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1、小米SU7 新車(chē)上市傳播分析報(bào)告2024年4月 背景策略DIRECTORY目錄01營(yíng)銷(xiāo)手段03效果動(dòng)作02背景說(shuō)明聚焦投資+技術(shù)探索2015年雷軍旗下順為資本就開(kāi)始在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域投資，先是蔚來(lái)，后是小鵬的AI融資輪2019年投資小鵬汽車(chē)C輪，并在智能手機(jī)和汽車(chē)技術(shù)上試水2019年6月小米宣布與梅賽德斯合作，探索如何將小愛(ài)同學(xué)整合到汽車(chē)中2019年8月暗示正在開(kāi)發(fā)基于MIUI的車(chē)載服務(wù)系統(tǒng)2021年3月小米官宣造車(chē)2021年9月小米汽車(chē)公司正式注冊(cè)2023年12月28日小米汽車(chē)召開(kāi)技術(shù)發(fā)布會(huì)2024年3月28日新車(chē)正式上市，官方指導(dǎo)價(jià)為21.59萬(wàn)-29.99元；車(chē)型定位為C級(jí)高性能 生態(tài)科技轎2、車(chē)（中大型純電轎跑）27分鐘大定突破5萬(wàn)臺(tái)；2024年3月29日大定突破15萬(wàn)臺(tái)，全部售罄專(zhuān)注造車(chē)+持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)+高調(diào)上市上市動(dòng)作規(guī)劃廣告動(dòng)作亮相期：通過(guò)四大城市地標(biāo)廣告向友商致敬，配合社媒平臺(tái)以熱搜話題形式快速擴(kuò)散，為亮相發(fā)布會(huì)預(yù)熱，協(xié)同信息流、朋友圈廣告、達(dá)人視頻星推加熱等多重資源組合，持續(xù)為發(fā)布會(huì)引流、引爆新車(chē)熱度。上市期：以“雷軍”創(chuàng)始人IP影響力打造熱議話題，配合社交、即時(shí)通訊、短視頻等多重大曝光資源組合，引爆新車(chē)上市聲量，布局品專(zhuān)構(gòu)建護(hù)城河，協(xié)同內(nèi)容活動(dòng)滲透用戶心智，強(qiáng)化新車(chē)形象。2023年12月28日亮相2024年3月28日新車(chē)上市亮相期-6,400萬(wàn)上市期-5371萬(wàn)社區(qū)交友（573、.7%）【熱搜話題+硬廣曝光+直播推流+品專(zhuān)】新浪微博/小紅書(shū)（3100萬(wàn)）短視頻（9.3%）【直播推流】快手（500萬(wàn)）搜索服務(wù)（9.3%）【品專(zhuān)+搜索攔截+硬廣曝光】百度（500萬(wàn)）傳統(tǒng)媒體（4.3%）【硬廣曝光】LED/地標(biāo)大屏/電視（232萬(wàn)）綜合資訊（3.2%）【硬廣曝光】東方財(cái)富網(wǎng)/新浪新聞/ZAKER（171萬(wàn)）即時(shí)通訊（11.2%）【品專(zhuān)+硬廣曝光】微信（600萬(wàn)）傳統(tǒng)媒體（7.8%）【硬廣曝光】四大城市地標(biāo)廣告（500萬(wàn)）社區(qū)交友（46.8%）【熱搜話題+硬廣曝光+直播推流】新浪微博（3000萬(wàn)）即時(shí)通訊（7.8%）【硬廣曝光+直播推流】微信（500萬(wàn)）短視頻（34.4%）【4、硬廣投放+達(dá)人星推加熱+話題沖榜+直播推流】抖音/快手（2200萬(wàn)）搜索服務(wù)（1.6%）【品專(zhuān)+搜索攔截】百度（100萬(wàn)）效果廣告（1.6%）【車(chē)效通2.0】百度（100萬(wàn)）汽車(chē)垂直（5.0%）【硬廣曝光】易車(chē)/懂車(chē)帝（268萬(wàn)）*統(tǒng)計(jì)周期：亮相期：媒體打聽(tīng)為12月已下單費(fèi)用；上市期：24年1月-3月；*數(shù)據(jù)來(lái)源：省廣/三人行/媒體打聽(tīng)，艾瑞/ADP/中天跑數(shù)上市內(nèi)容規(guī)劃搜索：布局品專(zhuān)構(gòu)建品牌護(hù)城河，協(xié)同攔截廣告攻守兼?zhèn)渖缃?