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1、青 出 于 藍 不 止 勝 于 藍2021信城縉華府推廣方案對于深圳樓市而言這是一個全城打新的時代512套房源，雖然體量不大但作為信城在深圳的第3個項目我們卻使命重大貳/推廣使命-締造價值標桿構建價值傳播體系，對市場競品進行降維打壹/品牌使命-塑造品牌標簽2021三盤齊發，亟需打造升華品牌的專屬標簽擊叁/營銷使命-打造市場爆款開盤即罄，打造奠定信城江湖地位的典型案例PART 1 品牌使命 塑造專屬品牌標簽萬科、金地、中海、龍湖、金茂、仁恒甚至于碧桂園、恒大每個大品牌，都有屬于自己的標簽信城的標簽，要如何甄別絕非大而全的均好性，而是小而精的排他性從萬科到信城，從臻系到縉系在產品的理念上，我們始終2、一脈相承同時，又在不斷突破、超越源于萬科，是我們的天賦勝于萬科，是我們正在走的路從縉山府，到縉悅城，再到縉華府在細節的打磨上，我們一直都盡力做到最好同時，也在不斷探索更好絕對領先市場、足以超越萬科，甚至不斷優化自己對更優生活方式的探索，我們始終走在前面信城每筑一座城，皆為市場定義全新人居標準品牌標簽未來人居標準的迭代者信城9大人居迭代法則城市法則從逐流城市潮向，到洞見時代走向生態法則從對資源的占有，到對自然的妥協場景法則從建造生活場地，到經營生活場景建筑法則從熱衷外在美感，到打磨產品質感科技法則從追求高端技術，到營造人居藝術空間法則從苛求空間尺度，到精研實用程度鄰里法則從陌生的生活圈，到熟悉的3、朋友圈圈層法則從對身份的標榜，到與品位的共鳴配套法則從大而全的覆蓋，到體驗感的升華品牌的影響力，歸結為兩類品牌自身的影響力+品牌產品系的影響力相比較潛移默化的品牌滲透，我們更需要一針見血的品牌傳播影響力借勢縉山府的市場口碑基礎+縉系三盤齊發的優勢以“縉”系作為信城品牌傳播的切入點打造撬動市場的品牌價值支點從產品打造、情感關懷、文化共融、物業服務四個產品層面出發以精工、呵護、文化、服務作為產品開發的四大標準萬科臻系“縉”系產品7大理念【縉】迭代進階：始終探索領先的生活方式【境】生活環境：打造獨立的人居循環系統【近】配套掌控：步行即享的城市核心配套【靜】生態資源：與自然保持最合適的距離【浸】生活方4、式：強調可沉浸式的生活體驗【精】精研產品：精細打磨生活的精致主義【敬】鄰里體系：充滿情感的鄰里互動社區？從9大人居迭代法則，到7大縉系產品理念從優雅的生活情境，到精致的人居場景始終都在強調建筑是生活的容器，人才是萬物的尺度信城縉系縉雅【縉雅】【境雅】【近雅】【靜雅】【浸雅】【精雅】【敬雅】雅是一種從容、愜意、尊貴、舒適的生活狀態而“縉雅”則從理念、環境、配套、生態、生活、產品、鄰里等層面讓生活的雅，每一處都恰到好處縉雅【“縉”雅生活館】城市展廳命名【雅境】生活館承襲縉山府雅薈系列其他備選案名：【無界】生活館產品規劃亮點+人居生活方式雙重理念結合PART 2 推廣使命 締造人居價值標桿ONE/區5、域價值迭代這是一個最好的時2021，對于坂田來說代光明熱度降溫、大前海價值透支、大運中心后繼乏力.坂田深圳發展的時代新風口深圳十四五規劃，將實施“東進、西協、南聯、北拓、中優”戰略坂田被納入深圳都市核心區天時坂田，占據深圳“東進戰略”、福田“北拓發展”的雙中芯、坂銀通道通車坐享城市雙重發展紅利地利未來5年投資超1000億、89個舊改項目、華僑城、萬科、碧桂園、恒大、佳兆業.一線大牌合力助推人和即將迎來一個更好的時2021，對于坂田來說代坂雪崗科技城，作為深圳“十三五”規劃6大產業平臺之首2020年發展定位升級為“世界級ICT承載區”，對標美國硅谷深圳硅谷華為總部產業集群進駐，擎引片區價值發展片6、區現有華為等高新技術企業423家，天安云谷等智能園區超125個科創都心不負時代所向，迭代城市未來乘勢產業升級，價值澎湃向新ONE/區域價值標簽時代圳向坂銀 世界科創都心當 下 的 城 市 宏 圖未 來 的 價 值 藍 圖TWO/區域生活標簽價值的宏圖，已然初現生活的藍圖，如何構建讓人又愛又恨的坂田雖然對區域價值有足夠的底氣，但對生活環境卻依舊信心不足如何讓坂田的生活，撩動客群的內心？