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1、復(fù)地朗香復(fù)地朗香 2012度年度3 36 6月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃匯報(bào)月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃匯報(bào) Nanjing Forte Land Co., Ltd. 策源南京朗香項(xiàng)目組 2012.2 1 營(yíng)銷目標(biāo) 2 36月整體營(yíng)銷部署 3 36月推廣策略執(zhí)行 【1】整體策略策略 【2】推售策略 【1】整體推廣思路 【2】階段推廣執(zhí)行 報(bào)告結(jié)構(gòu)內(nèi)容報(bào)告結(jié)構(gòu)內(nèi)容 2012復(fù)地朗香可售貨量年復(fù)地朗香可售貨量 剩余戶型剩余戶型 A A B B CC D D E E F F H H K K P P 合計(jì)合計(jì) 面積面積 426426 513513 814814 683683 554554 588588 530530- -61262、12 611611 742742 套數(shù)套數(shù) 1 1 1 19 9 1818 4 4 1010 7 7 1010 7 7 1 1 7 77 7 供應(yīng)量供應(yīng)量 目前朗香剩余總貨量為目前朗香剩余總貨量為4747887887平方米平方米 總銷面積總銷面積4788747887平米，朗香成交單價(jià)約平米，朗香成交單價(jià)約1 130003000元元/ /平米，套均面積平米，套均面積621621平米。平米。 以以800800萬(wàn)套均價(jià)計(jì)算，萬(wàn)套均價(jià)計(jì)算，7777套余房的總銷額為套余房的總銷額為6.16.1億億 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) Q1Q1：解禁時(shí)間明確解禁時(shí)間明確：希望可以實(shí)現(xiàn)：希望可以實(shí)現(xiàn)3 3月底前解禁，月底前解3、禁，4 4月底月底 開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)。 Q2Q2：價(jià)格體系確定價(jià)格體系確定：需甲方明確今年可售房源總銷金額：需甲方明確今年可售房源總銷金額 Q3Q3：推廣節(jié)點(diǎn)確定推廣節(jié)點(diǎn)確定：需甲方明確推廣營(yíng)銷動(dòng)作開(kāi)始時(shí)間：需甲方明確推廣營(yíng)銷動(dòng)作開(kāi)始時(shí)間 需甲方支持事項(xiàng)需甲方支持事項(xiàng) 1 營(yíng)銷現(xiàn)狀思考 整體營(yíng)銷策略 2 推售策略 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 常規(guī)策略：展示常規(guī)策略：展示+服務(wù)發(fā)力服務(wù)發(fā)力 現(xiàn)場(chǎng)鮮明的強(qiáng)展示+個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)體驗(yàn) 式營(yíng)銷溢價(jià)，給到客戶非凡的項(xiàng)目體驗(yàn) 重要策略：集中引爆，精準(zhǔn)線下重要策略：集中引爆，精準(zhǔn)線下 通過(guò)短時(shí)間內(nèi)的媒體集中組合推廣，快速 釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)格信息，同時(shí)通過(guò)精準(zhǔn)的線下 方式和圈層營(yíng)銷來(lái)拓展客源。 核心策略：價(jià)格杠桿，快速去化核心策略：價(jià)格杠桿，快速去化 以項(xiàng)目的價(jià)格為主要訴求點(diǎn)，利用價(jià)格杠 桿來(lái)實(shí)現(xiàn)快速去化。 產(chǎn)品面積段較大， 總價(jià)偏高，地下室 所占面積較大，