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1、蘇荷象灣壹號1-2月營銷推廣方案,一、現階段營銷背景,市場方面：1-2月份進入傳統返鄉置業高峰季，需要全力加入返鄉置業搶客大戰；產品方面：現階段貨源有高層、小高層、洋房，整體貨源較為充足、產品配比合理；客戶方面：嚴格執行下鄉拓客安排，強力挖掘返鄉客戶，為返鄉銷售高峰奠定客戶基礎。一月份中中上旬強儲備，1月下旬開始強轉化；推廣方面：加大項目的曝光力度和客戶滲透。在項目信息宣傳、活動導客宣傳和返鄉政策傳遞等方面，形成綜合發聲。,返鄉置業熱銷季 強抓搶奪返鄉客戶 做好新年開局,1-2月份兩大目標,如何完成任務？,二、1-2月的營銷策略,一月強渠道鋪排 返鄉政策傳達客戶,1月份是返鄉高峰的前奏，需在返2、鄉置業潮中鋪排營銷動作，以便于在返鄉置業的搶客大戰中獲得先機。推售安排：在現有的產品結構上，明晰主推產品，案場梳理好產品推薦次序和推介說辭。結合一月份銷售，也為1月底開始的強力推售做好準備，更多方案資料關注公眾號：精英策劃圈；政策安排：鎖客政策+返鄉政策+員工/特價房政策逐步開啟，助力返鄉銷售進程；客戶安排：老業主和經紀人維系落地，執行返鄉客戶資源收集和聯系，為客戶資源的轉化做好準備；渠道安排：目前各大商圈燈箱畫面、下鄉刷墻廣告已完成，下鄉拓客在強力執行中。,營銷策略,二月強力促進轉化 暖場活動持續不斷,在1月中上旬渠道和政策推廣的基礎之上，堅持返鄉政策和拓客安排，1月下旬至2月份案場做好暖場3、氛圍烘托，強勢促進客戶轉化。活動安排：案場進行新年氛圍包裝，展開品牌聯動、老業主維系、暖場活動三條活動線，烘托熱銷氛圍，促進客戶的有效轉化。拓客安排：在既定返鄉拓客基礎上，融入象灣為全城置業者送新年加油卡活動，實現全城大范圍卷客。,營銷策略,包裝周期：2023年1月-3月初 包裝主題：潮起漯河 牛氣象灣 視覺呈現：喜慶紅火,包裝策略,強化新年紅火氛圍 結合品牌聯動炒作話題,返鄉+常態的組合政策,中期返鄉政策：新春返鄉“買房送全屋家電”政策，轉化新年返鄉置業的客戶。常態政策：持續2%全民經紀人激勵政策+員工特價房+老帶新5000元額外優惠，促進快速去化。,銷售策略,渠道策略,多渠道 強曝光 返鄉4、季多維發聲,線下導客渠道：鄉鎮墻體刷墻+商超燈箱廣告更新鋪排完畢線上渠道：朋友圈刷屏+安居客+今日頭條定投拓客活動：漯河有購房意向的客戶，均可到象灣登記備案，登記備案7日內，不管在任何一樓盤成交，憑購房合同，均可領取50元加油卡。,活動策略,品牌聯動為軸線 結合暖場與老帶新,品牌聯動：以品牌聯動為核心，進行全陣地包裝、全媒體釋放，引爆春節市場，快速去化主題暖場：開年大吉系列暖場活動，烘托熱銷氛圍，促進產品去化。老業主維系：借助新年不斷攪動老業主資源，挖掘老帶新機會。,三、營銷鋪排,1月1日2月28日 新春返鄉政策：新春返鄉置業 買房送全屋家電,營銷政策,任務目標,時間節點,暖場活動,元旦送八寶5、+新春主題包裝+火樹銀花DIY,線上渠道,微信+朋友圈定投+安居客+今日頭條定投+百度貼吧+霸屏短信+抖音話題視頻+打車軟件廣告頁面,城區劃片拓客+鄉鎮劃片拓客+競品攔截+“給全城置業者送加油卡活動”,臘八節暖場+超市半價購,口紅、故宮文創等國潮DIY,老業主維系,新年送春聯 情暖老業主,全家福：最美定格 悅享幸福,拓客鋪排,線下渠道,全民經紀人渠道+老帶新挖掘+員工介紹+鄉鎮墻體+鄉鎮條幅+鄉鎮海報+出租車LED+手舉牌攬客+高鐵站燈箱+中巴車車體/車套,營銷鋪排,1.15,1.25,2.10,2.20,2.28,高層、小高層、洋房的銷售去化車位的促銷去化,推廣主題,錦衣榮歸 當居象灣,常態6、化政策：2%經紀人+員工特價房+老帶新5000額外優惠,品牌聯動,文創潮禮懸疑海報刷屏,文創禮品派發+春節8張海報刷屏,潮起漯河 牛氣象灣（線上：5波線上聯動刷屏；線下：五牛集贊贏壕禮活動+新春大禮包兩場活動）,推廣主題,1月推廣劃分,不斷強化返鄉氛圍 不斷對話返鄉情感持續強化全民經紀政策：結合2023目標等熱點話題不斷炒作全民經紀人政策新春返鄉政策：新春返鄉置業買房送家電政策輸出，同時釋放新年主題活動信息返鄉情感溝通：強化返鄉置業首選象灣的價值和意義,返鄉情感溝通政策,1月15日,全民經紀人政策,1月推廣劃分,返鄉情感溝通政策,1月15日,2023小目標 掙他一百萬？