐鼎盛地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 三豐鼎城二期策略總綱三豐鼎城二期策略總綱 2 鼎城目標(biāo)：鼎城目標(biāo)： 目標(biāo)界定：目標(biāo)界定： 20102010年年110110月推出住宅月推出住宅469469套套，50441.4250441.42，（年底，（年底3 3、4#4#樓推出，暫不考樓推出，暫不考 慮），商業(yè)慮），商業(yè)7752.587752.58。 價(jià)格：價(jià)格：全年總金額全年總金額1.51.5個(gè)億，全年均價(jià)達(dá)到個(gè)億，全年均價(jià)達(dá)到32003200元元/ /平米。平米。 速度：速度：在確保單2、價(jià)的前提下完成銷(xiāo)售，保證連續(xù)的現(xiàn)金流，緩解資金壓力。在確保單價(jià)的前提下完成銷(xiāo)售，保證連續(xù)的現(xiàn)金流，緩解資金壓力。 項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌：項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌：持續(xù)保持三豐鼎城仙桃市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位，強(qiáng)化高端豪持續(xù)保持三豐鼎城仙桃市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位，強(qiáng)化高端豪 宅形象。宅形象。 【一期一期銷(xiāo)售曲線(xiàn)圖銷(xiāo)售曲線(xiàn)圖 】 11#2單元 3000元/平 米 10#兩個(gè)單元 3033元/平米 09.6.2109.6.21 09.12.2709.12.27 09.8.1509.8.15 11#1單元 2830元/平米 09.10.209.10.2 12#3個(gè)單元 2700元/平米 10#三單元 3100元/平米 10.13、.1510.1.15 3 世聯(lián)對(duì)目標(biāo)的理解：世聯(lián)對(duì)目標(biāo)的理解： 按照住宅3200元/，商鋪6000元/計(jì)算，項(xiàng)目住宅去化80%，商鋪去化50%可以 完成目標(biāo)，但面臨以下瓶頸： 從銷(xiāo)售價(jià)格分析，仙桃目前售價(jià)最高的項(xiàng)目約為33003300元元/ /，位于老城商業(yè)區(qū)，位于老城商業(yè)區(qū)， 項(xiàng)目如果達(dá)到3000元/的均價(jià)時(shí)已遇到客戶(hù)一定抗性 ； 從銷(xiāo)售量來(lái)分析，仙桃09年月均銷(xiāo)售317套，項(xiàng)目（洋房10年能否入市體量不能 確定）完成目標(biāo)必須在10年占到10%以上的市場(chǎng)占有率，并且目標(biāo)。 從項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌分析，品牌需要借助項(xiàng)目，進(jìn)一步提升品牌形象。 思考：思考： 目前處于什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)之下？目前處于什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)之下？ 項(xiàng)目本體價(jià)值點(diǎn)在哪里？項(xiàng)目本體價(jià)值點(diǎn)在哪里？ 項(xiàng)目在消費(fèi)者的心目中處于什么樣的位置？項(xiàng)目在消費(fèi)者的心目中處于什么樣的位置？ 4 提報(bào)思路提報(bào)思路 目標(biāo)的解題思路目標(biāo)的解題思路 策