即時(shí)通訊/短視頻：以創(chuàng)始人IP影響力打造熱議話題，配合多場(chǎng)景高曝光資源，引爆新車(chē)上市發(fā)布會(huì)熱度搜索：布局品專(zhuān)構(gòu)建品牌護(hù)城河，協(xié)同征文活動(dòng)滲透用戶心智，補(bǔ)充競(jìng)品攔截攻守兼?zhèn)?、戶外：四大城市地標(biāo)致敬五大友商，打造話題熱議社交/短視頻/即時(shí)通訊：打造矩陣熱搜，協(xié)同直播推流，引爆上市熱度*統(tǒng)計(jì)周期：亮相期：媒體打聽(tīng)為12月已下單費(fèi)用；上市期：24年1月-3月；*數(shù)據(jù)來(lái)源：省廣/三人行/媒體打聽(tīng)，艾瑞/ADP/中天跑數(shù)亮相期：以四大城市地標(biāo)廣告致敬五大友商，協(xié)同社媒及短視頻平臺(tái)打造熱議話題，為亮相發(fā)布會(huì)預(yù)熱造勢(shì)；上市期：借助“雷軍”創(chuàng)始人IP影響力打造熱搜話題矩陣，配合多場(chǎng)景高曝光資源引爆新車(chē)上市關(guān)注，布局百度、小紅書(shū)等品牌專(zhuān)區(qū)構(gòu)建品牌護(hù)城河，強(qiáng)化新車(chē)形象，協(xié)同征文活動(dòng)持續(xù)滲透用戶心智，輔以競(jìng)品攔截實(shí)現(xiàn)攻守兼?zhèn)洹?023年12月28日亮相2024年3月28日新車(chē)上市投放內(nèi)6、容背景策略DIRECTORY目錄01營(yíng)銷(xiāo)手段03 效果動(dòng)作02上市整體效果以新浪微博為傳播主陣地，利用“創(chuàng)始人-雷軍”IP影響力打造中心引爆點(diǎn)，帶動(dòng)粉絲效應(yīng)引導(dǎo)關(guān)注；協(xié)同抖音、微信等社媒平臺(tái)擴(kuò)散聲量，帶動(dòng)輿論熱議，培育自然線索，多元組合下達(dá)成熱度登榜，下定沖頂營(yíng)銷(xiāo)效果自然流量灌入 激發(fā)下定熱潮微 博 熱 搜 話 題57個(gè)微 博 話 題 閱 讀 量28億+微 博 自 然 熱 搜 最 高TOP 1圈層大V話題討論1.5萬(wàn)+微 博 熱 搜 話 題37個(gè)抖 音 熱 搜 話 題12個(gè)B 站 熱 度1700萬(wàn)+技術(shù)發(fā)布會(huì)百 度 熱 搜 話 題6個(gè)快 手 熱 搜 話 題4個(gè)抖 音 自 然 熱 搜 最 高TO7、P 1*數(shù)據(jù)來(lái)源：亮相發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)源于新浪微博統(tǒng)計(jì)，上市發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)源于微博/百度/抖音熱搜榜單等網(wǎng)絡(luò)資料整理亮相期-技術(shù)發(fā)布會(huì)暨新車(chē)亮相3,0002,00050050020010005001,0001,5002,0002,5003,0003,500新浪微博抖音微信地標(biāo)大屏快手百度分媒體投放費(fèi)用/萬(wàn)元品牌廣告-媒體投放費(fèi)用媒體詳細(xì)投放情況小米SU7 23年12月亮相期已下單廣告預(yù)算超6400萬(wàn)+,品:效98:2；品牌廣告中，網(wǎng)絡(luò)媒體占比92.1%，傳統(tǒng)媒體占比7.9%；品牌-網(wǎng)絡(luò)（占比92.1%）：偏好社交平臺(tái)投放，占比47.6%，其次為短視頻平臺(tái)投放占比為34.9%，暫未布局汽垂媒體；品牌-8、傳統(tǒng)（占比7.9%）：聚焦戶外-地標(biāo)大屏投放占比7.9%。*統(tǒng)計(jì)周期：艾瑞、中天、ADP跑數(shù)無(wú)數(shù)據(jù)；媒體打聽(tīng)為12月已下單費(fèi)用；*備注：品牌廣告-騰訊系、效果廣告-汽車(chē)之家、易車(chē)、懂車(chē)帝費(fèi)用暫未打聽(tīng)到；品牌廣告汽車(chē)之家、易車(chē)、懂車(chē)帝打聽(tīng)無(wú)投放；品牌廣告-垂直VS非垂品牌VS效果品牌廣告,98.4%效果廣告,1.6%網(wǎng)絡(luò)媒體,92.1%傳統(tǒng)媒體,7.9%汽車(chē)垂直,0.0%非汽車(chē)垂直,100.0%備注：騰訊系品牌廣告、效果廣告-汽車(chē)之家、易車(chē)、懂車(chē)帝費(fèi)用暫未打聽(tīng)到品牌廣告-網(wǎng)絡(luò)VS傳統(tǒng)廣告類(lèi)型廣告渠道 