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1、深圳市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD. 表格編號(hào)：VKSZ/QR/MA005 版 號(hào)：A/0 生效日期：2003 年 7 月 15 日 記錄編號(hào)：200401 密 級(jí)：A 深圳區(qū)域及深圳公司深圳區(qū)域及深圳公司 2005-2007 年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （完整版）（完整版） 擬稿 日期 2005-2-23 審核 日期 2005-2-24 批準(zhǔn) 日期 2005-2-25 修訂記錄修訂記錄 日日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人 目錄目錄 第一部分 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施策略.3 第二部分 實(shí)施策略、量度指標(biāo)2、與行動(dòng)計(jì)劃 .4 1.財(cái)務(wù)維度：.4 2.客戶維度：.7 3.內(nèi)部流程維度：.9 4.學(xué)習(xí)與發(fā)展維度：.14 第 2 頁(yè) 共 17 頁(yè) 第一部分第一部分 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施策略發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施策略 一、 一、 0506 年深圳區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略： 顛覆創(chuàng)造未來(lái)，規(guī)模成就夢(mèng)想 ?顛覆，是創(chuàng)新和創(chuàng)造的原動(dòng)力。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，按部就班的發(fā)展已不能適應(yīng) 激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，唯有顛覆慣性模式、勇于開(kāi)拓才能持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)跑。 ?規(guī)模，不僅在一定程度上可以降低開(kāi)發(fā)成本，提高開(kāi)發(fā)速度，最重要的是可以增加 在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì)，在利潤(rùn)成長(zhǎng)得到保障的基礎(chǔ)上， 憑借規(guī)模的快速擴(kuò)大，能帶來(lái)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，3、市場(chǎng)占有率不斷提高，公司在泛珠 三角區(qū)域?qū)⑷〉脡艛喔?jìng)爭(zhēng)地位。 ?我們現(xiàn)階段的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品創(chuàng)新能力，但為了達(dá)到有質(zhì)量增長(zhǎng)，必須加強(qiáng)營(yíng) 銷體系建設(shè)，建立基于客戶價(jià)值細(xì)分的產(chǎn)品品類體系并持續(xù)創(chuàng)新，探求并實(shí)踐精細(xì) 及加速建造方式，同時(shí)提高銷售能力，完善客戶服務(wù)，在均好創(chuàng)新中加速。 ?我們區(qū)域擴(kuò)張的發(fā)展路線圖是未來(lái)兩年，將構(gòu)筑起以深圳、廣州為雙中心，東莞、 中山、佛山、珠海、惠州、長(zhǎng)沙、福州為重點(diǎn)城市的區(qū)域戰(zhàn)略布局，區(qū)域整體經(jīng)營(yíng) 規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。 ?深圳區(qū)域的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是 2006 年銷售收入達(dá)到 70 億元， 銷售面積達(dá)到 120 萬(wàn)平方米。 二、 二、 深圳公司發(fā)展策略： 1. ： 1. 拓展融資和土地渠道，支持區(qū)域擴(kuò)張 ?積極探索、拓寬融資渠道，擴(kuò)大融資規(guī)模。 ?擴(kuò)大土地取得方式，滿足規(guī)?；l(fā)展要求。 ?2005 年進(jìn)入佛山、惠州、珠海及福州。 2.2. 關(guān)注客戶體驗(yàn)，創(chuàng)新客戶服務(wù)，提高客戶