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1、體裁上的貴陽(yáng)旅游地產(chǎn)ONLY1體質(zhì)上的貴陽(yáng)旅游地產(chǎn)NO.1本案然而然而ONLY ONE有大盤形而缺大盤相1、中鐵貴陽(yáng)好多年，受眾印象好多個(gè)2、項(xiàng)目形象碎片化，整盤印象斷篇化3、宣傳主題多元化，市場(chǎng)印象多盤化項(xiàng)目極需整合項(xiàng)目形象整合產(chǎn)品形象整合品牌形象整合“既不走封閉僵化的老路,也不走改旗易幟的邪路胡錦濤“傳承與改變我們從如下幾個(gè)方面開始本案的解讀壹區(qū)域觀 l 地段解讀都市更新主義下的全新時(shí)空認(rèn)知貳居住觀 l 競(jìng)品分析產(chǎn)品革新潮流下的生活范疇洗禮叁價(jià)值觀 l 客群洞察全新比較級(jí)之下的價(jià)值對(duì)等顛覆基礎(chǔ)信息分析及推導(dǎo)壹著陸 l 推廣策略普遍同質(zhì)化下的創(chuàng)新推廣思路貳人海 l 營(yíng)銷策略價(jià)格硬杠下的新溢價(jià)2、營(yíng)銷主張叁空投 l 投放策略泛濫媒介下的低費(fèi)銷投放路徑核心策略整合及發(fā)散三觀三軍FOR YOUR LISTEN7壹區(qū) 域 觀 l 地 段 解 讀都市更新主義下的全新時(shí)空認(rèn)知貴陽(yáng)各大板塊的選擇題”觀山湖11873元/m2白云區(qū)9326元/m2花溪區(qū)9851元/m2烏當(dāng)區(qū)10636元/m2云巖區(qū)10552元/m2南明區(qū)10945元/m2貴安新區(qū)7781元/m2雙龍片區(qū)6290元/m2數(shù)據(jù)來(lái)源于克而瑞貴陽(yáng)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2020年1月1日-2020年12月31日其中雙龍片區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)自于安居客統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2020年1月1日-2020年12月31日觀點(diǎn)1:貴陽(yáng)沒有中心觀點(diǎn)2:貴陽(yáng)很多中心觀點(diǎn)3:從單極向多極時(shí)代在3、變,三觀也在變坊間傳聞龍里改縣晉區(qū)，貴龍喜結(jié)連理2018年年初已上升省廳議事日程?hào)|擴(kuò)：以龍洞堡機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建為契機(jī)，打造臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)，建設(shè)龍洞堡貴陽(yáng)東部新城，遠(yuǎn)景向龍里方向推進(jìn)，建設(shè)貴龍城市經(jīng)濟(jì)帶。貴陽(yáng)市十二五規(guī)劃晚間新聞2017年5月17日，記者從貴州雙龍航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)獲悉，雙龍航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)成功獲批國(guó)家級(jí)臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。2018年8月21日，貴州雙龍航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)“臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)2018-2030年發(fā)展規(guī)劃”獲省政府批復(fù)同意。東起貴州省黔南州龍里縣谷腳鎮(zhèn)中鐵大道，西至貴陽(yáng)市南岳山脈，南起貴陽(yáng)市南明區(qū)小碧鄉(xiāng)，北至貴陽(yáng)市南明區(qū)永樂鄉(xiāng)，管理面積148平方公里，將成為貴州對(duì)外聯(lián)通的橋頭堡和對(duì)外開放合作的戰(zhàn)略平4、臺(tái)?！柏?fù)山阻溪，為八省咽喉”1697年貴州通志 關(guān)于貴龍定親這事，其實(shí)在318年前已不是新聞貴安產(chǎn)業(yè)步伐雙龍度假節(jié)奏貴州騰飛的兩只翅膀兩只翅膀北京天津雄安雙龍觀山湖貴安兩個(gè)等腰三角形下的千年戰(zhàn)略北拓加快麥架/沙文/扎佐的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集聚南延推進(jìn)花溪、小河等城鎮(zhèn)化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)集聚西連以三馬片區(qū)整改為重點(diǎn)，促進(jìn)老城與金陽(yáng)聯(lián)系與融合，與清鎮(zhèn)連片發(fā)展東擴(kuò)-貴龍新城以機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建為契機(jī),打造臨空經(jīng)濟(jì)區(qū),建設(shè)東部新城,遠(yuǎn)景向龍里推進(jìn),建設(shè)貴龍城市經(jīng)濟(jì)帶貴安新區(qū)貴安一體化是城際句式貴龍一體化為同城語(yǔ)法同城語(yǔ)法均好性320家巨頭搶灘雙龍2017年國(guó)家級(jí)空港新區(qū)獲批2020年達(dá)45萬(wàn)人2030年達(dá)80萬(wàn)人505、0億大配套總投資146億元15公里速達(dá)機(jī)場(chǎng)貴龍縱線/建設(shè)大道15公里速達(dá)龍里高鐵站輕軌S3號(hào)線5000m2農