媒體小類(lèi)媒體投放總費(fèi)用/萬(wàn)小類(lèi)/萬(wàn)小類(lèi)占比品牌VS效果品牌網(wǎng)絡(luò)媒體社交新浪微博3,0003,009、047.6%98.4%短視頻抖音2,0002,20034.9%快手200即時(shí)通訊（微信）微信5005007.9%搜索百度1001001.6%傳統(tǒng)媒體戶外地標(biāo)大屏5005007.9%品牌廣告小計(jì)6,3006,300100.0%效果效果類(lèi)搜索百度100100100.0%1.6%效果廣告小計(jì)100100100.0%合計(jì)6,4006,400100%100%備注：合作費(fèi)用來(lái)自媒體打聽(tīng)，僅供參考；技術(shù)發(fā)布會(huì)前一日，以上海、廣州、北京、深圳四大城市地標(biāo)建筑大屏廣告，向比亞迪、蔚來(lái)、小鵬、理想、華為等友商致敬，為發(fā)布會(huì)進(jìn)行預(yù)熱造勢(shì)，引爆關(guān)注及話題熱議亮相期-戶外-500萬(wàn)硬廣投放 通過(guò)四大城市地標(biāo)廣告致敬友商10、，制造傳播話題，為發(fā)布會(huì)預(yù)熱造勢(shì)投放產(chǎn)品：熱搜話題“致敬友商”話題自然熱搜，協(xié)同發(fā)布會(huì)商業(yè)+運(yùn)營(yíng)熱搜話題導(dǎo)流話題主陣地，全面聚合用戶熱議，打造熱點(diǎn)輿論場(chǎng)硬廣投放 投放產(chǎn)品：開(kāi)屏、品牌大視窗、bigday、發(fā)現(xiàn)頁(yè)浮層、語(yǔ)義櫥窗等全場(chǎng)景、多樣化創(chuàng)新硬廣曝光資源，造勢(shì)小米汽車(chē)技術(shù)發(fā)布會(huì)，引爆氛圍場(chǎng)直播推流投放產(chǎn)品：商業(yè)直播套裝以直播形式助力小米汽車(chē)技術(shù)發(fā)布會(huì)，強(qiáng)化發(fā)布場(chǎng)觀，為品牌導(dǎo)流備注：合作費(fèi)用來(lái)自媒體打聽(tīng)，僅供參考；亮相期投放分析-微博-3000萬(wàn)熱搜話題 矩陣式熱搜話題協(xié)同核心硬廣助力技術(shù)發(fā)布會(huì)熱度不斷發(fā)酵，直播推流強(qiáng)化發(fā)布場(chǎng)觀廣告示意備注：合作費(fèi)用來(lái)自媒體打聽(tīng)，僅供參考；亮相期-微信-50011、萬(wàn)直播投流吸引用戶關(guān)注，提振上市大曝光提升用戶關(guān)注，培育用戶心智，精準(zhǔn)收割線索朋友圈廣告微信直播投流 微信直播投流提振曝光，協(xié)同朋友圈廣告投放提升關(guān)注，收割線索品牌專(zhuān)區(qū)+品牌voice百度布局品牌專(zhuān)區(qū)占位，構(gòu)筑品牌護(hù)城河，輔以品牌voice引流到店效果廣告布局車(chē)效通2.0效果產(chǎn)品投放，快速收割線索備注：合作費(fèi)用來(lái)自媒體打聽(tīng)，僅供參考；品牌專(zhuān)區(qū)品牌voice-熱榜車(chē)效通（廣告示意）亮相期投放分析-百度-200萬(wàn) 布局品專(zhuān)占位，輔以品牌voice引流到店，協(xié)同效果廣告收割線索抖音：硬廣投放+達(dá)人星推加熱+話題沖榜投放產(chǎn)品：Feedslive信息流、達(dá)人視頻星推加熱依托大流量平臺(tái)以算法定向目標(biāo)用戶群12、體信息流精準(zhǔn)推送，協(xié)同話題沖榜實(shí)現(xiàn)小米技術(shù)發(fā)布會(huì)直播大曝光、高互動(dòng)Feedslive示意備注：合作費(fèi)用來(lái)自媒體打聽(tīng)，僅供參考；亮相期-抖音2000萬(wàn)&快手200萬(wàn)快手：直播推流投放產(chǎn)品：信息流（廣告示意）以信息流產(chǎn)品為直播引流，強(qiáng)化小米汽車(chē)發(fā)布會(huì)場(chǎng)觀，實(shí)現(xiàn)大流量高曝光上市期-新車(chē)上市發(fā)布會(huì)3,000600500500180172143100965005001,0001,5002,0002,5003,0003,500新浪微博微信百度快手LED易車(chē)東方財(cái)富網(wǎng)小紅書(shū)懂車(chē)帝地標(biāo)大屏分媒體投放費(fèi)用/萬(wàn)元品牌廣告-TOP10 媒體投放費(fèi)用媒體詳細(xì)投放情況小米SU7 24年1-3月上市期已下單廣告預(yù)算超5313、71萬(wàn)+,品牌廣告占比高達(dá)100%，其中網(wǎng)絡(luò)媒體占比95.7%，傳統(tǒng)媒體占比4.3%；品牌-網(wǎng)絡(luò)（占比95.7%）：偏好社交平臺(tái)投放，占比57.7%，其次為即時(shí)通訊（微信）平臺(tái)投放占比為11.2%；品牌-傳統(tǒng)（占比4.4%）：聚焦戶外-LED投放占比3.4%。