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1、46月營銷計劃,長晟中央廣場雙柏項目,營銷目標,營銷目的,營銷計劃,活動計劃,目 錄,CONTENTS,1,2,3,4,費用預算,5,01,PART1,營銷目標,2021年度銷售貨包,2021年度回款計劃（8000萬）,回款計劃鋪排,02,PART2,營銷目的,營銷目的,最大限度利用現(xiàn)有客戶資源，增加銷售額，增加回款；,保障項目運作資金，為項目公共裝修達到開業(yè)條件提供資金保障。,投資與自購自營結合，在項目開業(yè)前達到最大限度銷售。,營銷策略,平衡三個客戶群體的需求和關系,普通客戶,入駐商家,投資客戶,營銷支持,商管確定,商業(yè)活動,1、確定后期商管運營團隊，制定后期商管措施，樹立市場信心,2、通過2、商管公司盡快確定后期的經營管理規(guī)則，提前進行商業(yè)炒作，提升商業(yè)熱度，增強老業(yè)主信心，促進新客戶成交,3、加快主力品牌商家的入駐落位，帶旺人氣。,通過入駐商家集中進場裝修、持續(xù)性商家試營業(yè)、開業(yè)活動及各項商家試營業(yè)優(yōu)惠信息，推廣商家品牌的同時，結合商家優(yōu)惠政策，商業(yè)與營銷活動結合，豐富活動內容、促進銷售與招商。,03,PART3,營銷計劃,營銷策略,1、樹立一個新銳理念：雙柏唯一的體驗式購物商業(yè)；2、倡導一個財富理念“創(chuàng)投式商業(yè)（可投資、可自營）、休閑購物、穩(wěn)定性匯報”；3、提煉一個鮮明主題：商業(yè)投資 贏在經營 升值潛力 高于一切，4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投式商業(yè) 體驗式商業(yè)”，摒棄傳統(tǒng)商3、業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，改變傳統(tǒng)需求式商業(yè)消費模式，不同年齡、不同需求、不同身份，一個中心全部滿足；5、醞釀一場商業(yè)氛圍：為市場提前預見商業(yè)中心的繁華景象，把雙柏傳統(tǒng)的、分散的臨街商業(yè)與集中式、體驗式商業(yè)中心區(qū)別開，避開同區(qū)域地產商業(yè)部分的競爭，把項目商業(yè)優(yōu)勢區(qū)別出來。,推廣策略,市場定位,消費者定位,項目定位,推廣方式,線上,線下,單圖,軟文,方式：,節(jié)日、中國節(jié)氣,項目工程、招商、銷售信息,主題：,單頁,硬廣,方式：,新春購房季,低首付 帶租約,主題：,借勢、信息傳遞,內容：,項目信息釋放,快速傳播、底成本,區(qū)域投放 持續(xù)傳播,商業(yè)投資 贏在經營,銷售信息釋放,內容：,推廣計劃（線上）,4、3月線上單圖計劃鋪排,推廣計劃（線上）,4月線上單圖計劃鋪排,推廣計劃（線上）,5月線上單圖計劃鋪排,推廣計劃（線下）,DM折頁,單頁主題：商業(yè)投資 贏在經營 升值潛力 高于一切,內容：專業(yè)創(chuàng)造可能 時間錘煉精英,雙柏首席城市綜合體，顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式長晟中央廣場是本著在雙柏構筑以城市生活休閑中心為代表，提倡體驗式消費，構建以國際化、時尚化、藝術化生活與休閑購物為主題的“第四代”商業(yè)管理模式，領跑新商業(yè)運動，倡導以人為尊，以人的精神需求為第一性，打破文化與商業(yè)間的壁壘，將物質消費作為對精神消費的補充，最大化的創(chuàng)造快樂元素、制造出以娛樂、餐飲、社交、休閑、購物為多樣式、多元化的新商業(yè)形勢，以“都5、市生活空間”典范的全新面貌開啟人們的“第四”生活空間，并賦予“第四”生活空間無限大、最精彩、最豐富的內容。