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1、序 啟昨天的祥謙，是一座被眾多歷史名人所注腳的文化名城五 虎 山 下，烏 龍 江 畔，“二 七”烈 士 林 祥 謙 和 國 民 政 府 主 席 林 森 的 故 里今天的祥謙，是全國千強鎮(zhèn)，青口組團鐵三角之一依托“祥尚青”濱江新城和汽車新城的定位，以中下游建材和汽車零配件產(chǎn)業(yè)鏈為核心產(chǎn)業(yè)未來的祥謙，依托大福州城市戰(zhàn)略，迎來發(fā)展新突破“東進南下、沿江向?！睉?zhàn)略疊加“一軸兩城六組團”規(guī)劃，祥謙何以站上大福州舞臺？龍湖集團攜升級版“春江系”再度躬身入局青口組團落子祥謙又將會為祥謙帶來什么改變？洞 察【一個品牌共識】本案是龍湖首入祥謙，在青口組團打造的第二座春江系作品且汲取春江天越在青口的操盤經(jīng)驗做了產(chǎn)2、品的升級迭代品質(zhì)上，本案比天越更好，堪稱2.0升級天越價格上，本案比天越更低，青口組團的價值洼地未來本案不僅是祥謙的人居天花板，更是青口組團的人居天花板【一則客戶研判】本案所處的祥謙屬于區(qū)域內(nèi)生型市場核心客戶為祥謙、尚干當?shù)刈越▌偢?產(chǎn)業(yè)人口扎根、地緣拆遷安居功改為主次級客戶以青口+福州市區(qū)城南外溢客戶為主，純剛需扎根需求且目前沒有非常明顯的優(yōu)勢吸納外溢客戶的能力，更非青口組團三鎮(zhèn)客戶的首選之地本案不僅要堅定祥謙客戶的偏愛，更肩負青口+城南外溢客戶的價值認可對標“祥尚青”剛改/剛需頂配人居選擇【一個項目使命】在人居選擇上，讓客戶選擇祥謙的我們而非青口的他們在城市賦能上，讓祥謙片區(qū)走上青口組團乃3、至大福州的發(fā)展舞臺本案，不僅僅是一座改善型住宅，更承載著祥謙城市崛起的偉大夢想 正合奇勝推廣操盤下的本案價值主張以【城市邏輯】+【產(chǎn)品邏輯】為命題實現(xiàn)祥謙到新祥謙的城市能級占位實現(xiàn)從春江系到2.0春江系的品質(zhì)迭代以龍湖春江悅茗，定鼎祥謙/青口人居巔峰，助力新祥謙崛起城市邏輯從祥謙到新祥謙以 項 目 定 義 城 市，建 立 不 可 撼 動 的 影 響 力 與 標 桿大生態(tài)/大交通/大配套資源匯聚祥謙城市騰飛基礎(chǔ)優(yōu)越 大 生 態(tài)：環(huán) 幕 淘 江 灣 淘江水系穿境而過坐擁五虎山森林公園、龍祥島、塔礁洲濕地公園等生態(tài)公園山水相依，水陸相連祥謙迎來濱江居住區(qū)時代 大 交 通：福 州 南 樞 紐 芯 福州4、四環(huán)樞紐距F1濱海快線祥謙站1.6km祥謙、青口、尚干三鎮(zhèn)樞紐核芯板塊內(nèi)多條高速公路交錯穿境交通優(yōu)勢不言而喻大配套：5分鐘極致生活圈祥謙與青口、尚干毗鄰相接本案與青口鎮(zhèn)中芯距離不到3公里共享青口組團三鎮(zhèn)所有核芯城市配套中央公園、萬達廣場、海峽汽車廣場近距離共享“祥青尚”一體化發(fā)展紅利立現(xiàn)優(yōu)越的生態(tài)、便捷的交通、相對距離的醇熟生態(tài)讓項目所在的祥謙東土地條件優(yōu)勢顯現(xiàn)環(huán)幕濱江灣 生態(tài)居住區(qū)但滿足大福州時代，人們對都會生活的追求，尚需一個重磅大引擎大福州/新閩侯/青口組團戰(zhàn)略疊加祥謙站上時代風(fēng)口“東進南下、沿江向?！?大福州爭創(chuàng)國家中心城市 大福州戰(zhàn)略依托“東進南下、沿江向?！钡某鞘邪l(fā)展戰(zhàn)略福州一路向5、東，奔赴東海，以“一軸兩城六組團”的城市空間發(fā)展格局從江河城市向海洋城市轉(zhuǎn)型，積極融入“一帶一路”“十四五”期間傾力打造國家中心城市！