小米汽車(chē)全年合作央視CCTV國(guó)家品牌項(xiàng)目（春晚已享受定制產(chǎn)品模型，捆綁觀眾露出等權(quán)益）合作金額1億+，非上市專(zhuān)項(xiàng)，暫不統(tǒng)計(jì)。另因品牌廣告實(shí)際CPL較低，故暫無(wú)規(guī)劃效果廣告投放。*統(tǒng)計(jì)周期：艾瑞取數(shù)周期：24年1月1日-3月22日；中天取數(shù)周期：24年1-2月（2月僅北上廣深4城）；ADP取數(shù)周期：24年1月1日-3月25日；媒體打聽(tīng)為2414、年1-3月已下單費(fèi)用；*備注：品牌廣告-懂車(chē)帝、汽車(chē)之家、鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、愛(ài)卡汽車(chē)、第一電動(dòng)打聽(tīng)無(wú)投放，品牌廣告-易車(chē)費(fèi)用無(wú)法打聽(tīng)，品牌廣告-懂車(chē)帝、易車(chē)費(fèi)用均為跑數(shù)費(fèi)用；品牌廣告-垂直VS非垂品牌VS效果品牌廣告,100.0%效果廣告,0.0%網(wǎng)絡(luò)媒體,95.7%傳統(tǒng)媒體,4.3%汽車(chē)垂直,5.0%非汽車(chē)垂直,95.0%備注：品牌廣告-懂車(chē)帝、汽車(chē)之家、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、打聽(tīng)無(wú)投放，品牌廣告-易車(chē)費(fèi)用無(wú)法打聽(tīng)，品牌廣告-懂車(chē)帝、易車(chē)費(fèi)用為跑數(shù)數(shù)據(jù)；品牌廣告-網(wǎng)絡(luò)VS傳統(tǒng)廣告類(lèi)型廣告渠道媒體小類(lèi)媒體投放總費(fèi)用/萬(wàn)小類(lèi)/萬(wàn) 小類(lèi)占比品牌VS效果品牌網(wǎng)絡(luò)媒體社交新浪微博3,0003,1015、057.7%100%小紅書(shū)100即時(shí)通訊（微信）微信60060011.2%短視頻快手5005009.3%搜索百度5005009.3%汽車(chē)垂直易車(chē)1722685.0%懂車(chē)帝96綜合資訊東方財(cái)富網(wǎng)1431713.2%新浪新聞25ZAKER3傳統(tǒng)媒體戶外LED1801803.4%地標(biāo)大屏50500.9%電視電視220.1%品牌廣告小計(jì)5,3715,371100.0%合計(jì)5,3715,371100%100%熱搜話題投放產(chǎn)品：熱搜話題借助“雷軍”創(chuàng)始人IP影響力，協(xié)同商業(yè)+運(yùn)營(yíng)熱搜話題導(dǎo)流話題主陣地，衍生熱點(diǎn)話題助力小米汽車(chē)實(shí)現(xiàn)熱搜霸榜硬廣投放 投放產(chǎn)品：開(kāi)屏、品牌大視窗、bigday、發(fā)現(xiàn)頁(yè)浮層、粉絲16、頭條、語(yǔ)義櫥窗、超級(jí)粉絲通等社交全場(chǎng)景高曝光及多樣化創(chuàng)新硬廣形式包圍式投放，多維度媒介觸達(dá)上市熱點(diǎn)關(guān)注用戶，全域引爆導(dǎo)流上市直播直播推流投放產(chǎn)品：商業(yè)直播套裝以直播形式助力品牌新車(chē)上市，強(qiáng)化新車(chē)上市場(chǎng)觀，實(shí)現(xiàn)大流量高曝光備注：合作費(fèi)用來(lái)自媒體打聽(tīng)，僅供參考；上市期-微博-3000萬(wàn) 