建成后的長晟中央廣場將以超前“14”國際五大主力業(yè)態(tài)頂級商業(yè)配置規(guī)劃，1個 2 萬平米的生活休閑購物廣場，1個 7千平米連鎖超市、1個1500平米的華夏國際影城、1個座7千平米的星級酒店、1個1.5萬平米的星級農貿市場。,領先的第四代商業(yè)模式，投資升值有保障第一代商業(yè)模式：百貨、傳統(tǒng)的商業(yè)第二代商業(yè)模式：超市的興起，倡導自由購物消費為理念第三代商業(yè)模式：以Shopping Mall為代表，追求一站式購物，滿足消費者對購物的各種需求。第四代商業(yè)模式：倡導以人為尊，以人的精神需求為第一性，打破6、文化與商業(yè)間的壁壘，將物質消費作為對精神消費的補充，最大化的創(chuàng)造快樂元素、制造出以娛樂、餐飲、社交、休閑、購物為多樣式、多元化的新商業(yè)形勢,推廣計劃（線下）,投資長晟中央廣場的10大理由：1、承載雙柏未來商業(yè)繁華脈息，處于雙柏商業(yè)核心地段，升值潛力無限。2、由開發(fā)商做擔保，銀行提供5成10年按揭，讓您花最少的錢得最大的回報。3、由國內極具實力的長晟匯商業(yè)管理公司買斷5年經營權，讓您投資得到最大的保障。4、您所購商鋪全部由國內外實力品牌商戶經營，讓實力品牌商戶為您打工，您只管在家坐享收益。5、引進國際流行的“14”業(yè)態(tài)規(guī)劃，創(chuàng)新發(fā)展頂尖業(yè)種。6、實力超巨的長晟匯商業(yè)管理公司，率先引進“第四代”商7、業(yè)管理模式，每年投入巨額廣告費進行推廣宣傳，專家、政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、實力品牌商戶聯(lián)手出擊，天天有活動，促銷永不斷。7、雙柏惟一三首層建筑形式的購物中心，物業(yè)設施配備完善，營造永不落幕的生活休閑購物廣場。8、投資獲利，旱澇保收。市場培育期由長晟匯商業(yè)管理公司統(tǒng)一經營租賃5年，5年租金收益保障無憂。9、所有商鋪均帶租約發(fā)售，均由國內外知名實力品牌商家統(tǒng)一經營，買鋪不用擔心出租問題，確保投資收益。10、眾多知名實力商業(yè)巨頭入駐，徹底顛覆雙柏商業(yè)格局，客源、財源雙保險。,醇熟現(xiàn)鋪，可經營可出租：1、委托投資經營5年，年均約7高額投資回報，逐年返現(xiàn)！和長晟中央廣場一起賺錢，只需買鋪，不需尋租，不需經8、營，由長晟中央廣場統(tǒng)一經營5年，年均約7%的高租金，坐享無憂財富，每年領取投資回報。2、產權商鋪，真正帶租約的固定資產！只需 20萬元起，您即可擁有長晟中央廣場真正產權商鋪。月月回收租金，年年享受回報，相信給您帶來不僅僅是一份收入、一份產業(yè)，更是一種財富身份和榮耀的象征3、實力管理公司，統(tǒng)一經營保障！您投資的商鋪將由實力長晟匯商業(yè)管理公司統(tǒng)一租賃經營，整體形成一個1+4五大業(yè)態(tài)組合的體驗式生活購物廣場，人人都能和長晟中央廣場一起掙錢！4、企業(yè)資產擔保，財富穩(wěn)定保障！投資長晟中央廣場，企業(yè)資產擔保，一個定制的掘金平臺，一個更安全的投資選擇，私家銀行提款機，給您足夠的信心保障。5、無風險共贏機制，9、免除后顧之憂！完善的共贏機制，讓您在投資后仍有改變投資方向，本金變現(xiàn)的機會，使您的投資沒有后顧之憂，實現(xiàn)真正放心投資。