每個人心中，都有一個烏托邦而每一個科創人心中，都有一座西雅圖西雅圖是我創業夢想開始的地方馬云西雅圖不只是微軟、亞馬遜的總部所在地他更是全球科創人士所向往的一種理想生活的后花園對于每一個IT人士來說西雅圖就是一種理想7、生活的精神圖騰TWO/區域生活標簽深圳的西雅圖 理想的后花園坂 田 的 世 界 對 標生 活 的 精 神 共 鳴THREE/產品價值解讀5大無界縉劇場8大人居系統5大生活劇場+8大人居體系對產品的打磨，我們早已刻在骨子里但要樹立足夠的價值感，絕不能只是單純價值點的販賣，而是要鍛造縉華府生活的【高級感】以對更高端生活場景的營造，來進行降維打擊兩大人居場景構建無界社區場景Alive戶型場景【信城縉華府】無界社區場景構建體系無界社交劇場無界運動劇場無界生態劇場無界成長劇場無界生活劇場閨蜜的悄悄話劇場 小伙伴的頑趣劇場.硬漢的競技劇場 會呼吸的漫步劇區.自然的時光劇場花園里的浪漫劇場.愛迪生的探索劇場8、 噴泉里的童趣劇場.步行街的閑適劇場咖啡廳的文藝劇場.兩大人居場景構建無界社區場景Alive戶型場景Advance先進的探索未來人居的情感主義從注重物的享受 到注重人的感受不是居住功能的簡單聚合，而是對生活情境的空間創作從打造場地 到經營場景不是對空間的簡單建造，而是對格調生活的場景創造從強調空間 到精研時間不是冰冷的生活空間目的地，而是充滿溫度的故事發生地Live活性的思考未來生活的空間哲學全家人的情感交流與空間的關系廚房是家庭關系的培養地，餐桌是生活情感的交流區全家人的生活樂趣與空間的關系客廳與陽臺空間的完美利用，讓每一個家庭成員的生活樂趣都各得其所全家人的私密時光與空間的關系對每一間臥室9、的空間和格局精心考量，營造獨立且健康的休憩空間Alive戶型場景打造場景1場景2場景3甜蜜食光以食為中心的新關系以餐廳+廚房為基礎組成以食為中心的新的情感關系消弭家人之間的矛盾歡娛劇場以自在為體驗的新聚合以客廳+陽臺為基礎承載家庭成員各自的娛樂方式各自自在又相互聚合能量空間以愜意為享受的新私享以臥室+飄窗為基礎更私密的睡眠環境，更獨立的愜意空間讓每一個家庭成員都享受健康睡眠迭代人居標準的品牌向新力+蝶變城市的區域價值力+持續煥新的產品想象力全方位領先的未來人居作品推廣體系品牌迭代區域蝶變交通躍級教育進階生活煥新人居重構信城：每筑一座城，皆為市場定義全新人居標準縉系：在人居方式和空間雕琢上不斷升10、級、優化城勢：區域利好不斷，崛起深圳下一個時代風口產業：尖端產業聚集，打造世界級科創產業都心軌道：5號線楊梅站，直達五和、深圳北兩大樞紐通道：1.5公里直達坂銀通道，納入中心區版圖學府：5號線楊梅站，直達五和、深圳北兩大樞紐全維：3公里近享商業、生態、文體等全維配套無界：5大社區生活劇場，遇見更優雅生活時光精研：極質主義空間打造，重構未來人居想象世界科創都心 坂銀縉雅作品-定位語-深圳硅谷 5號線 迭代之作時代坂銀科創都心縉雅作品深圳芯時代縉雅范本-備選定位語-PART 3 營銷使命 