多形式硬廣包圍投放及直播推流引爆上市聲量，協(xié)同熱搜話題內(nèi)容聚合打造上市主陣地微信超級(jí)品專(zhuān)搭建品牌專(zhuān)區(qū)，充分承接品牌搜索流量跳轉(zhuǎn)搜一搜品牌專(zhuān)區(qū)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶關(guān)注內(nèi)容，助力新車(chē)上市互選廣告公眾號(hào)&視頻號(hào)互選廣告（廣告示意）朋友圈廣告提升用戶關(guān)注，培育用戶心智，精準(zhǔn)收割線索備注：合作費(fèi)用來(lái)自媒體打聽(tīng)，僅供參考；上市期-微信17、-600萬(wàn) 朋友圈廣告協(xié)同互選廣告提振關(guān)注，超級(jí)品牌專(zhuān)區(qū)占位并導(dǎo)流加粉/轉(zhuǎn)化品牌專(zhuān)區(qū)+競(jìng)品攔截搭建百度品牌專(zhuān)區(qū)，構(gòu)筑品牌護(hù)城河，協(xié)同競(jìng)品攔截攻守兼?zhèn)淦放茻岚?開(kāi)屏廣告搜推聯(lián)動(dòng)，多資源強(qiáng)勢(shì)曝光，引導(dǎo)關(guān)注強(qiáng)化聲量征文活動(dòng)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升新車(chē)熱度，培育用戶心智熱榜開(kāi)屏廣告（廣告示意）備注：合作費(fèi)用來(lái)自媒體打聽(tīng)，僅供參考；上市期-百度-500萬(wàn) 布局品專(zhuān)+競(jìng)品攔截，兼顧內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)滲透用戶心智，搜推聯(lián)動(dòng)，多資源組合強(qiáng)勢(shì)曝光小紅書(shū)：品牌專(zhuān)區(qū)備注：合作費(fèi)用來(lái)自媒體打聽(tīng)，僅供參考；興趣用戶搜索后直達(dá)品牌專(zhuān)區(qū)，強(qiáng)化新車(chē)曝光及占位，并引導(dǎo)至品牌官號(hào)、筆記、留資頁(yè)面等，助力搜索轉(zhuǎn)化投放產(chǎn)品：搜索品專(zhuān)快手：直播推流以信18、息流產(chǎn)品為直播引流，助力品牌新車(chē)上市，強(qiáng)化新車(chē)上市場(chǎng)觀，實(shí)現(xiàn)大流量高曝光投放產(chǎn)品：信息流上市期-小紅書(shū)100萬(wàn)&快手500萬(wàn)品牌技術(shù)發(fā)布會(huì)+新車(chē)上市投放費(fèi)用合計(jì)廣告類(lèi)型廣告渠道媒體小類(lèi)媒體亮相期投放上市期投放投放總費(fèi)用/萬(wàn)小類(lèi)/萬(wàn)品牌VS效果費(fèi)用/萬(wàn)小類(lèi)占比費(fèi)用/萬(wàn)小類(lèi)占比品牌網(wǎng)絡(luò)媒體社交新浪微博3,00047.6%3,00057.7%6,0006,10099.2%小紅書(shū)-100100短視頻抖音2,00034.9%-9.3%2,0002,700快手200500700即時(shí)通訊（微信）微信5007.9%60011.2%1,1001,100搜索百度1001.6%5009.3%600600汽車(chē)垂直易車(chē)19、-1725.0%172268懂車(chē)帝-9696綜合資訊東方財(cái)富網(wǎng)-1433.2%143171 新浪新聞-2525ZAKER-33傳統(tǒng)媒體戶外地標(biāo)大屏5007.9%504.3%550732 LED-180180電視電視-22品牌廣告小計(jì)6,300100.0%5,371100.0%11,67111,671效果效果類(lèi)搜索百度100100.0%-1001000.8%效果廣告小計(jì)100100.0%-100.0%100100合計(jì)6,400（占比54.4%）100.0%5,371（占比45.6%）100.0%11,77111,771100.0%小米SU7 自23年12月亮相至今已下單廣告預(yù)算超1.17億+（亮20、相期:上市期5：5），整體投放中品牌廣告占比高達(dá)99.2%，其中網(wǎng)絡(luò)媒體占比93.7%（偏好高熱流量平臺(tái)新浪微博、抖音、微信），傳統(tǒng)媒體占比6.3%；背景策略DIRECTORY目錄01 營(yíng)銷(xiāo)手段03效果動(dòng)作02營(yíng)銷(xiāo)手段事件營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)病毒式傳播價(jià)格懸念線下廣告渠道傳播KOL傳播內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)饑餓營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)辟謠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段從第一場(chǎng)技術(shù)發(fā)布會(huì)到今天，3個(gè)月來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于小米汽車(chē)的話題熱度一直居高不下。