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1、【凱達(dá)拉斐公館】,2 月活動(dòng)方案及推廣計(jì)劃擬針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)人群、已購(gòu)業(yè)主進(jìn)行深入拓展，出臺(tái)針對(duì)性優(yōu)惠政策,遂寧凱達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一、【活動(dòng)背景】每年 2 月為大英縣外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)置業(yè)時(shí)機(jī)，大英縣各大樓盤將紛紛出臺(tái)優(yōu)惠吸引客戶關(guān)注。本地項(xiàng)目多以價(jià)格和贈(zèng)送噱頭蓄客以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，而 今年大英縣房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，拼總價(jià)、拼贈(zèng)送銷將是各項(xiàng)目今年春節(jié)蓄客的主要措施。而本案月均銷量相對(duì)其他項(xiàng)目較高，業(yè)主資源、老客戶資源、銷售價(jià)格較競(jìng)爭(zhēng)樓盤更具優(yōu)勢(shì)，在本地市場(chǎng)已形成了較強(qiáng)影響力。利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè) 制造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，結(jié)合針對(duì)性優(yōu)惠政策提高項(xiàng)目關(guān)注度、拓展客戶資源、吸引客戶來(lái)訪，能更好的促進(jìn)本案產(chǎn)品去化。二、【活動(dòng)時(shí)2、間】2 月 1 日2 月 28 日。三、【活動(dòng)目的】利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)制造節(jié)點(diǎn)，出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，借機(jī)對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶資源、已購(gòu)業(yè)主親友客戶資源進(jìn)行深挖細(xì)拓。同時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)人氣，吸引客戶 來(lái)訪。四、【活動(dòng)概要】年末造勢(shì)+優(yōu)惠促銷五、【活動(dòng)內(nèi)容】物料準(zhǔn)備：1 月 22 日至 27 日進(jìn)行物料準(zhǔn)備，需定制新春禮品，紅包等；,鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：,1、1 月 24 日至 2 月 2 日進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)巡展，準(zhǔn)要針對(duì)卓筒井（3、6、9）、河邊（雙號(hào)）、天保（1、4、7）三鎮(zhèn)，租用車輛 1 輛運(yùn)送人員及物料；2、人員構(gòu)成：置業(yè)顧問(wèn) 2+行銷人員 8；3、物料準(zhǔn)備：DM、戶型單頁(yè)、手舉牌 6 個(gè)、展桌 1 套，車輛 2（公司3、別克+租用面包車 1）。城區(qū)舉牌、DM 覆蓋：,）,遂寧凱達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2 月 1 日至 9 日為 4 舉牌+2 派單，10 日至 19 日為 6 人舉牌、4 人派單、2 財(cái)神派紅包（紅包內(nèi)裝購(gòu)房抵扣券/券形 DM，舉牌與派單重點(diǎn)區(qū)域?yàn)椴?市場(chǎng)、車站、商場(chǎng)附近；已購(gòu)業(yè)主回饋宴：1 月 31 日（星期六）舉行業(yè)主回饋晚宴，時(shí)間為下午 4 點(diǎn)6 點(diǎn)，晚宴安排文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭、項(xiàng)目答疑、銷售代表講解老帶新政 策。（地點(diǎn)及是否安排巴車接送待定）,來(lái)訪送大禮，購(gòu)房抽免單、首付 2 萬(wàn)：,2 月 1 日起到訪掃描微信/登記信息即可領(lǐng)取精美禮品一份（限每日前 10 名）；2 月 1 日起到4、訪均可獲得 1 萬(wàn)元購(gòu)房禮包；2 月 1 日起在電視墻區(qū)域密集懸掛紅包，內(nèi)裝不同面額的年貨免單券，購(gòu)房均可抽取（金額最高為 5000，需購(gòu)房才能使用）；2 月 1 日起購(gòu)房均送 2 萬(wàn)元裝修基金，除特價(jià)房源均可參加首付 2 萬(wàn)活動(dòng)。（利用送裝修基金、抽免單的形式進(jìn)行優(yōu)惠不會(huì)對(duì)客戶造成降價(jià)的錯(cuò)覺(jué)，同時(shí)降低首付門檻利于蓄客。）特價(jià)房政策：團(tuán)購(gòu)特價(jià) 4398 元/轉(zhuǎn)為每周限量搶購(gòu)。每周統(tǒng)計(jì)意向較強(qiáng)的客戶數(shù)量，視情況增加集中逼定的暖場(chǎng)活動(dòng)。購(gòu)房送新年紅包：2 月 10 日至 2 月 25 日成交送新年紅包（現(xiàn)金 20000 元）。3 月中旬開(kāi)年演唱會(huì)：2 月 25 日后籌備六、【推廣策略】推廣目的：通5、過(guò)客戶攔截、噱頭吸引進(jìn)行蓄客,遂寧凱達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,推廣主題：,全款 10 萬(wàn)搶 3 房！新春鉅惠 2666 元/起首付 2 萬(wàn) 贏購(gòu)房免單,備選一：,歲末感恩 特價(jià)迎新30 套特價(jià)房源鉅惠登場(chǎng)買房送車 再送裝修,備選二：,購(gòu)房抽價(jià)值 10 萬(wàn)元頂配家轎，還送 2 萬(wàn)裝修基金！（方案單做：房源優(yōu)惠調(diào)整為 33000 元，優(yōu)惠由 13000 常規(guī)優(yōu)惠與 2 萬(wàn)裝修基金構(gòu)成，2 月銷售滿 30 套房即抽一輛大眾朗逸/日產(chǎn)軒逸+家電）重要舉措：鄉(xiāng)鎮(zhèn)大牌覆蓋（已完成）+車輛頭套投放（已完成）+售樓部氛圍包裝（已完成）+城區(qū)舉牌、DM 覆蓋（持續(xù)）+鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展（待完成）+車站桁架覆蓋（待完成）七、【6、優(yōu)惠政策】1、2 月 1 日起到訪掃描微信，登記信息即可領(lǐng)取精美禮品一份（限每日前 10 名）；2、2 月 1 日起來(lái)訪均可免費(fèi)參與抽紅包活動(dòng)，最高可抽中 1 萬(wàn)元房款優(yōu)惠；3、2 月 1 日起每周 10 套特價(jià)房（目前頂樓），單價(jià) 4398 元/；4、2 月 10 日至 2 月 25 日成交送新年紅包（現(xiàn)金 20000 元）；5、2 月房源優(yōu)惠調(diào)整（略）。,遂寧凱達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,八、【物料準(zhǔn)備】1、項(xiàng)目現(xiàn)成禮品：毛巾、雨傘、電飯煲、微波爐等；2、訂制春聯(lián)禮包 1000 份，價(jià)格在 510 元之間，訂制+項(xiàng)目 logo、地址+祝福語(yǔ)；,鏈接：3、新年紅包：定做 10000 個(gè)，單價(jià) 0.060.1 元左右，12 月 1 日起來(lái)訪抽、10 日后大量派發(fā)；,鏈接：4、財(cái)神服裝：購(gòu)買 2 件，單價(jià) 328 元/件，用于巡展發(fā)紅包。,遂寧凱達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,鏈接：九、【費(fèi)用預(yù)算】,