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1、 ACCACC中航城市廣場中航城市廣場 寫字樓營銷操作經驗分享寫字樓營銷操作經驗分享 成都公司營銷策劃部成都公司營銷策劃部 20112011年年4 4月月 Part1 營銷目標及完成情況 Part2 操盤及經驗分享 Part3 對AFC項目的借鑒價值 Part 1 Part 1 營銷目標及完成情況營銷目標及完成情況 ACCACC中航城市廣場中航城市廣場 Part1 Part1 營銷目標及完成情況營銷目標及完成情況 開發綱要目標 整體（228套）實現均價97059705元/， 銷售總金額7.7億元，銷售周期約為24個月 整體整體 目標目標 第一批次第一批次 需完成值需完成值 2010年11月3月2、，完成銷售面積12,836 目標值目標值1.161.16億元左右億元左右 Part1 Part1 營銷目標及完成情況營銷目標及完成情況 IIII IIIIII 2010年年11月月22日，啟動大日，啟動大 客戶銷售，客戶銷售，2小時內熱賣小時內熱賣13 層，實現單日銷售金額層，實現單日銷售金額 2.8億億的佳績；的佳績； 23日對外正式銷售，截止日對外正式銷售，截止 當天下午當天下午6點，首批房源銷點，首批房源銷 售金額總計售金額總計3.8億億； 截止截止2011年一季度，總銷售年一季度，總銷售 70849.91平米，銷售完成率平米，銷售完成率 94%，實現銷售均價，實現銷售均價1.05 萬萬3、元元/平米，總計平米，總計7.4億億。 Part 2Part 2 操盤及經驗分享操盤及經驗分享 ACCACC中航城市廣場中航城市廣場 推推 廣廣 Key Success Factors 策策 劃劃 銷銷 售售 優化產品結構，既貼合市場所需，又填補市場空缺 形成價格梯度，低開高走，小步快跑 “拉高打低”的推盤思路拉高打低”的推盤思路 整合資源，借力營銷 精準傳播，優化媒體 以銷售為導向的推廣手法以銷售為導向的推廣手法 嚴格管理，及時調整，保證現場積極有序 多重刺激，形成優勝劣汰 以客戶為導向以客戶為導向 Part2 Part2 操盤及經驗分享操盤及經驗分享 客戶摸底客戶摸底 價格策略價格策略 產品組合產品組合 策策 劃劃 應應 對對 明確客戶構成及精準定位；明確客戶構成及精準定位； 了解客戶的價格預期和需求。了解客戶的價格預期和需求。 經過客戶梳理工作，多次對客 戶進行溝通訪談。 低開高走，