整個(gè)宣傳陣地覆蓋所有社交平臺(tái)，從小米汽車(chē)官博、雷軍個(gè)人公眾號(hào)、視頻號(hào)、小米官方，以及小米淘寶旗艦店等，都成為了SU7的重要傳播渠道，通過(guò)發(fā)布新車(chē)照片、介紹新車(chē)技術(shù)特性等方式，吸引了大量的關(guān)注21、和討論。比如：小米汽車(chē)官博話題#小米汽車(chē)答網(wǎng)友100問(wèn)#分成上中下三集視頻分三天放出，集中回答網(wǎng)友疑問(wèn)；雷軍個(gè)人微博公眾號(hào)等在發(fā)布會(huì)前后的活躍度迅速提高，密集為小米SU7上市造勢(shì)，包括發(fā)布近50條關(guān)于小米SU7、工廠、制造工藝等相關(guān)的內(nèi)容和視頻。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)饑餓營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)控制產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)，造成市場(chǎng)供不應(yīng)求現(xiàn)象，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。產(chǎn)品發(fā)布初期采取限量供應(yīng)策略，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)，進(jìn)一步營(yíng)造出供不應(yīng)求的市場(chǎng)氛圍。營(yíng)銷(xiāo)手段事件營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)小米SU7亮相以來(lái)陸續(xù)曝光路測(cè)內(nèi)容，全國(guó)300個(gè)城市展開(kāi)，共投入了大概576輛測(cè)試車(chē)，各大短視頻平臺(tái)關(guān)于小米路測(cè)或偶遇的視頻一直層出不窮，這個(gè)方式不僅持續(xù)保持了22、su7熱度，還吊足了網(wǎng)友胃口，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是炫耀了幾個(gè)月，用行動(dòng)證明了自己。通過(guò)開(kāi)通官方微博等社交媒體平臺(tái)，小米汽車(chē)直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋，及時(shí)與網(wǎng)友互動(dòng)，為其產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持。營(yíng)銷(xiāo)手段病毒式傳播價(jià)格懸念利用熱梗、猜價(jià)格、碰瓷等方式進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)控制營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。還有9萬(wàn)9交個(gè)朋友，小米汽車(chē)高速吃罰單等等，不斷產(chǎn)生各種各種的全新話題，讓小米汽車(chē)短時(shí)間內(nèi)獲得了極大的關(guān)注度。價(jià)格話題也是傳播的重要方向。貫穿于產(chǎn)品預(yù)熱期始終，相較于外觀設(shè)計(jì)和技術(shù)話題，價(jià)格仍是汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)品上市前輿論最關(guān)注的方向。