,推廣計劃（線下）,知名國際品牌搶先入駐，只為占領市場先機尚購超市、華夏影院、華萊士、中國李寧、初客牛排、麻辣無情火鍋等雙柏從未有過的知名連鎖品牌，相信品牌的力量，相信品牌的投資眼光。,入駐品牌商家展示,04,PART4,活動計劃,活動目的,1、開展系列暖場活動，增加客戶到訪量，促進客戶銷售，積累一定的客戶資源；2、通過開展的系列暖場活動，增加項目商業(yè)氛圍，保持項目熱度，加強客戶對長晟中央廣場項目的認可度與商業(yè)投資信心。3、通過不同形式的線上微信傳播互動與線下客戶到訪、參觀項目10、的活動，尋找不同類別的意向客戶，參與活動最終達成銷售；4、結合項目基本外觀呈現(xiàn)、市政配套工程基本完善，招商落位商家陸續(xù)進場裝修，通過線上線下的信息釋放、活動的促進，讓客戶到現(xiàn)場更直觀的了解項目、感受項目的先進與優(yōu)勢；5、通過不同形式的活動，針對不同年齡、不同愛好的客戶群體，尋找目標群體客戶；6、活動期間根據(jù)招商進度，持續(xù)釋放商家入駐信息，結合活動期間試營業(yè)節(jié)點商家，持續(xù)為活動增加內容，豐富活動形式，讓廣大群體提前感受商業(yè)開業(yè)前的氛圍，切實感受到優(yōu)惠與福利，為項目開業(yè)提前預熱。,01,活動背景：雙柏長晟中央廣場將于今年迎來盛大開業(yè)，而主力業(yè)態(tài)之一的華夏巨幕影城也開啟試營業(yè)，各簽約入駐的商家陸續(xù)進11、場裝修開業(yè)。外立面基本呈現(xiàn)，市政配套陸續(xù)完工。4月5月為雙柏本地秋冬季作物收獲、春季作物播種時節(jié)，常規(guī)暖場活動無法提供有力的客源上訪保障。為了提前營造商業(yè)氛圍，借助影城試營業(yè)的時機，讓雙柏人民提前享受商業(yè)綜合體豐富業(yè)態(tài)所帶來的時尚娛樂生活與便捷的優(yōu)惠，通過客戶真實地觀看項目、體驗業(yè)態(tài)，增強客戶投資信心，達到銷售與商家相互引流。,周周都有新主題，熱映大片免費看，時尚觀影新體驗，盡在長晟華夏巨幕影城,活動計劃,3月28日4月3日,4月4日10日,4月11日17日,4月18日24日,活動方式,1、轉發(fā)項目信息滿24小時，即領免費觀影兌換券，每天僅限前50名到訪客戶（按照時間統(tǒng)一安排播放的影片及場次）12、,1、免費觀影兌換券全城免費發(fā)送,客戶到訪登記（蓋章生效,確定播放的影片及場次）,每天上午前25名，下午前25名，先到先得。,活動簡述：1、每周第一天至第六天為客戶兌換券領取時間，客戶每日到訪營銷中心登記并聽置業(yè)顧問講解項目；2、客戶品鑒項目之后根據(jù)領取的兌換券到固定區(qū)域填寫對應主題周影片場次及觀影時間，影片均已熱映影片為主；3、根據(jù)當周客戶領取兌換券情況統(tǒng)計觀影人數(shù)與影院對接對應影廳；3、每周六晚上6：308：30為統(tǒng)一主題影片播放時間，憑對應券（一人一票）進入觀看，過期則無效；,活動背景：2020年春節(jié)前，疫情的爆發(fā)，全國上下受疫情影響，度過了最難忘的一段時光。本應春暖花開好時節(jié)，為了響應13、政府阻止疫情傳播號召，整個春季足不出戶，隱約從窗外襲來的花香，感知了春天的到來，也只有陽臺上花盆中的那三三兩兩花簇，給疫情添加了一分彩色。期待了一整年的大好河山曼妙春光，在不出門的日子中悄然逝去。2021年，重拾美好人間四月，感受花紅柳綠，用手機定格期待已久的暖春。時代飛速進度的集中體現(xiàn)，手機變得愈發(fā)智能，一部手機，半部電腦，手機成為生活中必不可少的生活品，更多的智能科技體現(xiàn)在了一部小小的手機上，拍照、游戲、辦公。