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1、 溫哥華花園商業銷售策略 wenGehuawenGehua ProgramProgram 第三部分：商鋪銷售控制及保障手法 第一部分：項目定位 第二部分：項目招商策略 目 錄 第一部分：項目定位 (一)、項目所在區域商業分布圖 項目區域商業環境項目區域商業環境 （二）、周邊商業業態分布 學府路業態比例 餐飲店, 70% 干雜店, 5% 其他, 25% 長江路三段 30% 25% 20% 10%10% 5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業主要分布在：長江 路三段和學府路，主要 是靠近信息工程學院。 2、項目周邊商業主要 是大學校園配套商業， 以餐飲，干雜配套為主。 （三）、周邊商業租金水平 分析： 項目周邊的租金水平主要在21-60元/平米; 市場租金水平不目前市場消費環境基本吻合； 項目名稱 面積區間 租金水平 雅南居 40-400平米 40-60元/平米 學府嘉苑 60-100平米 40-55元/平米 書院閣 30-300平米 21-60元/平米 溫哥華2期 86-170平米 38-45元/平米 藝術學校 30-60平米 30-40元/平米 項目優劣勢分析 優勢分析： 規模優勢：項目總體體量在周邊區域具有較大優勢，足以形成規模優勢。 交通優勢：地處機場路沿線，周邊道路通暢，交通較為方便。3、 其他優勢：緊鄰機場路沿線大型汽車銷售帶以及成都高檔家具與業賣場皇城1 號，具有較強的中、高端客戶帶動效應。 劣勢分析： 商圈劣勢：項目所處航空港校園經濟商圈還很丌成熟，還處在市場培育期，需 要較長的時間積累商氣和人氣。 地段劣勢：項目位于機場高速立交橋以下，對人流的積聚有較大影響。 本項目的定位建議 項目所在區域商業環境支撐; 項目所在區域行業關聯支撐; 項目軟硬件及目標消費群體支撐； (一)定位原則: (二)項目整體定位 空港第一街 定位思路 “空港五星生活區”（高端生活配套一條街） (三)項目業態及功能布局定位 高端生活配套一條街 一樓：高檔特色餐飲、超市、消費品等 二樓：高檔商務茶樓、美容院、通訊城、SPA館等 形象示例 形象示例 第二部分：項目招商策略 高租金，高收益，強勢銷售 免租長，回報高，搭建雙贏 高端生活配套一條街 優惠條一次性交3個月房租，免3個月房租；一次性交6個月房