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1、 地產綜合服務機構 打造國際花園商務總部打造國際花園商務總部 新名典屋項目營銷策劃執行報告新名典屋項目營銷策劃執行報告 20122012年年 營銷任務營銷任務 高價值高價值 迅速建立價值高度，形成項目區隔 高效率高效率 完成年內銷售去化50%的目標 高利潤高利潤 深挖產品價值，保證實現預期價格 項目自身：處于開發起步階段的未來新區、體量較小、分批次推售產品同質化強，如何做才能實現三高目標？ 項目示意圖項目示意圖 項目介紹項目介紹 建筑面積建筑面積 4.84.8萬平萬平 容積率容積率 1.881.88 寫字樓寫字樓 總戶數總戶數 8585 地下車位地下車位 132132個個 A A戶型戶型 392、0390平平 1010套套 B B戶型戶型 275275平平 1010套套 CC戶型戶型 363363平平 1010套套 D D戶型戶型 316316平平 1010套套 E E戶型戶型 378378平平 1010套套 H H戶型戶型 308308平平 1010套套 I I戶型戶型 400400平平 1010套套 J J戶型戶型 317317平平 1010套套 K K戶型戶型 358358平平 5 5套套 以上戶型面積均為圖上預測套內面積以上戶型面積均為圖上預測套內面積 3#6F3#6F 4#6F4#6F 5#6F5#6F 本項目三高目標三高目標是排他性的稀缺資源均不具備的情況下， 實打實的一場3、營銷盛宴實打實的一場營銷盛宴。 T Thinking 思路思路 項目核心競爭項目核心競爭 力與定位力與定位 客戶構成地圖客戶構成地圖 營銷策略營銷策略 具體執行具體執行 市場大勢市場大勢 市場大勢市場大勢 市場宏觀分析市場宏觀分析 市場競爭分析市場競爭分析 主力競爭樓盤分析主力競爭樓盤分析 調準降息 調控不松 2012年上半年受經濟增速下滑、通縮擔憂、中小企業融資難等因素影響， 金融政策密集調整，自2月24日、5月18日兩次下調存準率下調存準率之后，又于6月8 日和7月6日兩次降息降息。受金融政策調整刺激，房地產市場信心開始回暖回暖。 中央政府近期多次公開宣稱，將確保調控成果，降息等金融政策的調整不 代表將放松對房地產的調控。 銷售企穩回升 寫字樓表現較好 宏觀小結 經歷了2011年的嚴厲調控之后，到今年一季度房地產市場表現和信心均已 探底。受到金融政策調整的刺激后，市場回暖趨勢比較明顯，