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1、東尚東尚MALL 招商推廣方案招商推廣方案 前前 言言 本項目的招商推廣是否成功，將直接決定項目的資金回收狀況與后續開發的基 礎穩固性，具有舉足輕重的作用。為使本項目達到經濟效益與社會效益雙豐收 的目的，我們在上一階段定位報告的基礎上，客觀分析本項目的機會點、競爭 環境、石家莊商業發展狀況及服飾、食品等行業狀況，結合長安區的整體發展 進程與需要，憑借專業的知識、豐富的經驗，制訂出項目的招商推廣策劃方案。 本方案注重實用性、可操作性，務求對招商的實際操作起到指導性的作用。 一、招商節點與時機計劃一、招商節點與時機計劃 “良好的開始是成功的一半”，入市時機和方式把握得好，才能產生好的招良好的開始是2、成功的一半”，入市時機和方式把握得好，才能產生好的招 商開局。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：商開局。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 一、項目入市宣傳時間一、項目入市宣傳時間 應選擇在正式招商前1個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方面 可為正式招商積累有效客戶。 二、準備充分后入市二、準備充分后入市 入市前必須對招商中心、項目周邊環境進行改造修飾，讓項目現場的內 外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下 入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心。 三、猛烈造勢入市三、猛烈造勢入市 目前長安區的商業氛圍欠缺3、這一現狀，告訴我們“無造勢即無市場”。入市前 的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目入市 前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關注，為正式招商作 市場鋪墊。 四、有目的入市四、有目的入市 根據發展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進度，提高發展 商的資金利用效率。 五、有控制入市五、有控制入市 根據價格策略等分期分批有節奏地向市場推出產品，避免一擁而上，實現均衡、 有序的招商目標。 小小 結：結： 建議本項目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國 家一級品牌）的入駐來帶動銷售。 綜合以上因素，根據項目運作的要求確定本項目從07年7月份開始 入市籌備及預熱，08年4月份開始進行主力店的正式招商。 二、招商對象特征分析二、招商對象特征分析 1、招商對象定位、招商對象定位 因本項目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、