福州要走向國家中心城市，城市骨架必擴容拉伸詳謙迎來崛起大機遇 建 設(shè)“濱 江 新 城”，“祥 青 尚”一 體 化 協(xié) 同 發(fā) 展 閩侯戰(zhàn)略為對標對表福州中心城區(qū)，補短板、強弱項，閩侯政府計劃用5至10年時間把閩侯平原地區(qū)的9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含高新區(qū)），打造形成相當規(guī)模體量的濱江新城與福州濱海新城首尾呼應(yīng)，與三江口新城隔江相望，成為福州重要增長極閩侯濱江新城崛起祥謙迎來“祥青尚”一體化發(fā)展時代 青口組團戰(zhàn)略 8 0 0 億 元 的 濱 江 汽 車 新 城，加 快“祥 青 6、尚”產(chǎn) 城 一 體 青口汽車新城閩侯東南部與濱江新城的重要門戶及生態(tài)良好的山水之城更是省、市、縣重點打造的汽車產(chǎn)業(yè)基地計劃到2025年建成產(chǎn)值突破800億元的濱江汽車新城目前，整個青口組團已聚集東南汽車奔馳汽車兩個整車廠及180多家配套企業(yè)祥謙以青口汽車新城產(chǎn)業(yè)為發(fā)展導(dǎo)向充分占據(jù)城勢未來紅利 祥謙崛起戰(zhàn)略 5 0 0 0 畝 地 鐵 之 城 中 樞，加 入 大 福 州 生 活 圈 濱?？炀€（F1快線），大福州戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵也是閩侯融入主城發(fā)展的重大戰(zhàn)略機遇濱海快線（詳謙段）將按照“地鐵之城”的構(gòu)想依托濱?？炀€詳謙站，形成以居住為主、商業(yè)發(fā)展的地鐵發(fā)展區(qū)祥謙將成為祥尚青、閩侯乃至大福州的中轉(zhuǎn)樞紐7、以樞紐為核心，祥謙地鐵都市時代來臨如果說大福州戰(zhàn)略、閩侯戰(zhàn)略、青口組團戰(zhàn)略為祥謙帶來了一定程度上的影響力那么地鐵之城的將會成為祥謙急速蛻變的重磅直效引擎而本案恰處于地鐵之城利好中樞之上新祥謙 地鐵都會 樞紐芯環(huán)幕濱江灣 祥謙樞紐芯基 于 土 地 的 城 市 邏 輯 定 位以地鐵之城賦能生態(tài)人居一個全新的都會中心崛起龍湖高瞻遠矚起筆祥謙新篇產(chǎn)品邏輯從春江天越到春江悅茗以碾壓性的產(chǎn)品優(yōu)勢提升客戶預(yù)期，比天越更卓越，新祥謙終極之選承千億春江系品牌背書千億春江系背書全國30余座春江系，實銷破千億向來“非新城心不選”、“非塔尖資源不占”、“非人居時代不啟”每一座爆款春江系，都是龍湖發(fā)現(xiàn)城市區(qū)域和土地未來8、的見證這一次，春江系為祥謙而來福州龍湖背書3載2城15盤，福州房企頭部老大本案作為福州龍湖第15盤，定鼎新祥謙青口龍湖背書青口組團第2座春江系升級版2.0春江系為新祥謙而來府對標恭王府打造高規(guī)制社區(qū)復(fù)刻恭王府玲瓏乾坤，再現(xiàn)五進歸家望族禮序規(guī)制采擷恭王府造園技藝，打造九園雅致景觀銅獅、吉祥符文、屋檐、入戶單元等元素設(shè)計無一不尊崇新祥謙，僅此一座景7000中央公園造極活力人居3大口袋公園組團、約400多功能會客廳約1000陽光大草坪、約300陽光大草坪多重植被、多個宅間花園龍湖五維園林盛景再現(xiàn)樂全齡闊園打造全家生活場約700專屬龍小湖樂園、約400M森氧環(huán)形跑道社區(qū)專屬幼兒園、戶外高氧健身區(qū)長者專9、屬活動空間、社區(qū)會客廳打造輕松愜意的宜居生活主場奢濱江純粹大三/四房天越戶型升級深研當?shù)乜蛻艟幼⌒