打造市場口碑爆款坂田區域：在售項目區域狀態項目名稱總套數來訪成交均價成交戶型動態庫存坂田在售正展逸園1208011、高層58000元/-【轉介】高層3%，低層1%；【行家】中原，58，樓訊，貝殼，美聯，Q房【動態】春節打烊，上周無活動【線上售樓處】安居客、房天下、搜狐別墅1套在售華暉瑞禧84414057000元/-【動態】無【行家】中原、樂有家、58愛房、Q房【線上售樓處】房天下、搜狐推售產品81-144剩余3樓3套143尾盤坂田區域：待售項目區域狀態類型項目名稱主力戶型庫存/潛在供應套數待入市時間預期價格目前營銷手段坂田待售住宅信義君御山居76-1122-4房906，首推384套7-8萬元/2021年年中營銷動態：目前營銷中心已開放，正常接客目前暫無任何對外營銷動作，預計年中入市其實我們一直在想真正買我們12、項目的，到底是怎樣一群人50從事IT及相關行業個體22%電子10%企業職員8%IT科技/互聯網27%金融5%外貿4%電商4%企業主2%華為4%制造業2%房地產6%工廠1%公務員3%家庭主婦1%通信1%客戶從事行業客戶從事行業每天扮演著程序猿，但也同樣憧憬著烏托邦制作了無數個動畫，卻從未說過一句動聽的情話希望用自己的辛苦，給家人一個溫暖的歸處熬過無數個日夜顛倒，只為走出夢想的孤島不同于“剛需”妥協于總價而缺乏主動選擇的權力，也不同于少數高端人群的“出手闊綽”，而不深究產品細節他們不僅會帶著精細的品質與功能的認知來審視產品更將全家人的使用范疇作為重要關注視角在生活理想層面的需求上，他們不求其次追求13、可達成前提下的最佳生活境界他們的生活價值取向，是積極而富有理想的城市的認同感必不可少，生活的詩意同樣也不可或缺他們所追求的，并不一定是最后的但對他們現階段的人生來說，一定是最適合的面對這樣一群人在推廣上，我們如何打造市場口碑的爆款實現營銷的破局我們想到了“黃金分割比例”光明熱度降溫、大前海價值透支、大運中心后繼乏力.最合適的時代深圳發展時代的黃金分割點深圳幾何中心，30分鐘內抵達深圳各大中心.最合適的時間城市通勤時間的黃金分割點坂田北與坂田南交界處，左右坂銀通道+科技城雙重紅利.最合適的位置城市發展紅利的黃金分割點5大生活劇場+8大人居體系最合適的生活空間場所與生活場景的黃金分割點8月9月1014、月11月階段三：開盤造勢階段一：項目啟勢階段二：形象傳導+價值輸出推廣時間軸展廳開放首次開盤12月階段一/項目啟勢 形象輸出+品牌確立啟勢主題1：時代，因我迭代信城2021三子齊耀，重構未來生活啟勢主題2：三子齊耀，重構未來生活標2021 信城煥新之作準備選主題3：重構 時代人居想象信城三子齊耀，縉獻2021圍擋示意品牌發布會建議發布會主題為迭代而來信城【縉】系新品首映 品牌戰略發布會形象+懸念系列形象視頻微信倒計時進化不是物競天擇 而是順勢而為信城【縉】系新品首映 品牌戰略發布會倒計時3天為迭代而來競爭不是超越對手 而是超越時代信城【縉】系新品首映 品牌戰略發布會倒計時2天為迭代而來創造不是15、空間重組 而是基因重構信城【縉】系新品首映 品牌戰略發布會倒計時1天為迭代而來軟文炒作系列“縉”系7大生活理念配合軟文1、迭代之“縉”丨每一步，都是未來生活標準的新一步2、生活之“境”丨每一處，皆是信城對當代生活的致境3、繁華之“近”丨舉步間，終于與繁華的距離恰到好處4、生態之“靜”丨城市里，感受生態臨距離的向氧而生5、時光之“浸”丨每一天，總有美好的時光可以虛擲6、產品之“精”丨方寸間，精細打磨生活的精致主義7、迭代之“縉”丨每一步，都是未來生活標準的新一步階段二/價值傳導形成標簽+跳脫競爭開放主題：縉見 生活的偉大9月18日，【“縉”雅生活館】城市展廳，驚艷綻放 開放倒計時當靈感的碰撞，敲16、出火花人居的感官即將迭代【“縉”雅生活館】城市展廳，即將綻放倒計時3天當時代的后浪，超越前浪信仰的征途從未止步【“縉”雅生活館】城市展廳，即將綻放倒計時2天當生活的洞見，不斷煥新人居的基因就此改寫【“縉”雅生活館】城市展廳，即將綻放倒計時1天價值系列1當時代的目光聚焦坂銀城市蝶變崛起世界科創都心時代，因我迭代世界科創都心 坂銀縉雅作品當建筑不斷突破格局從心向新以“縉”系迭代未來人居時代，因我迭代世界科創都心 坂銀縉雅作品當生活打破空間的界限無界之上重構當代人居的想象力時代，因我迭代世界科創都心 