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2012年順天洋沙湖旅游地產(chǎn)項目營銷策略案（114頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：92537 2021-04-14 112頁 34.50MB

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1、謹呈：順天集團謹呈：順天集團洋沙湖項目營銷策略洋沙湖項目營銷策略新鼎顧問新鼎顧問 / 2012.1/ 2012.1 目錄目錄總目錄總目錄第二部分：項目分析及定位理解第二部分：項目分析及定位理解第四部分：項目營銷策略第四部分：項目營銷策略第三部分：營銷策略思考第三部分：營銷策略思考第一部分：開發(fā)目標與問題界定第一部分：開發(fā)目標與問題界定開發(fā)目標與問題界定開發(fā)目標與問題界定第一部分：開發(fā)目標與問題界定第一部分：開發(fā)目標與問題界定 1 1、開發(fā)目標開發(fā)目標 2 2、問題界定問題界定第一部分：第一部分：開發(fā)目標與問題界開發(fā)目標與問題界定定一、開發(fā)目標一、開發(fā)目標 2 2、高品牌2、目標高品牌目標 4 4、一期成功銷售一期成功銷售 3 3、一定的溢價一定的溢價 1 1、高速度目標高速度目標年均年均1010萬方的別墅物業(yè)消化量萬方的別墅物業(yè)消化量順天品牌在湖南再拔高，洋沙順天品牌在湖南再拔高，洋沙湖項目成為城市傳奇項目湖項目成為城市傳奇項目高舉高打，實現(xiàn)溢價高舉高打，實現(xiàn)溢價首發(fā)區(qū)成功銷售，為項目整體首發(fā)區(qū)成功銷售，為項目整體運營奠定良好基調(diào)運營奠定良好基調(diào) 開發(fā)目標與問題界定開發(fā)目標與問題界定二、問題界定二、問題界定 3 3、競爭分流競爭分流 1 1、整體運營策略整體運營策略 4 4、持久競爭力持久競爭力 2 2、客戶抗性大客戶抗性大項目開發(fā)周期長達項目開3、發(fā)周期長達1010年，需要全面的運營策略來支撐年，需要全面的運營策略來支撐項目離長沙北項目離長沙北3535公里，展示面少，客戶對旅游地產(chǎn)接公里，展示面少，客戶對旅游地產(chǎn)接受度低，郊區(qū)陌生感強，抗性大受度低，郊區(qū)陌生感強，抗性大本項目雖然體量大，但同類項目或別墅項目不可避免本項目雖然體量大，但同類項目或別墅項目不可避免將分流客戶將分流客戶體量大，周期長，需要長久的競爭力來提升客戶信心體量大，周期長，需要長久的競爭力來提升客戶信心作為2萬畝的超級大盤，面臨的問題很多，但主要問題主要有以下幾點第二部分：項目分析及定位理解第二部分：項目分析及定位理解一、項目分析一、項目分析二、市場二、市場競爭競爭四至四至價值價值配套配套競爭項目競爭項目競爭格局競爭格局區(qū)位區(qū)位指標指標項目分析及定位理解項目分析及定位理解項目分析項目分析區(qū)位區(qū)位四至四至指標指標價值價值

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