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廈門中鐵·元灣房地產住宅項目營銷總綱（127頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：92211 2021-04-14 127頁 13.04MB

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1、1 . . 【中鐵中鐵元灣元灣】2012度營銷總綱年度營銷總綱 2021/4/2 謹呈：廈門市中鐵源昌置業有限公司 2 2011年度營銷回顧及市場背景年度營銷回顧及市場背景 1 Content Content 內容提要內容提要 3 2 2 2012市場預判及項目本體分析市場預判及項目本體分析度營銷策略年度營銷策略度目標鑒定解析年度目標鑒定解析 4 3 2011年度營銷回顧及市場背景年度營銷回顧及市場背景 1 Content Content 內容提要內容提要 3 20112011年度項目營銷回顧年度項目營銷回顧 20112011年度市場背景回顧年度市場背景回顧 20112011年度項目總結年2、度項目總結前期定位及營銷工作總結：實現企業品牌落地，樹立第一陣營豪前期定位及營銷工作總結：實現企業品牌落地，樹立第一陣營豪宅形象，形成良好的市場口碑宅形象，形成良好的市場口碑渠道渠道效果效果銷售線方面前期通過游艇接待點，運用接待流程、說辭及灣景資源的展示，將本項目價值點滲透給客戶，成功傳遞了項目頂級豪宅形象，客戶對項目的期待感強；營銷推廣推廣渠道工地廣告及短信效果最佳，堅持做好。以戶外保調性（建議少量更換至中心地段），網絡低成本維持動態，關鍵時點配合報廣與雜志；線上活動線上共舉辦3場大活動(企業見面會、游艇開放、產品發布會），成功傳遞了項目高品質、高調性形象；3、參與3次大型展示活動，擴大了項目的受眾面、知名度及影響力；線下活動結合游艇進行拓客，共舉辦51場，累計來訪781組，占來訪總量1407組的55.51%，該創新之舉引起市場關注，加大來電來訪；利用中秋節點圍攏高端商會客戶（共6場），提升項目影響力，挖掘優質的高端客戶資源 4 20112011營銷回顧營銷回顧營銷總結營銷總結時間時間工程進度工程進度活動營銷活動營銷營銷節點營銷節點 9.3產品發布會外展場裝修完工外展場啟用游艇售樓處開放 20112011年年售樓處、展示區完工 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月企業見面會預售證 1111月月 1212月月售樓處、展示區開放，一期線下銷售售樓處開放常規游艇活動暖場活動 20112011年度實

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