午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、富川，2019年5月,富川 星都悅山府營銷方案 認籌篇,2019年7月9日,展譽富川星都悅山府項目組,營銷背景,1、依據辦證信息7月31日前項目規劃報建完成，項目可以進入認籌收款階段；2、截止7月10日總計來訪登記303組，意向客戶139組，項目計劃銷售房源240套，目前意向客戶僅占58%,蓄客不足；3、新偉城通知客戶8月份項目正式開盤。,營銷背景,認籌房源：5#、6#；房源數量：240套,總結：目前總計來訪量293組，意向客戶124組，需要增加意向客戶。,營銷難點,如何搶奪先機，在新偉城開盤前鎖定客戶？如何有效轉化300組認籌？,依據辦證信息7月31日前項目規劃報建完成，項目可以進入認籌收款2、階段；截止7月10日總計來訪登記303組，意向客戶139組，項目計劃銷售房源240套，目前意向客戶僅占58%,蓄客不足；新偉城通知客戶8月份項目正式開盤。,因 此,將是本次工作的重心。,營銷思路,7月份營銷關鍵詞：,蓄客增籌,營銷節點安排,項目營銷節點分為三個階段：第一階段項目蓄客階段，第二階段項目認籌啟動，第三個階段認籌持續階段。,營銷費用初步預算,項目營銷執行,人員安排,總協調胡總,備注：關于人員的詳細執行，參考每個階段執行細則人員安排。,項目營銷執行,第一階段：項目蓄客階段,1）營銷時間：7月13日-7月19日（宣傳）7月21日-8月1日（認籌活動宣傳）2）營銷方式：鄉鎮駐點宣傳，派送禮3、品，配合暖場活動邀約客戶，確定客戶意向。3）人員安排：一名領隊三名置業顧問4）營銷配合：暖場活動收客,鄉鎮駐點、活動收客,營銷思路,項目營銷執行鄉鎮駐點,計劃安排：針對富陽、朝東、麥嶺、蓮山、葛坡、古城、新華、福利、城北，九個鄉鎮進行駐點派單，駐點宣傳分為二個階段首次階段7月13日-7月19日（宣傳、暖場活動信息釋放），以項目宣傳為主；第二階段7月21日-8月2日釋放認籌信息。派單線路安排及費用：,項目營銷執行鄉鎮駐點,人員安排及費用預算,項目營銷執行鄉鎮駐點,關于銷售人員外出拓展的注意事項：置業顧問要求：統一穿戴星都悅山府馬夾，戴工作牌，可穿平底鞋，要體現專業形象。帶上客戶登記表、筆、手機等4、通訊工具，及時記下客戶的情況及問題。留下客戶的電話、微信等有效聯系方式。給客戶留下電話、微信等有效聯系方式。銷售員派單說辭：星都悅山府富川學區房，116-148，即將啟動認籌。,項目營銷執行鄉鎮駐點,交流重點：可傳遞星都悅山府項目動工信息、即將認籌，加強客戶對項目信心；客戶了解時：釋放預約戶型面積區間；問及價格時：首期一定是最優惠的，預約活動推出后會有具體的優惠政策，；問認籌時間時：項目即將認籌，讓客戶留下有效的聯系方式，具體時間以置業顧問通知為準，并且讓客戶關注項目公眾號，以實時了解項目最新動態信息；,關于禮品發送準則：置業顧問不得隨意浪費禮品牙簽盒、筷筒、紙巾盒針對人群較為集中的餐飲店進行5、派發，預留聯系方式，病添加公眾號的客戶方可發放；扇子可針對市場派發，發完即止。無妨布袋作為備用禮品，總計600份。,項目營銷執行鄉鎮駐點,項目營銷執行活動收客,借助夏季炎熱，水果多樣化，以及水系為思考方向，因此建議7月活動主線：“冰爽一夏”,水果冰沙享用+幸運大轉盤活動時間：2019年7月20日活動對象：邀請新老客戶活動地點：星都營銷中心活動形式：水果沙拉+幸運大轉盤,項目營銷執行活動收客,活動思路,1、水果沙拉：客戶至營銷中心登記，關注星都悅山府微信公眾號，并轉發朋友圈，客領取美食券一張。