2012年升華璞墅營銷推廣執行計劃報告（54頁）.ppt
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1、20122012年營銷推廣執行計劃年營銷推廣執行計劃 升華璞墅升華璞墅 20122012年營銷推廣執行計劃年營銷推廣執行計劃 升華璞墅升華璞墅 第一部分 前期銷售情況分析前期銷售情況分析 第二部分 2012年市場研判年市場研判 第三部分 2012年銷售目標以及銷售價格分析年銷售目標以及銷售價格分析 第四部分 2012年度年度 整體推廣布局整體推廣布局 第五部分 階段性推廣計劃階段性推廣計劃 第六部分 2012年度推廣預算年度推廣預算 前言前言 客戶永遠不是等來的 請客吃飯還的先去請呢 既然知道了客戶的地域和口味 那我們接下來要去做的 就是“走出去，請進來”“走出去，請進來” 總體營銷推廣策略是2、以外科手術式的精確營銷為主，以體驗式營銷、活動營銷以及 互動營銷為主線。中小范圍的圈定目標市場，在目標客戶群體上，不要盲目的大范圍邀 請，要有的放矢；要整合多方資源；要充分利用媒體。來一批解決一批，哪怕不能成交 或者效果不理想，也能準確分析出原因。而在信息的傳播與傳達上，力求做到有效和精 確，不要過分拘泥于方法與方式，將每一分錢都用在刀口上。 推廣總策略推廣總策略 第一部分第一部分 前期銷售情況分析前期銷售情況分析 2、前期成交客戶構成分析、前期成交客戶構成分析 目前為止項目一期已成交客戶的構成分析目前為止項目一期已成交客戶的構成分析 杭州, 9, 26% 安吉 , 21, 60% 上海及其他3、, 5, 14% 杭州安吉 上海及其他 直接成交直接成交35套客戶中，主要以安吉本地為主，杭州客戶為輔，少量夾雜上海套客戶中，主要以安吉本地為主，杭州客戶為輔，少量夾雜上海 及其他等地區的客戶。及其他等地區的客戶。 2011年1月11月 來電客戶登記情況分析2011年1月11月 來電客戶登記情況分析 杭州, 104, 37% 安吉 , 132, 47% 上海及其他, 44, 16% 杭州安吉 上海及其他 2011年1月11月 來訪客戶登記情況分析2011年1月11月 來訪客戶登記情況分析 杭州, 79, 28% 安吉 , 157, 56% 上海及其他, 45, 16% 杭州安吉 上海及其他 3、前期來電來訪客戶構成分析、前期來電來訪客戶構成分析 根據來電來訪的客戶重疊對比分析，客戶來源也是主要以安吉本地為主，杭州市場為輔，少量夾雜上海根據來電來訪的客戶重疊對比分析，客戶來源也是主要以安吉本
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