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1、萬科開盤流程借鑒 目的： 營造市場關(guān)注，制造熱銷熱銷氛圍， 達(dá)到短期促銷； 加深老業(yè)主及其親友對項目的美好 印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成 擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力市場影響力； 繼續(xù)鞏固項目的市場形象，實現(xiàn)價 格支撐； 開盤的條件與目的開盤的條件與目的 前提條件：前提條件： 銷售法律手續(xù)完備 工程形象良好 現(xiàn)場包裝 到位 宣傳資料齊備 銷售資料齊備 事項： 確定開盤形式（包括時間） 明確通知方式、時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程、做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單，并 通知落實（同時落實人員的宿食 問題） 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況2、清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌備事項開盤前籌備事項 開盤的主要形式：開盤的主要形式： 抽簽VS排隊 抽簽：蓄客量多/客戶意向度把 握不明確/較公平公正； 認(rèn)籌定順序VS開盤定順序 籌定順序：提前對客戶意向度 進(jìn)行把握； 注意事項：注意事項： 注意通知時間的把控，避免制 造排隊現(xiàn)象，避免形成客戶間不避免形成客戶間不 公平的心理公平的心理； 對提前銷控做好“托”的工作。 開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇（如果客戶量較少還可選擇在開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇（如果客戶量較少還可選擇在 酒店進(jìn)行）；本次開盤流程是按照提前認(rèn)籌定順序的方式進(jìn)行；酒店進(jìn)行）；本次開盤3、流程是按照提前認(rèn)籌定順序的方式進(jìn)行； 開盤流程開盤流程 五大主功能區(qū)五大主功能區(qū) Equity 簽到簽到等候等候選房選房財務(wù)財務(wù)簽約簽約 從從簽到簽到開始開始 beginning 簽到區(qū)注意事項簽到區(qū)注意事項 About 由于華府是提前認(rèn)籌確定了順序號，因此開 盤簽到只是為了確定客戶的到場情況 崗位工作職責(zé)：核對客戶優(yōu)惠登記表，派發(fā)資料， 及時統(tǒng)計簽到人數(shù)，上報負(fù)責(zé)人。 注意事項：（有關(guān)不是客戶本人到場的問題）萬科明確，一定 要有委托書或直接在現(xiàn)場填寫（之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有 協(xié)商，“老婆”直接替“老公”買了房子，后要求退房） 應(yīng)領(lǐng)取的資料： 置業(yè)指南、購房須知、購房卡 （其中購房卡需要人員提醒客戶在休息區(qū)內(nèi)填寫，以加 快財務(wù)區(qū)和簽約區(qū)的填寫速度） 時間：一般從8：30開始進(jìn)行，9：30結(jié)束，開始選 房；（根據(jù)客戶量情況有些許變動） 簽到方式：先打印好認(rèn)籌時的客戶名單，進(jìn)行確認(rèn) 簽到；（