2、幸運大轉盤：活動當天轉發項目現場活動信息或認籌信息攢滿十個贊即可獲取幸運轉盤機會（備注:也可現場邀約6、親朋好友至活動現場的方式獲取二次幸運轉盤機會）領取相對應的獎品；活動當天每人最多累積三次機會；,項目營銷執行活動收客,活動基本事項,項目營銷執行活動收客,活動費用及事項,項目營銷執行活動收客,備選方案:,在營銷中心門口設置氣墊水池，舉行水上娛樂活動（費用需要具體咨詢商家，整體費用較高）。,章魚滑梯,兒童游泳訓練營,水槍大作戰,水上碰碰車,水上麻將,項目營銷執行,第二階段：項目認籌階段,活動吸客、認籌鎖客,營銷思路,1、認籌時間 8月3日2、認籌主題：星都2期 悅山府 30萬山水教育大城 全城認籌盛裝開啟,項目營銷執行認籌啟動,認籌方式：,新偉城開盤在即，為了更有效的搶占市場客戶，認籌方式重心鎖7、定客戶，因此認籌方式建議采用高認籌金、高折扣、定房號、公布價格區間的形式；其次，由于項目周期較長，市場信任度不高，防止客戶流失，針對該部分客戶，采用低認籌金、抵折扣，不定房號的策略。但客戶享受優選升級權利。,備選方案：依據認籌情況，確定是否啟動團購政策，認籌工作開始前，針對富川學校、政府部門、醫院、華潤等事業單位進行團購摸排。,認籌金 20000元抵50000元（優惠幅度202-260元/），可定房號不定價格。認籌金 1000 元抵10000元（優惠幅度61-78元/）不定房號不定價格。,認籌方式分析：優勢：能夠快速回籠資金；準確的鎖定客戶；優惠力度較大，針對意向強的客戶很有吸引力度；由于直接8、確定房號，直接搶占客戶群體，避免市場客戶競品分流；客戶可以依據自己的需求選擇兩種認籌方式，形成優惠價值的對比，有效逼定客戶。劣勢：兩種優惠差距較大，客戶的成交價格價差大。對策：1000元認籌金的客戶享受優先升級權利，開盤前對1000元認籌的客戶采取升級的方式，將客戶轉化為2萬元認籌，同時享受該認籌方式優惠，將優惠差距壓縮；加強置業顧問說辭，結合項目地段、學校以價格優勢鎖定客戶。,項目營銷執行認籌啟動,認籌流程：,2019.8.3,2019.8.31,2019.8.17,繳納2萬元認籌金客戶簽署認購書繳納1千元認籌金客戶升級逼定意向客戶,項目開盤，七天內簽署正式合同,認籌正式啟動,備注：以上開盤9、時間以最終確定時間節點為準，原則上，客戶升級在拿到預售證后開盤前10-15天舉行,項目營銷執行認籌啟動,認籌優惠政策：,六大豪禮大派送(20000),優惠政策1：凡辦理星都悅山府項目6#、7#樓的客戶，享受交認籌金20000元抵50000元購房優惠；優惠政策2：直接確定房號，享受優先選房權。優惠政策3：享受開盤活動，額外購房優惠優惠政策4：凡辦理星都悅山府項目6#、7#樓預約的客戶，可享受精美大禮包一份（價值30-40元禮品一份，抱枕被、雨傘、水杯任選其中一個；優惠政策5：認籌客戶在開盤當天成功認購星都悅山府的首推房源，即可參與現場抽大獎活動；優惠政策6：認籌客戶凡成功推薦一名朋友辦理星都悅山10、府項目認籌，可享受現場砸金蛋贏現金大獎。,項目營銷執行認籌啟動,認籌優惠政策：,六大豪禮大派送(1000),優惠政策1：凡辦理星都悅山府項目6#、7#樓的客戶，享受交誠意金1000元抵10000元購房優惠；優惠政策2：享受優先升級權利。優惠政策3：享受開盤活動額外購房優惠優惠政策4凡辦理星都悅山府項目6#、7#樓預約的客戶，可享受精美大禮包一份（價值30-40元禮品一份，抱枕被、雨傘、水杯任選其中一個；優惠政策5：認籌客戶在開盤當天成功認購星都悅山府的首推房源，即可參與現場抽大獎活動；優惠政策6：認籌客戶凡成功推薦一名朋友辦理星都悅山府項目認籌，可享受現場砸金蛋贏現金大獎。