枨缶?9-120大三/四房戶型南北通透寬廳設(shè)計為新祥謙，再造極善龍湖智慧物業(yè)2020中國物業(yè)服務(wù)企業(yè)用戶滿意度30強Top1連續(xù)11年物業(yè)滿意度90%高端改善產(chǎn)品系龍湖千億春江系溯源大IP恭王府規(guī)制建設(shè)和尊貴細節(jié)設(shè)計創(chuàng)新大尺度大園林/大活力/大戶型/大物業(yè)【承/府/景/樂/奢/善】千億春江系是高端匠藝和標準，極具引領(lǐng)恭王府制是高貴的外在身份感和面子，極致尊崇闊尺大宅是高等的內(nèi)在舒適度和里子，極度稀缺千億春江系府園大宅產(chǎn)品定位承載【祥謙崛起的城市夢想熱土】環(huán)幕濱江灣 祥謙樞紐芯 千億春江系府園大宅10、【千億春江系的闊尺府宅】的極致邂逅為祥謙芯，再造一座恭王府祥 謙 樞 紐 芯 府 園 大 宅本案的定位呼之欲出未 來春 江 悅 茗，是 讓 祥 謙 人 民 驕 傲 的 項 目青 口 有 的，我 們 也 有，且 比 青 口 更 好是 讓“祥 青 尚”三 鎮(zhèn) 人 民 青 睞 的 項 目天 越 升 級 版，且 價 格 更 近 人是 讓 外 溢 客 戶 安 家 大 福 州 的 最 佳 之 選地 鐵 之 城 的 節(jié) 點，讓 悅 茗 離 大 福 州 更 近一城茗仕的超悅珍藏龍湖春江悅茗讓每一位業(yè)主的理想生活在此以最高標準實現(xiàn)達成物質(zhì)居所與精神所求的高度契合本案slogan視 覺傳 播第一階段：品牌入市龍 11、湖 品 牌 碾 壓 式 來 襲，為 項 目 賦 能第二階段：城市邏輯造勢以 城 市 占 位 項 目，輸 出 祥 謙 城 勢 能 量第三階段：產(chǎn)品亮相從城市價值主張遞進到產(chǎn)品主張，輸出產(chǎn)品優(yōu)勢第四階段：項目首開熱銷提前造勢，制造緊張感春 江 當 紅 茗 仕 歸 心約 8 9-1 2 0 濱 江 大 三/四 房 首 發(fā) 在 即公 關(guān)城市展廳開放建議 一場席卷全城的龍小湖盲盒禮物大派對以龍湖代言者龍小湖大型玩偶裝置為核心在“祥尚青”的各大人潮聚集區(qū)，進行surprise盲盒禮物大派發(fā)事件營銷和祥尚青三鎮(zhèn)市民產(chǎn)生精彩的互動，讓龍湖品牌碾壓式亮相輸出春江天悅展廳即將開放的信息，引發(fā)前來打卡咨詢同時拍攝各12、個地區(qū)的互動場景，在線上各個平臺進行輸出吸引關(guān)注提高龍湖在祥尚青的品牌關(guān)注度，積蓄品牌能量 一場全城禮物大狂歡，龍小湖引爆“祥尚青”城市價值落地公關(guān)建議 一場城市價值發(fā)布會，#打開祥謙想象力#Step1：一個話題召集以#打開祥謙想象力#為城市話題通過街頭采訪/微信官微互動/抖音/微信短視頻等話題召集面向祥謙及整個青口組團，搜集大家對祥謙未來的發(fā)展希冀Step2：一場高逼格城市發(fā)布會龍湖主辦，政府站臺，大咖建言就#打開祥謙想象力#為城市發(fā)展話題共同對論同時可將前期的采訪互動小視頻在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)，達成一個前宣收尾Step3：一波輿論造勢1.三 城 勢 能 合 體 蓄 力，新 祥 謙 大 勢 崛 起13、！2.讓 祥 謙 發(fā) 聲！共 同 打 開 新 祥 謙 想 象 力！3.每座城市都有一座潛力新區(qū)！新祥謙即將崛起！