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1、中心中心20102010全年營銷方案全年營銷方案 2010.01.242010.01.24 目錄目錄 1 1、成都市場、成都市場 2 2、區(qū)域市場及競品分析、區(qū)域市場及競品分析 3 3、項目解讀、項目解讀 4 4、客戶分析、客戶分析 5 5、項目營銷定位、項目營銷定位 6 6、銷售策略及執(zhí)行、銷售策略及執(zhí)行 7 7、推廣策略及執(zhí)行、推廣策略及執(zhí)行 8 8、廣告表現、廣告表現 PART1:PART1:成都市場成都市場 0909年成都主城區(qū)：年成都主城區(qū)：供應、成交雙雙強勢上揚供應、成交雙雙強勢上揚 0909年的市場在成功消化本年度的供應的同時，年的市場在成功消化本年度的供應的同時， 也在消化也在2、消化0707、0808年的存量年的存量 0909年主城區(qū)商品住宅的成交量遠大于供應量年主城區(qū)商品住宅的成交量遠大于供應量 成都市主城區(qū)商品住宅的的成交量幾乎每月都成都市主城區(qū)商品住宅的的成交量幾乎每月都 處于每月處于每月100100萬平方米左右的高位萬平方米左右的高位 第一個成交量高峰第一個成交量高峰5 5月，主體經濟回暖、利月，主體經濟回暖、利 好政策和房交會的累加效應，使成交量一躍達好政策和房交會的累加效應，使成交量一躍達 到了到了200200多萬平米。多萬平米。 第二個成交量高峰第二個成交量高峰1111月月 ，由于樓市利好政，由于樓市利好政 策的結束和房價的一路上揚，出現了大量的恐策的結3、束和房價的一路上揚，出現了大量的恐 慌性消費，慌性消費，1111月成交量達到月成交量達到145145萬余平方米。萬余平方米。 20092009年市場存量概況年市場存量概況 截至2009年11月30日，成都市商品住宅可售建筑面積約516.72萬（環(huán)比10 月下降12.35%），可售套數46293套（環(huán)比10月下降12.68%） 根據成都市2009年的月平均成交面積（103萬/月）測算，目前的存量銷售 周期為5個月，市場已屬于中度供不應求的供求關系。市場已屬于中度供不應求的供求關系。 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1.312.283.314.305.316.307.318.319.3010.3111.30 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 55000 6