坂銀縉雅作品價值系列2信城縉華府的18大核心配套之NO.1地鐵5號線楊美站楊梅地鐵站 600米 信城17、縉華府從坂銀五軌，到時代樞紐變革著城市速度，更推動著城市進度 家門口的地鐵5號線，擎動一個時代的進步世界科創都芯坂銀縉雅作品價值系列3凍齡建筑超越時代的建筑美學無關東方、西方唯有經得起歲月檢驗，方得驚艷世界科創都心 坂銀縉雅作品未來花園鼓勵交流的景觀，與情緒共振的花園讓不同年齡的業主在無界的花園劇場，享受時光的樂趣世界科創都心 坂銀縉雅作品精雅著區精研空間哲學，雕琢精致美學從生活的尺度，到人居的刻度每一處，都恰到好處世界科創都心 坂銀縉雅作品PART 3/開盤造勢開盤預熱+熱銷炒作開盤主題：縉取世界 府定圳芯建筑面積約80110三至四房 開盤在即 商墅組團案名信城縉華府丨逸墅定位語塔尖臻席 高18、定墅種院 與少數人獨享高定墅種，謹獻38席商墅加推主題1：微信演繹【塔尖臻席 高定墅種】江邊的魚兒剛剛上鉤賬戶的余額靜靜上揚 院 與少數人獨享高定墅種，謹獻38席【塔尖臻席 高定墅種】Office的咖啡激揚伙伴茶室里大紅袍珍待好友 院 與少數人獨享高定墅種，謹獻38席【塔尖臻席 高定墅種】都市的T臺洞察流行私享的露臺觀察流星 院 與少數人獨享高定墅種，謹獻38席商業組團案名信城縉華府丨漾時光定位語藝趣發生地 資產生長區視覺方案二一階段戶外形象視頻二階段戶外圍擋倒計時價值系列視覺方案三現場導視信城縉悅城推廣系統整體建構（三重使命）信城9大人居迭代法則縉系產品縉”系產品7大理念城市展廳命名備選【雅19、境】生活館【無界】生活館“縉”雅生活館品牌使命品牌標簽：未來人居標準的迭代者城市法則從逐流城市潮向，到洞見時代走向生態法則從對資源的占有，到對自然的妥協場景法則從建造生活場地，到經營生活場景建筑法則從熱衷外在美感，到打磨產品質感科技法則從追求高端技術，到營造人居藝術空間法則從苛求空間尺度，到精研實用程度鄰里法則從陌生的生活圈，到熟悉的朋友圈圈層法則從對身份的標榜，到與品位的共鳴配套法則從大而全的覆蓋，到體驗感的升華【縉】迭代進階：始終探索領先的生活方式【境】生活環境：打造獨立的人居循環系統【近】配套掌控：步行即享的城市核心配套【靜】生態資源：與自然保持最合適的距離【浸】生活方式：強調可沉浸式的20、生活體驗【精】精研產品：精細打磨生活的精致主義【敬】鄰里體系：充滿情感的鄰里互動社區信城縉悅城推廣系統整體建構（三重使命）區域生活標簽：深圳的西雅圖 理想的后花園產品價值解讀兩大場景構建推廣使命區位價值標簽：時代圳向坂銀 世界科創都心無界社交劇場無界運動劇場無界生態劇場無界成長劇場無界生活劇場無界社區場景Alive戶型場景定位語：世界科創都心 坂銀縉雅作品推廣價值體系品牌迭代區域蝶變交通躍級教育進階生活煥新人居重構信城：每筑一座城，皆為市場定義全新人居標準縉系：在人居方式和空間雕琢上不斷升級、優化城勢：區域利好不斷，崛起深圳下一個時代風口產業：尖端產業聚集，打造世界級科創產業都心軌道：5號線楊21、梅站，直達五和、深圳北兩大樞紐通道：1.5公里直達坂銀通道，納入中心區版圖學府：5號線楊梅站，直達五和、深圳北兩大樞紐全維：3公里近享商業、生態、文體等全維配套無界：5大社區生活劇場，遇見更優雅生活時光精研：極質主義空間打造，重構未來人居想象甜蜜食光以食為中心的新關系歡娛劇場以自在為體驗的新聚合能量空間以愜意為享受的新私享信城縉悅城推廣系統整體建構（三重使命）黃金分割比例+梵高星月夜推廣節奏階段一：時代 因我迭代商墅定位 塔尖臻席高定墅種推廣主題：院 與少數人獨享組團案名：逸墅商業定位 藝趣發生地資產生長區組團案名：漾時光品牌發布會為迭代而來懸念+視頻+倒計時+縉系7大理念軟文營銷使命視覺概念階段二：縉見 生活的偉大階段三：縉取世界 府定圳芯