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1、昌邑市山水圣城項目 營銷推廣方案 浩華不動產機構浩華不動產機構 20102010年年9 9月月 謹呈：有限公司 每座城市，都應該有屬于自己的氣質每座城市，都應該有屬于自己的氣質 自我定位比市場分析更重要自我定位比市場分析更重要 我們希望：這不僅僅是在做一次創意； 我們希望：這不僅僅是對這個項目做認知理解； 我們希望：通過第一次的思想碰撞，能夠激蕩出更加澎湃的火花 。 讓 昌 邑 重 新 想 象 本 案 五、推廣策略五、推廣策略 四、產品建議四、產品建議 三、客群分析三、客群分析 二、市場分析二、市場分析 一、項目認知一、項目認知 s s目目 錄錄 CContentontent 六、銷售策略六、2、銷售策略 問題問題1 1：項目的競爭優勢及機會點是什么項目的競爭優勢及機會點是什么 一、產品認知一、產品認知 項目概況項目概況 SWOTSWOT分析分析 水與岸，是這個城市說也說不完的主題水與岸，是這個城市說也說不完的主題 項目項目SWOTSWOT分析分析 S（優勢）（優勢） 要踞濰河景觀帶，景觀效果好，宜居性強 緊鄰昌邑一中，提升項目學府區投資價值 緊鄰文山，自然環境優越 項目產品線豐富、自然景觀條件優越、完善 配套提升項目高端品質 O（機會）（機會） 本案處于政府規劃的“以文山為中心的 濰河度假休閑生活區”，發展前景看好 當地居民收入較高，臵業潛力巨大 本案體量大，易走大盤高端路線。 T（3、威脅）（威脅） 4月新政以來，各地樓市客戶觀望氛圍嚴重， 成交慘淡，價格松動，樓市變冷。 昌邑房地產市場放量巨大，競爭激烈 外來開發商的介入，競爭激烈程度加劇 產品同質化嚴重，對本項目具有一定的競爭 壓力。 W（劣勢）（劣勢） 離中心城區較遠，缺乏成熟的生活配套 項目所在區域尚未形成居住氛圍 完善自身配套，營造成熟社區氛圍 用地段前景和宜居性引導客戶臵業 走差異化道路，堅定客戶購買信心 加大宣傳推廣力度和活動力度，提升知名度 和美譽度 通過強勢現場銷售力，提高成功率，加速資 金回籠 問題問題2 2：我們處于何種市場浪潮中？我們處于何種市場浪潮中？ 二、市場分析二、市場分析 新政分析新政分析 競爭對手分析競爭對手分析 政策調整過后的市場政策調整過后的市場 各職能部門和經濟監管部門多管齊下，“組合拳”調控房地產市場各職能部門和經濟監管部門多管齊下，“組合拳”調控房地產市場 客源減少，銷量下降，