生活的多姿多彩、春光的美好，我們用腳步去丈量，用眼睛去觀察，用每一寸肌膚去享受暖春，用手機去記錄每個美好的角度，隨手一拍，留住美好。長晟中央廣場，雙柏首席城市綜合體，旨在改變和提升雙14、柏的商業(yè)格局，引領雙柏商業(yè)新時尚。開業(yè)在即，繁華即將揭幕，在這個春天，引領一場發(fā)現(xiàn)美好的潮流。,這一刻，滿足期待，發(fā)現(xiàn)美好，感受春風，定格暖春,活動方式,家中各類花草均可,窗外春景（城市、夜景）,田園風光、村落小鎮(zhèn),查姆湖、老黑山等雙柏景點,活動獎勵,本次活動設立3個獎項：一等獎：1名現(xiàn)金紅包1000元+10000元購鋪抵用券+精美禮品+長晟觀影季免費觀影兌換券5張二等獎：2名小米電視1臺+5000元購鋪抵用券+精美禮品+長晟觀影季免費觀影兌換券3張三等獎：3名半球電磁爐1臺+3000元購鋪抵用券+精美禮品+長晟觀影季免費觀影兌換券2張 參與獎：不限只要參與投稿，均可免費到長晟中央廣場營銷領取15、長晟觀影季免費觀影兌換券1張（每個作品限領一張）,活動安排,活動原則,01,02,03,活動要求,1、投稿作品需內容健康積極，切合春季主題的原創(chuàng)作品；2、參賽作品須為近期用手機拍攝的原創(chuàng)作品，禁止網絡下載或借用他人作品，侵犯他人知識產權后果自負；不接受手機視頻短片；不接受數(shù)碼相機拍攝和膠片相機掃描件以及紙質作品投稿。3、參賽作品應為手機一次性拍成的原始照片，僅可在手機上作亮度、對比度、色彩飽和度、裁剪、像素壓縮等簡單處理，不接受全景、拼接作品，禁止用電腦軟件深度加工制作。4、參賽作品大小以不超過3M為宜，使用外接鏡頭等手機附件請在作品介紹中注明。參賽作品要求配圖片文字說明，字數(shù)限100字以內（16、即：拍攝時間、地點、事件）。資料不全作品視為無效投稿，不與參評。同一作者不能易名多次投稿，一經發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。5、本次活動不收參賽費，不退稿。主辦方對所有入選、獲獎作品享有展出、出版、媒體刊登的權利，不再另付稿酬。作者則享有作品的署名權和著作權；主辦單位有權將入選作品及獲獎作品在政府公益性活動中使用(包括出版物、展覽、專題影視節(jié)目、專題網站等)，不再另外支付稿酬，如社會采用攝影作品，按有關規(guī)定支付稿酬。6.不符合本征稿啟事規(guī)定的，不能參加評選；已評選的，將予取消，主辦單位有權收回作品稿酬和證書等，并可在媒體上通報。7、本次活動面向所有社會群體，拍攝內容和地點僅限雙柏縣內。8、凡投稿者，即視為17、其已同意本征稿啟事之所有規(guī)定。,作品評比,作品投稿郵箱：投稿要求：1、作品（jpg格式）2、投稿人姓名+聯(lián)系電話+身份證明3、拍攝時間+拍攝地點+拍攝說明（作品創(chuàng)意、作品拍攝事件等）作品初選小組：組長：劉偉 組員：吳云海、張文彬、李詩雨作品評定方式：1、作品按照投稿順序獲得作品編號，通過初選后進行微信公眾號展示；2、作品評定以網絡投票方式（每人每天可為一個作品投1票，如選擇第三方投票程序可設定投票次數(shù)）；3、作品投稿者可以通過各種網絡方式進行拉票，投票結果將在拉票期結束后統(tǒng)計票數(shù)、判定作品獲獎等級，最后在項目公眾號公示。