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1、 復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)支持文件支持文件 編號(hào)： 版本：1.0 營(yíng)銷推廣管理營(yíng)銷推廣管理作業(yè)指引作業(yè)指引 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 1. 目標(biāo)：目標(biāo)： 規(guī)范營(yíng)銷推廣工作，促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行。 2. 適用范圍適用范圍： 適用于復(fù)地集團(tuán)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作。 3. 術(shù)語(yǔ)和定義術(shù)語(yǔ)和定義 4. 部門(mén)部門(mén)職責(zé)職責(zé) 4.1 營(yíng)銷管理部營(yíng)銷管理部：主持項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作的開(kāi)展，主持對(duì)媒體計(jì)劃、廣告設(shè)計(jì)稿、促銷推廣方案的審 核，參與和監(jiān)督推2、廣活動(dòng)，定期編寫(xiě)廣告總結(jié)，審批營(yíng)銷推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。 4.2 區(qū)域區(qū)域/ /城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)：審批媒體計(jì)劃、廣告設(shè)計(jì)稿、促銷推廣方案。 4.3 集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心：指導(dǎo)并參與重大的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，備案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。 （重大的營(yíng)銷推廣活動(dòng)：指大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、項(xiàng)目第一次新聞發(fā)布會(huì)等對(duì)項(xiàng)目推廣影響重大的營(yíng)銷活 動(dòng)。） 5.5. 作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容 5.1 銷售代理公司根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷方案，制定媒體計(jì)劃，確定媒體選擇、媒體方式、廣告主題、發(fā) 布時(shí)間等，該計(jì)劃需經(jīng)營(yíng)銷管理部審核，區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。 5.2 廣告代理公司根據(jù)媒體計(jì)劃，設(shè)計(jì)和制作對(duì)外廣告。設(shè)計(jì)稿需經(jīng)3、營(yíng)銷管理部審核確認(rèn)，廣告設(shè)計(jì) 最遲在發(fā)布前 5 天提交確認(rèn)，營(yíng)銷管理部組織人事行政部（法律）、設(shè)計(jì)管理部、項(xiàng)目部等部門(mén) 對(duì)在廣告中涉及集團(tuán)品牌、法律、產(chǎn)品等內(nèi)容進(jìn)行會(huì)簽確認(rèn)，由區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。 5.3 銷售每次廣告發(fā)布后，由銷售代理公司對(duì)廣告反饋效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和總結(jié)，營(yíng)銷管理部制定廣告部 分的總結(jié)，作為月、年度銷售總結(jié)的組成部分之一。 5.4 銷售代理公司根據(jù)項(xiàng)目銷售總體計(jì)劃和項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃，制定各項(xiàng)促銷推廣活動(dòng) （包括房展會(huì)、推介會(huì)、開(kāi)盤(pán)儀式、SP 活動(dòng)、巡展等），計(jì)劃和具體操作方案，營(yíng)銷管理部對(duì)項(xiàng) 目推廣計(jì)劃和具體操作方案提出審核意見(jiàn)，由區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。 5.5 銷售代理公司按意見(jiàn)開(kāi)展各項(xiàng)推廣活動(dòng)，營(yíng)銷銷售管理部參與和監(jiān)督各項(xiàng)推廣活動(dòng)，并協(xié)調(diào)相關(guān) 部門(mén)支持、配合，集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心指導(dǎo)參與重大的推廣活動(dòng)，例如大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、項(xiàng)目第一次 新聞發(fā)布會(huì)等。 5.6 活動(dòng)