穩了加入象灣全民經紀人推7、薦成交立享總房款2%獎勵（稅前）輕松實現新年小目標+項目基礎信息,2023新愿望 日賺萬金？妥了加入象灣全民經紀人推薦成交立享總房款2%獎勵（稅前）日賺萬金不是夢+項目基礎信息,2023牛氣沖天 八方來財賺了 加入象灣全民經紀人推薦成交立享總房款2%獎勵（稅前）快速掌握錢進新動力+項目基礎信息,已執行,1月推廣劃分,返鄉情感溝通政策,1月15日,一朝買房傾所有心儀家電不再有？NO NO NO！象灣買房送21件家電套裝心儀品牌家電統統帶回家定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,一套家電好幾萬只能苦等平臺滿減？不等待！象灣買房就送21件家電套裝好房好家電 鉅惠帶回家定8、房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,一直精打細算省錢攻略怎能錯過？來象灣 買房即送21件家電套裝給你鉅劃算的買房攻略定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,已執行,1月推廣劃分,返鄉情感溝通政策,1月15日,#錦衣榮歸 當居象灣#從此河灣里的公園是你的回家的誘惑更是你恍如隔世的風景升級智慧家&寬境陽光宅為你打造舒適團圓家新春返鄉置業專享買房送全屋家電+項目基礎信息,#錦衣榮歸 當居象灣#從此寬闊奢適的客廳是一家人的快樂大本營主持人當然是可愛的小公主一線河灣景觀內享墅級園林，外享悅和游園新春返鄉置業專享買房送全屋家電+項目基礎信息,#錦衣9、榮歸 當居象灣#從此鄰里會客廳里將上演鄰里脫口秀大會那歡聲笑語就是生活的美好一線河灣景觀內享墅級園林，外享悅和游園新春返鄉置業專享買房送全屋家電+項目基礎信息,已執行,2月推廣劃分,新春返鄉政策：結合家電政策和壹號生活價值，強化象灣返鄉置業的首選價值；品牌聯動：新春七盤聯動發聲，擴大品牌美譽度，引爆春節市場，快速去化,返鄉置業價值情感溝通,2月15日,返鄉置業價值及政策,品牌聯動賀新春強化品牌記憶 不斷營造返鄉置業氛圍及政策,2月推廣劃分,返鄉置業價值情感溝通,2月15日,返鄉置業價值及政策,壹號品味就選象灣西城新生活全維度升級日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉置業 壹號選擇,定10、房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,壹號身份就選象灣品質好房既是高端生活，也是投資優品,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉置業 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,壹號成就就選象灣西城新生活全維度升級日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉置業 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,2月推廣劃分,返鄉置業價值情感溝通,2月15日,返鄉置業價值及政策,蘇荷七盤聯動 潮賀新春,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,思路用什么勾勒？“牛禮”即將揭秘【筆】好物11、來潮 象灣上新,蘇荷七盤聯動 潮賀新春,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,記錄以何種方式？“牛禮”即將揭秘【筆記本】好物來潮 象灣上新,蘇荷七盤聯動 潮賀新春,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,溫暖從哪里開始？