,03,活動計劃,第一周,第二周,第三周,第四周,（4月30日5月2日）五18、一專場活動#城市暖心計劃#“致敬城市勞動者”#五一電影大放送#,（5月7日5月9日）母親節(jié)專場活動#幸苦了半輩子#“這條絲巾 滿滿的愛”#這一刻 與媽媽共享#,（5月15日5月20日）520節(jié)專場活動#玫瑰傳情 浪漫告白#“給愛情加溫”#情侶專場電影#,（5月22日6月1日）家庭日專場活動#溫情大團圓#“兒童時代”#遇見美好時光#,活動計劃（五一專場活動）,彰顯大企責任，長晟中央廣場不止是個商業(yè)地產 拉近社會親切感與客戶歸屬感5月1日3日 每天50份愛心早餐 送至環(huán)衛(wèi)工人手中,活動內容（五一專場活動）,4月30日,5月1日,5月2日,活動計劃（母親節(jié)專場活動）,活動主題：#幸苦了半輩子#“這條19、絲巾 滿滿的愛”活動時間：5月7日9日 活動方式：到訪營銷中心活動內容:即可領取精美絲巾一條及你好 李煥英電影票2張,時光荏苒，從蹣跚學步到成家立業(yè)，媽媽的愛總是在時光中被我們忙碌奔波的生活所遺忘。時光蹉跎，那些媽媽給過的快樂，陪伴的時光，所寄與的希望，我們用心慢慢回味，這一天，這一刻，不管在忙，把自己的時間交給媽媽，那些你說不出的話，用行動來表達，帶著媽媽看個電影吧，把感動留在心里。,活動計劃（520專場活動）,活動主題：玫瑰傳情 浪漫告白活動時間：5月15日20日 活動方式：到訪營銷中心活動內容:即可領取玫瑰一束或者玫瑰花茶一盒及你的婚禮電影票2張,你所遇見的每個人都是唯一的，從初識到彼此20、熟悉，不論最終結果，唯有珍惜當下。也如長晟中央廣場項目一樣，在雙柏的唯一性，不論你對財富的渴望還是繁華的向往，多年以后你的擁有或者觀望，在此刻，你都有一個選擇的機會，每一刻的珍惜，都是為了將來不在遺憾。,活動計劃（家庭日活動）,活動主題：兒童時代 遇見美好時光 活動時間：5月22日6月1日 活動方式：到訪營銷中心活動內容:即可領取兒童手工玩具、學習用具、兒童節(jié)禮品等及三只小豬小美人魚的奇幻冒險任選一部電影票2張,04,活動計劃（端午節(jié)暖場活動）,活動主題：艾草飄香 濃情端午 活動時間：6月11日6月14日 活動方式：到訪營銷中心活動內容:轉發(fā)項目信息領取粽子禮包，到訪營銷中心即可獲得艾草香包一21、個,活動計劃（父親節(jié)暖場活動）,活動主題：父愛如山 呵護愛車 活動時間：6月15日6月19日 活動方式：到訪營銷中心活動內容:到訪營銷中心，即可領取汽車2L玻璃水一瓶及電影票兩張,46月宣傳拓客禮品,禮品一：定制草帽（針對農業(yè)戶）,結合雙柏時節(jié)特性和地理特性，4、5為冬季作物收獲，夏季作物種植季節(jié)，溫度干燥、紫外線強，草帽材質輕盈透氣，更好的保護頭部和肩脖等易曬傷部位，比較守農業(yè)種植大戶及散戶歡迎,禮品一：定制圍裙（針對縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家）,廣告信息傳播與禮品結合，主要針對縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家，結合商家的固定及商業(yè)聚集性，傳遞項目銷售信息，節(jié)約廣告成本的同時，對雙柏各較為分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行項目信息釋放。,05,PART5,費用預算,費用預算,費用預算,本次營銷活動計劃以客戶到訪為目標，以通過持續(xù)線下的活動進行線上信息發(fā)布，營造項目熱銷氛圍，活動期間根據(jù)招商進度及商家進場裝修進度，結合具體的活動執(zhí)行情況，持續(xù)加入可豐富活動的商家試營業(yè)政策，費用預算以最終活動執(zhí)行情況為準。妥否，請各領導批示！,謝謝你的聆聽,點擊這里可以加入你的公司名稱,