,項目營銷執行認籌啟11、動,認籌說明：,交納人民幣20000元，即可獲得“認籌金收據+星都悅山府認籌須知+星都悅山府認籌協議書”各壹張；此認籌，可以直接選定房號；此認籌金僅作為星都悅山府首推房源認籌使用，且每一位客戶的身份證件僅能辦理一張認籌認購書；認籌金可退，如客戶在開盤當日成功購買住宅，該認籌金即自動轉為首期款的一部分；若客戶未能成功購房，之前繳納的認籌金全額退還，不計利息，退款時間在開盤15日后開始辦理。客戶介紹來新客戶時，新客戶需攜帶老客戶星都悅山府認籌協議書或新客戶來到營銷中心前，老客戶提前打電話至相關的置業顧問進行說明，由置業顧問向案場銷售負責人報備。,項目營銷執行認籌啟動,認籌活動當天流程：,項目營銷執12、行認籌啟動,認籌活動執行：,活動時間：8月2日下午16:0021:00（認籌活動前期準備）、8月3日早上10:00（認籌活動）,活動內容：網紅熊快閃,活動地址：富川商業街,活動物料：小橫幅一個，萬能集卡500份、扇子2000個、小音箱2個,活動執行：1、前往富川商業街較為密集地點，待人群較為集中時，播放激情音樂（如海草舞）2、6個網紅熊同時出現，在隨著音樂跳舞，配置10名工作人員，其中兩名工作人員，快速拉開橫幅，其他8名工作人員派發單頁，同時派發8月3日活動“萬能集卡”以及DM單頁、客戶登記。,認籌前期準備：8月2日下午16:0021:00,項目營銷執行認籌啟動,活動內容：認籌活動,活動地址：13、星都悅山府營銷中心,活動執行：1、客戶成交填寫認籌表、繳納費用，并且繳納一瓶米，領取“一平米兌換券”。2、客戶參加暖場活動。3、客戶離開領取成交禮,認籌前期準備：8月3日 10:00,認籌活動執行：,活動說明：現場搭設舞臺聯合扶貧辦舉行公益活動，客戶帶來一瓶米（300升飲料瓶），星都悅山府即將向貧困戶捐贈一袋大米，同時客戶享受1的優惠（以開盤價格為主）星都悅山府收集客戶提供的大米，將“百家米”以愛心公益的形式捐贈給貧困戶（或者品學兼優的高考生、中考生）借助市政機關單位扶持力度加大項目認籌階段推廣力度，同時結合現場網紅熊快閃及網紅打卡推動認籌信息傳播速度。,項目營銷執行認籌啟動,認籌活動執行：,14、活動當天，在富川商業街，進行人偶快閃，派送萬能卡。邀約客戶簽到領取一張星都主題的集點卡；每組成員需完成三個游園項目（真人貼貼樂、穿越火線、憤怒的小鳥）的指定任務集滿三個印章；集滿的卡片來到“套鴨鴨”活動現場兌換三個圈圈，進行活鴨套圈，套中的鴨子可以現場帶走作為獎品；參加活動，完成任何一項均可憑借集點卡完成集點還可以兌換童樂棉花糖一個或小禮品一份；現場還有網紅熊合影，增加活動現場氛圍。,集點卡1：真人貼貼樂：穿上魔術貼衣服，跳躍粘至指定高度點視為完成任務集點一個。,集點卡2：憤怒的小鳥：根據道具使用規則，打下指定數量小豬視為完成任務，集點一個。,集點卡3：穿越火線：三次機會進行穿越火線，抵達指定15、位置視為完成任務，集點一個。,終極任務：套鴨子（客戶集滿三個游戲，參與套鴨子環節）。,項目營銷執行認籌啟動,場地布置：,項目營銷執行認籌啟動,場地布置：,精美茶點品嘗+童樂棉花糖布置,現場布置美味茶點（五款點心+兩款曲奇+兩款水果+熱紅茶、熱咖啡、冰檸檬雪碧），還有完成任務可兌換的棉花糖區，為現場參加活動的客戶帶來味覺和視覺的極致享受。,項目營銷執行認籌啟動,場地布置：,售樓中心沙盤前布置3*4米主題背景噴繪，場內布置主題KT板+氣球裝飾，兩只搞笑熊跟小朋友互動拍照或者拍抖音，劃分出游戲區、簽到區、領獎區、冷餐區。,項目營銷執行認籌啟動,活動費用：以上費用僅是活動費用，不包含（介紹客戶）砸金蛋16、禮品、獎金費用。