“牛禮”即將揭秘【保溫杯】好物來潮 象灣上新,2月推廣劃分,返鄉置業價值情感溝通,2月15日,返鄉置業價值及政策,父母的運動圈西城新生活全維度升級日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉置業 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,孩子的教育圈品質好房既是高端生活，也是投資優12、品,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉置業 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,太太的綠氧圈西城新生活全維度升級日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉置業 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2023年3月12日+項目基礎信息,1-2月營銷分解,吉祥八寶 如意盈盆,活動時間：2023年1月1日-3日活動形式：1、到訪售樓部就能免費領取八寶米和塑料盆各一份。宣傳渠道：朋友圈刷屏、官微公眾號推文,1月活動安排元旦活動,已執行,火樹銀花 璀璨新年,活動時間：2023年1月9日-10日活動形式：1、火樹銀花小夜燈暖場DIY。宣傳渠道：朋友圈刷屏、官微13、公眾號推文,1月活動安排暖場活動,已執行,新春送春聯 情暖業主心,活動時間：2023年1月23日-24日活動形式：邀請意向客戶及老業主到訪售樓部領取新年春聯大禮包宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約,1月活動安排業主維系,超級年貨購 美食半價搶,活動時間：2023年1月30-31日活動形式：1、邀請業主、意向客戶、經紀人等到訪參加活動。領取活動參與券，憑券參與。2、客戶到訪簽到領取活動參與券，憑券參與半價購活動；3、客戶進入年貨區選購喜歡的年貨，在工作人員處結算，按照半價付費（購買金額總價不超過100元）；4、客戶半價購買的商品可自行帶走。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,1月14、活動安排暖場活動,潮玩象灣 屬你最牛,活動時間：2023年1月23日-2月1日活動形式：1、案場完成新年包裝，邀請客戶到訪體驗2、客戶拍照發朋友圈集贊，集滿39個贊可領取萌趣網紅牛頭圍巾一套宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,1月品牌聯動線下活動第一波,蘇荷七盤聯動 共賀新春,新春大禮包 全城派送,活動時間：2023年2月1日-2月7日活動形式：1、身穿“福牛”玩偶套裝進行全城新春大禮包全城派送，增加炒作趣味性。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,2月品牌聯動線下活動第二波,蘇荷七盤聯動 共賀新春,2月活動安排業主維系,最美定格 悅享幸福,活動時間：2015、23年2月1日-7日活動形式：與攝影機構合作，在案場搭建攝影場地，為業主家庭拍攝全家福合影，并免費沖洗、裝裱給客戶。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約，更多方案資料關注公眾號：精英策劃圈,元宵燈謎會 歡樂總動員,活動時間：2023年2月27日-28日活動形式：1、邀請意向客戶及老業主到訪，參與元宵節趣味燈謎會活動2、制作燈謎墻，到訪客戶現場進行猜燈謎，猜對贏取相應獎品；可品嘗七彩湯圓3、現場客戶可組隊競猜燈謎，答對最多者獲得驚喜禮品宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,2月活動安排暖場活動,霸屏短信投放,車站手舉牌,分銷及經紀人提前維系,打車軟件頁面廣告,1月渠道配合動作,返鄉期刷墻廣告,1月渠道配合動作,新春福禮福袋+對聯+門芯+新年紅包,1月物料配合,THANKS,