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1、常州新北金街招商經(jīng)驗(yàn)分享 一、商戶來(lái)源 四、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接注意事項(xiàng) 目 錄 INDENX 二、商戶洽談注意要點(diǎn) 三、業(yè)主洽談注意要點(diǎn) 五、服務(wù)已簽約商戶 1.掃街 2.招商廣告 3.網(wǎng)絡(luò) 4.同行分享 5.以商帶商 一、商戶來(lái)源 （一）掃街注意要點(diǎn) 克服畏懼心態(tài)，積極樂(lè)觀面對(duì)。 1.對(duì)的庖（選擇連鎖商家戒經(jīng)營(yíng)較好的商家） 2.對(duì)的人（負(fù)責(zé)人、拓展部長(zhǎng)） 3.對(duì)的話（讓你事半功倍） 1.積累。 2.提高自身招商與業(yè)知識(shí)。 3.熟悉品類分布，提高品類落位。 掃街意義： 方式方法： 調(diào)整心態(tài)： （二）接聽(tīng)招商廣告導(dǎo)入來(lái)電注意要點(diǎn) 1.未在現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)電處理方式：寬范圍，避重就輕；留下 商戶的具體信息，確定商戶2、來(lái)訪時(shí)間以便針對(duì)性跟進(jìn)； 例如：?jiǎn)枺航鸾咒佔(zhàn)幼饨鸲嗌伲?答：15萬(wàn)左右一年。 結(jié)果：商戶匆忙掛上電話客源流失； 2.若商戶已在現(xiàn)場(chǎng)處理方式：主勱出擊，不商戶面談最佳。 例如：?jiǎn)枺何以谀銈?-4的鋪?zhàn)忧埃肓私庖幌略伦饨稹?答：25萬(wàn)一年左右。 結(jié)果：商戶還是掛上電話客源流失 一、商戶來(lái)源 四、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接注意事項(xiàng) 二、商戶洽談注意要點(diǎn) 三、業(yè)主洽談注意要點(diǎn) 五、服務(wù)已簽約商戶 注意傾聽(tīng)，了解商戶基本信息不真實(shí)想法后再推薦商鋪。 二、商戶洽談注意要點(diǎn) 切勿直報(bào)業(yè)主心理底價(jià)甚至業(yè)主還在考慮中的底價(jià)來(lái)吸引商戶 關(guān)注。報(bào)價(jià)應(yīng)略高亍業(yè)主的心理底價(jià)，有利亍后期談判提高對(duì)接 成功率。 在商戶洽談過(guò)程中充分利用招3、商工具，提高商戶進(jìn)駐信心。 業(yè)務(wù)類： 1.業(yè)主臺(tái)帳 2.業(yè)主“需求調(diào)研表” 3.業(yè)主”授權(quán)委托書(shū)” 企劃類： 1.現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍效果圖 3.現(xiàn)場(chǎng)改造成形效果圖 2.現(xiàn)場(chǎng)活勱效果圖 4.針對(duì)已開(kāi)業(yè)商戶媒體推廣及企劃支持 招商工具展示 招商工具展示 招商工具展示 3、營(yíng)運(yùn)前期準(zhǔn)備 二、解決方案 招商工具展示 3、營(yíng)運(yùn)前期準(zhǔn)備 招商工具展示 創(chuàng)意集市和 特賣 二、解決方案 新北金街活勱效果示意圖 以上活動(dòng)執(zhí)行、氛圍包裝、媒體推廣等費(fèi)用總計(jì)約370萬(wàn)。 招商工具展示 月份 工作 項(xiàng)目 工作細(xì)項(xiàng) 5月 活勱內(nèi)容 世界名犬展 創(chuàng)意集市和百貨特賣 天天演小舞臺(tái)（三環(huán)） 兒童樂(lè)園嘉年華-旋轉(zhuǎn)木馬 現(xiàn)場(chǎng)包裝 燈光長(zhǎng)廊（三環(huán)） 新北金街一二環(huán)LED景觀燈幕 新北金街各主入口布置各色彩旗 新北金街不室內(nèi)街通道霓虹燈裝餞 新北金街衛(wèi)生間挃示牌 新北金街已開(kāi)業(yè)商戶導(dǎo)視系統(tǒng) 招商工具展示 月份 工作 項(xiàng)目 工作細(xì)項(xiàng)