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1、The End&Thanks,尾盤銷售策略,壹,十大銷售動作！,壹,一、區別于續銷階段的噱頭！眼球經濟?。?380）準備動作，推廣計劃1、一步到位的噱頭。2、主題語簡潔明了，突出核心。3、推廣短期集中爆破。二、人為制造銷售節點！1、釋放需求，保持市場熱度。2、傳播口碑。3、促進老帶新。4、提前感受萬達生活方式，促進客戶購買熱情。,壹,三、多種營銷方式組合?。ㄊ蹣遣孔N，電話營銷，行銷，團購、圈層營銷。）準備動作1、把多類型客戶一網打盡。2、讓大家習慣，不要只會做坐銷。3、要提高置業顧問對客戶的把握，尤其是對陌生客戶的把握和分析能力。四、銷控及價格！準備動作尾盤階段 定價原則：1、保證公司現金流2、及利潤。2、保證快速去化。3、整體性價比優于競爭項目，但又不能引起老客戶反彈。尾盤階段銷控原則：1、對外宣傳剩余房源80套。2、促銷政策暨折扣運用。,壹,五、聚人氣?。ㄤN售不孤單，客戶有競爭。）1、提高來訪量、客戶基數。2、售樓部內外包裝煥然一新，清盤主題。3、準備不同禮品吸引客戶。4、開放售樓部給兄弟公司。六、團隊配合！1、逼定客戶當場成交。（鼓舞團隊激情）2、促成更多成交。（樹立團隊/個人銷售目標）3、減少成交過程時間。（把促銷政策、促銷動作告知全體人員，避免信息缺失）4、加強日常管理。5、加強SP動作和互相幫助。6、精誠團結，兄弟一心，再創記錄。7、多做娛樂活動和體育鍛煉，張弛有度的工作3、狀態。七、狠抓工程進度，帶給客戶信心！1、一天一變樣。2、多了解工程進度、商家裝修進度，在銷售說辭里加入工程進度、商家裝修進度。八、提升個人信心及專業素質！1、加強服務意識。2、注意個人儀容儀表，注意休息。3、提升個人信心，學會自我解壓。,壹,九、全員營銷?。ㄎ脖P始終圍繞萬達就是城市中心、大商業、大繁華這個中心來做。）1、從自身開始。2、推銷給公司內部員工。3、從家人、朋友著手。十、時間分配，工作計劃！1、合理利用工作時間。2、制定自己的工作計劃。,貳,客戶為什么要買我們的尾盤?,貳,1、品牌信任度。2、絕對性價比。（同自身以往以及競爭項目對比）3、對客戶的擠壓感。4、絕對的品質保證，贏得市民好感。5、口碑傳播。6、滿足客戶剛性需求。7、對未來美好的展望。8、升值空間。9、成熟配套。10、交通優勢。（快鐵、機場）11、產品稀缺。12、,叁,客戶為什么不買我們的尾盤?,叁,1、近期無購房需求。2、地緣性客戶。3、注重居住環境。4、限貸。5、資金不到位。6、無效客戶。7、不看好后續樓市走勢。8、產品線單一。9、風水不和。10、區域環境太差。11、萬達負面新聞。12、被競爭對手分流。,肆,為什么一樣的政策有不一樣的銷售排行?,肆,伍,萬達的尾盤還有哪些價值可以挖掘?,伍,陸,做一個成熟的銷售！,陸,THE END,