,項目營銷執行認籌啟動,防意外事故活動前做好安全檢查，定崗、定位、定責；活動的場地、設施須符合安全要求，保證人員在安全活動范圍活動；活動期間，執行工作人員隨時查看活動場地，進行安全提醒；如遇戶外下雨天氣，套鴨以及真人貼貼樂轉至室內進行；安保人員注意引導來訪客戶的車輛停泊；保潔人員隨時注意活動現場環境衛生，尤其是地面垃圾以及水漬，及時清理，謹防客戶滑倒受傷，必要時增設大垃圾桶；防突發疾病現場準備急救醫藥箱，若出現傷病員，可及時進行救治，根據傷病員情況決定是否撥打120。備注：如活動方式確定，針對活動撰寫執行細案。,項目營銷執行,第三階段：認籌拓客階段,1）營銷時間：8月10日-817、月31日2）營銷方式：事件營銷，活動持續推廣,事件營銷、活動貫穿,營銷思路,項目營銷執行認籌持續營銷,8月份活動主線：借助學生放暑假優勢、結合教育、培訓機構，舉行兒童，少年才藝大賽。,活動主題：多彩生活 美麗星都,兒童才藝表演+星都尋寶活動時間：2019年8月10日-8月31日活動對象：邀請新老客戶活動地點：星都營銷中心活動形式：才藝比賽+星都景觀尋寶,項目營銷執行認籌持續營銷,活動主題1：以“我家就在山水間”為主題 舉行少年繪畫大賽,活動表現形式：聯合幼兒園、培訓機構，進行兒童繪畫比才，作品在營銷中心展示，為期兩周，兩周的時間內，來訪客戶可以在前臺領取小紅花，粘貼在比較喜歡的作品上，兩周以后18、獲得小紅花最多的作品獲勝，領取精美禮品一份。所有參賽的選手，均可以獲得“愛麗絲夢游仙境兒童話劇門票一張”、以及星都悅山府尋寶門票一張。,項目營銷執行認籌持續營銷,活動主題2：以“愛麗絲夢游仙境”為主題，做兒童劇表演活動,活動表現形式：在小廣場搭建舞臺，邀請南寧劇團，話劇表演。,項目營銷執行認籌持續營銷,活動主題3：以”生態星都”為主題，尋寶趣味活動,活動表現形式：以小廣場、項目現有的景觀示范區為活動場地，規劃線路，藏有小禮品，客戶可依據提示進行尋寶，參觀項目的景觀園林。,項目營銷執行認籌持續營銷,8月份活動主線備選方案：多彩生活 舞動一夏暨富川首屆廣場舞大賽。,富川首屆廣場舞大賽活動時間：2019、19年8月10日-8月31日活動地點：星都營銷中心活動形式：才藝比賽+投票,項目營銷執行認籌持續營銷,活動執行,活動內容：廣場舞、民族舞、現代舞、街舞，通過比賽評分形式，決定前三名。活動人物：廣場舞大媽、舞蹈培訓機構活動形式：通過海選、復賽、總決賽方式，在8月份形成市場持續關注，延長項目的宣傳效果活動執行：1）、活動宣傳：通過富川圈、朋友圈發布“舞林召集令”。通過資源整合方式，尋找、拜訪參賽者。2）、活動報名：線上報名，星都悅山府公眾號設置報名端口，參賽者可以通過網上報名參賽；線下報名，參賽者可以至營銷中心現場報名3）、比賽形式：首次海選賽復賽決賽4）、活動比賽：采用100分評分制，評分由線上20、投票占總分20%、現場大眾評分占總分20%、評委評分占總分數60%，三個評分標準累加評分較高者獲勝。,項目營銷執行認籌持續營銷,活動執行,5）、評分形式規則：線上投票，在星都悅山府公眾號開通投票渠道，投票第一名獲得20分，第二名5分，第三名10分，4-10名5分 現場大眾評分制，活動現場可以進行投票，投票第一名獲得20分，第二名5分，第三名10分，4-10名5分 評委評分，評委依據評分標準進行打分6）、獎項設置：第一名：現金獎勵5000元 第二名：現金獎勵2000元 第三名：現金獎勵1000元 第4-10名：紀念獎一份（價值200-500元禮品一份）。參與獎：參賽人員均可獲得由星都悅山府提供小禮品一份,精誠合作共創輝煌,THANKS,