展示區(qū)開放公關(guān)建議一次轟動全城的王府禮序文化零距離體驗以恭王府中國傳統(tǒng)府制文化為基調(diào)在展示區(qū)開放的現(xiàn)場美陳和節(jié)目表演中融入大量的傳統(tǒng)王府元素使客戶能夠感受到強烈的文化氛圍師法恭王府，再現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化詩意屏風(fēng)路引裝置讓來賓感受到古典文化的魅力王府宮廷風(fēng)格的填詞簽名墻與來賓互動王府御用茶歇提升展示區(qū)開放活動調(diào)性精美伴手禮品讓來賓盡興而歸案場日常公關(guān)建議專屬茗仕生活節(jié)，打造龍湖專屬圈層社交以春江悅茗所提倡的六悅高府大宅生活為基調(diào)每周末一個同步高端格調(diào)的現(xiàn)場活動解讀春江悅茗所傳遞的產(chǎn)品價值讓14、祥謙乃至祥尚青三鎮(zhèn)的人充分體驗到春江悅茗的奢適生活方式 茗仕生活節(jié)，春江悅茗未來生活方式體驗長者的樂活：專場書法比拼孩子的天地：樂高挑戰(zhàn)賽太太的手作：私享插花課先生的私宴：宮廷特色私宴拓 客關(guān)鍵人：村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、德高望重的老人拓客形式：同步政府部署，聯(lián)合街道辦，第一時間掌握拆遷政策及資金到位情況，通過對各個村鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)進行攜禮拜訪，利用轉(zhuǎn)介獎勵，給予團購政策優(yōu)惠，激烈村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)鍵人積極介紹客戶1/祥謙及青口、尚干的大型拆遷村關(guān)鍵人維系關(guān)鍵人：企業(yè)經(jīng)理、行政經(jīng)理拓客形式：針對產(chǎn)業(yè)人群，制定人才房團購計劃，跟關(guān)鍵人溝通激勵政策，承諾兌現(xiàn)時間，讓中間人有面子又有銀子，并積極促進項目進行大型宣講活動，發(fā)布15、相關(guān)團購政策！2/汽車產(chǎn)業(yè)單位定向推介關(guān)鍵人：企業(yè)經(jīng)理、行政經(jīng)理拓客形式：針對產(chǎn)業(yè)人群，制定人才房團購計劃，跟關(guān)鍵人溝通激勵政策，承諾兌現(xiàn)時間，讓中間人有面子又有銀子，并積極促進項目進行大型宣講活動，發(fā)布相關(guān)團購政策！2/汽車產(chǎn)業(yè)單位定向推介關(guān)鍵人：部門領(lǐng)導(dǎo)、校長、院長、各單位負責(zé)人等拓客形式：以圈層活動形式拉近關(guān)鍵人溝通距離，定期舉辦定向圈層活動，利用專場推介會、活動聯(lián)合、賽事組織贊助等形式，滲透到各單位，挖掘意向客戶，針對性制定優(yōu)惠政策，保持和各組織良好關(guān)系，便于后續(xù)拓展。3/政府部門、企事業(yè)單位、銀行學(xué)校醫(yī)院等大型組織12月1月2月3月4月品牌入市產(chǎn)品面市3.27售樓部開放龍小湖盲盒禮物全城派發(fā)助力展廳開放4.28首開#打開祥謙想象力#發(fā)布會強化區(qū)域價值王府禮序文化體驗暨展示區(qū)開放城市占位“祥尚青”三鎮(zhèn)拆遷村關(guān)鍵人維系、汽車產(chǎn)業(yè)單位定向推介、政府部門、企事業(yè)單位、銀行學(xué)校醫(yī)院等大型組織策略線回顧4.3樣板間開放首開釋放千億龍湖 澎湃新祥謙“春江系”福州第4子 匠制祥謙人居新篇濱江府園大宅 悅領(lǐng)一城師法恭王府7000闊園濱江大三/四房環(huán)幕濱江灣 崛起祥謙樞紐芯龍湖“春江系”造極5000畝地鐵之城春江當紅 茗仕歸心約89-120濱江大三/四房 首發(fā)在即專屬茗仕生活節(jié)視覺回顧