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1、關(guān)于“英龍國際商務(wù)中心”的初步營 銷 策劃思路 3月20日 前 言 由于時(shí)間的倉促和資料的限制，未能對項(xiàng)目做 更深入的研究，本冊營銷初步策劃思路是根據(jù)當(dāng) 前片區(qū)市場形勢，只作為項(xiàng)目營銷思路的構(gòu)思做 簡要描述。 因?yàn)轫?xiàng)目開發(fā)和包裝推廣引致的最終關(guān)注點(diǎn), 仍然會落實(shí)到項(xiàng)目本身綜合品質(zhì)及產(chǎn)品本身，惟 有從對項(xiàng)目的深入了解才能引入市場的觀點(diǎn)、明 確市場的需求來研判項(xiàng)目銷售及推廣的每個(gè)細(xì)節(jié) 才是銷售成功的前提保證。 目標(biāo)：“高價(jià)格，高速度，低成本” 1、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化 2、如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的資金回籠、如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的資金回籠 報(bào)告結(jié)構(gòu) 報(bào)告體系報(bào)告體系 解讀景田片區(qū)解讀景田片區(qū)2、 開發(fā)項(xiàng)目背景開發(fā)項(xiàng)目背景 項(xiàng)目周邊案例分項(xiàng)目周邊案例分 析析 開發(fā)項(xiàng)目定位開發(fā)項(xiàng)目定位 營銷策略營銷策略 解讀景田片區(qū)解讀景田片區(qū) 中心區(qū)一級輻射區(qū) 中心區(qū)中心區(qū) 香密湖香密湖 蓮花山公園蓮花山公園 福田區(qū)定位 福田區(qū)定位： 1、全市的行政文化中心和以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的中心商務(wù)區(qū)，二十一世 紀(jì)深圳國際性城市形象的集中體現(xiàn)區(qū)； 2高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)型企業(yè)的高成長區(qū)和重點(diǎn)布局地區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)型企業(yè)的高成長區(qū)和重點(diǎn)布局地區(qū)； 3、功能完善的以居住功能為主居住功能為主的綜合區(qū)； 4、環(huán)境優(yōu)美、富于特色的生態(tài)型現(xiàn)代化城區(qū)。 從功能定位上看，福田將成為未來寫字樓的高度集中區(qū)從功能定位上看，福田將成為未來3、寫字樓的高度集中區(qū) 分區(qū)規(guī)劃 深圳高爾 夫俱樂部 蓮花山公園 香密湖 筆架山公園 市政府 中心區(qū) 皇崗口岸 皇崗口岸 福田保稅區(qū) 區(qū)政府 梅林水庫 景 田 梅林 上步片區(qū)上步片區(qū)：東起紅嶺路, 西至皇崗路, 南到深圳河, 北至北環(huán)路。包括體育 中心、八卦嶺、園嶺、上步工業(yè)區(qū)等 十個(gè)街坊。是深圳市的商業(yè)區(qū)、居住商業(yè)區(qū)、居住 區(qū)和公共綠地區(qū)和公共綠地。 沙頭片區(qū)：沙頭片區(qū)：由濱河路與深圳河及紅樹 林海濱圍合而成。包括下沙、新洲、 石廈、皇崗等八個(gè)街坊。目前功能混 雜且整體環(huán)境差。未來擔(dān)負(fù)市中心區(qū)市中心區(qū) 居住配套居住配套的作用。 車公廟片區(qū)車公廟片區(qū)：包 括車公廟西、車 公廟工業(yè)區(qū)、高 爾夫球場。車公 廟工業(yè)區(qū)規(guī)劃期 內(nèi)保留工業(yè)職能保留工業(yè)職能， 未建空地定為政 府控制用地。 中心片區(qū)：中心片區(qū)：東起皇崗路, 西至新洲路, 南到濱河 大道, 北至北環(huán)路。包括市中心區(qū)、蓮花山公 園、蓮