比如雷軍發(fā)起的“小米SU7有點(diǎn)貴”#雷軍稱(chēng)小米SU7五十萬(wàn)23、內(nèi)沒(méi)有對(duì)手#小米汽車(chē)保單價(jià)格曝光#小米汽車(chē)定價(jià)策略曝光#等圍繞價(jià)格輸出的話題登上熱搜營(yíng)銷(xiāo)手段線下廣告渠道傳播第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)之前，小米在各大城市商標(biāo)地段投放巨幅廣告，致敬中國(guó)汽車(chē)同行。誰(shuí)被致敬、誰(shuí)沒(méi)有都是話題。在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)了多家銷(xiāo)售服務(wù)中心，通過(guò)線下展示和體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者的目光。據(jù)報(bào)道，小米汽車(chē)的線下門(mén)店在開(kāi)業(yè)初期就吸引了大量消費(fèi)者，形成了很高討論度。通過(guò)舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，如預(yù)約試駕、搶購(gòu)意向金等，吸引消費(fèi)者的參與，并通過(guò)這些活動(dòng)提高品牌知名度和影響力。營(yíng)銷(xiāo)手段KOL傳播內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與多位數(shù)碼和科技領(lǐng)域KOL合作，通過(guò)KOL社交媒體平臺(tái)，傳播小米汽車(chē)的相關(guān)信息和內(nèi)容，吸引更多的關(guān)注和討論。在各大媒24、體平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品介紹、用戶體驗(yàn)、科技資訊等內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，吸引大量網(wǎng)友關(guān)注討論，形成強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)。媒體網(wǎng)站資訊內(nèi)容就有108篇。營(yíng)銷(xiāo)手段公關(guān)辟謠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)雷軍和公關(guān)部總經(jīng)理王化親自下場(chǎng)，積極答疑辟謠，比如“答網(wǎng)友100問(wèn)”中全方位解答了網(wǎng)友的疑問(wèn)，集中回應(yīng)輿論關(guān)切，避免了不實(shí)信息帶來(lái)的負(fù)面影響。小米汽車(chē)面對(duì)不實(shí)傳聞的快速辟謠、以及其先發(fā)制人的公關(guān)輿論方式，不僅消除了網(wǎng)友的疑慮，也提供了持續(xù)的討論熱度和話題。五大核心技術(shù)：電驅(qū)、電池、大壓鑄、智能座艙和智能駕駛附：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)外觀設(shè)計(jì)內(nèi)飾設(shè)計(jì)智能座艙巔峰性能整車(chē)安全優(yōu)雅與速度感并存經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的設(shè)計(jì)以人為中心的舒適座艙環(huán)繞你的，處處都為你小米人車(chē)家全生態(tài)現(xiàn)以完全體向你呈現(xiàn)一觸即發(fā)的澎湃動(dòng)力體驗(yàn)速度與靈魂的共振嚴(yán)苛的安全設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)四重安全認(rèn)證，守護(hù)駕乘安全黃金車(chē)身比例、優(yōu)雅流暢車(chē)身、水滴形大燈、光環(huán)形尾燈出色的超低風(fēng)阻系數(shù)：Cd 0.195環(huán)繞式座艙、人體工學(xué)座椅、三輻D型方向盤(pán)、全車(chē) 5 屏協(xié)同全棧自研智能駕駛、旗艦感知、旗艦算力0-100km/h加速時(shí)間2.78s、最高時(shí)速265km/h、100-0km/h制動(dòng)距離33.3m雙電機(jī)全輪驅(qū)動(dòng)、小米智能底盤(pán)、智能制動(dòng)系統(tǒng)被動(dòng)安全、主動(dòng)安全、電池安全、隱私安全