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)150m2文化圖書館1325m2青少年活動(dòng)中心2000m2公交首末站空港產(chǎn)業(yè)園佰分之一摩都雙龍商貿(mào)物流城巫山峽谷景區(qū)云棲谷風(fēng)情小鎮(zhèn)安納塔拉酒店突出性康養(yǎng)度假地產(chǎn)獨(dú)唱團(tuán)游：8公里長(zhǎng)的4A級(jí)巫山大峽谷風(fēng)景區(qū)、雙龍鎮(zhèn)文旅樂享小鎮(zhèn)、龍家架山公園、龍門鎮(zhèn)旅游景區(qū)購(gòu)：36萬(wàn)方佰分之一摩都、中鐵興隆商業(yè)廣場(chǎng)、白晶谷濱湖商業(yè)區(qū)、恒豐貴龍商貿(mào)港、萬(wàn)豪商貿(mào)總部娛：五星級(jí)泰國(guó)安納塔拉度假酒店、四星級(jí)維也納酒店、問水溫泉小鎮(zhèn)、雙龍風(fēng)情小鎮(zhèn)、木球運(yùn)動(dòng)基地、小球訓(xùn)練中心、NIKE訓(xùn)練營(yíng)、卡仕伯訓(xùn)練中心學(xué)：史蒂6、芬森幼兒園、雙龍外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、老年大學(xué)康：國(guó)際抗衰老中心、CCRC復(fù)合式養(yǎng)老社區(qū)、太陽(yáng)谷安養(yǎng)中心、康復(fù)醫(yī)院體：5000畝生態(tài)體育公園、10000休閑廣場(chǎng)、2226體育活動(dòng)場(chǎng)地、景觀長(zhǎng)廊、六大體育活動(dòng)基地 養(yǎng)：4600畝原生態(tài)腹地 千畝百齡潭公園相伴觀山湖雙龍主城貴安新雙龍商務(wù)康養(yǎng)生活前景均好性兼?zhèn)浞比A突出特點(diǎn)是康養(yǎng)大貴陽(yáng)繁華城市的填空題”22咋一看，本片區(qū)是大貴陽(yáng)的邊緣化部分23其實(shí)，與大貴陽(yáng)城區(qū)相比再一看，本案是大貴陽(yáng)的最美”留白”觀點(diǎn)1低容低密，本片區(qū)是大貴陽(yáng)的最美留白觀點(diǎn)2高舉高打，本片區(qū)是大貴陽(yáng)的未來(lái)預(yù)留VIEWPOINT25貳居 住 觀 l 競(jìng) 品 分 析產(chǎn)品革新潮流下的生活范疇洗禮金7、科 龍里東方項(xiàng)目簡(jiǎn)介：擇址貴陽(yáng)雙龍萬(wàn)豪大道旁，作為金科二十年積淀的貴陽(yáng)力作，從規(guī)劃理念到產(chǎn)品創(chuàng)新，刷新以往標(biāo)準(zhǔn)，再塑東方人居經(jīng)典。龍里東方承載的不止是金科東方美學(xué)住宅精粹，更有金科對(duì)貴陽(yáng)文化的思考與探索。以百萬(wàn)方東方匠心鉅著，傳習(xí)東方，美學(xué)大成，以全新的營(yíng)造理念，樹立貴陽(yáng)人居典范。產(chǎn)品風(fēng)格：新中式，2020年年底交房現(xiàn)售面積：99-155，99 實(shí)得約210 ，128 實(shí)得約310 ，155 實(shí)得約400 左右，送一個(gè)車位現(xiàn)售單價(jià)：1.5萬(wàn)-1.8萬(wàn)元/銷售動(dòng)態(tài)：一期已開盤并已售罄，以30天實(shí)現(xiàn)5億成交額的業(yè)績(jī)現(xiàn)二期在做定存階段，存5萬(wàn)開盤總價(jià)優(yōu)惠10萬(wàn)，預(yù)計(jì)1月底開盤LIFECITYDEJI8、E GROUPLIFECITYD E J I EGROUPLIFE CITY融創(chuàng)九宸府項(xiàng)目簡(jiǎn)介：融創(chuàng)貴州首個(gè)新東方國(guó)風(fēng)獨(dú)院項(xiàng)產(chǎn)品，貴陽(yáng)首個(gè)100%南北朝向布局項(xiàng)目，將融創(chuàng)高端血液融入雙龍這片土地，給予雙龍人居十足尊崇感，項(xiàng)目一期約155畝，業(yè)態(tài)豐富，涵蓋別墅、洋房、高層、社區(qū)商業(yè)全產(chǎn)品系。產(chǎn)品風(fēng)格：新中式風(fēng)格，2020年年底交房現(xiàn)售面積：180-240，180建筑面積可自拓面積約370，配雙車位?，F(xiàn)售單價(jià)：1.2萬(wàn)-1.6萬(wàn)元/銷售動(dòng)態(tài)：項(xiàng)目已于2018年12月15日開盤，成交均價(jià)14000/。LIFE CITYD E J I EGROUPLIFE CITYD E J I EGROUPD E 9、J I EGROUPLIFE CITY恒大 茶郡項(xiàng)目簡(jiǎn)介：恒大茶郡作為恒大地產(chǎn)高品質(zhì)項(xiàng)目，毗鄰貴陽(yáng)龍洞堡國(guó)際機(jī)場(chǎng)，主干道縱橫交織，擁有“五橫兩縱雙鐵一機(jī)場(chǎng)”陸鐵空立體交通網(wǎng)絡(luò)。恒大茶郡自有社區(qū)商業(yè)，毗鄰大型購(gòu)物商場(chǎng)，更規(guī)劃有私享幼兒園，周邊雙語(yǔ)幼兒園、雙龍國(guó)際外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、貴陽(yáng)中美國(guó)際學(xué)校等教育資源。產(chǎn)品風(fēng)格：歐式法系，純闊景別墅區(qū)，2020年年底交房現(xiàn)售面積：106-219，150%贈(zèng)送率，配雙車位現(xiàn)售單價(jià)：1.2萬(wàn)-1.7萬(wàn)元/銷售動(dòng)態(tài)：一期現(xiàn)在認(rèn)籌階段，認(rèn)籌1萬(wàn)享開盤9折，預(yù)計(jì)月底開盤LIFE CITYD E J I EGROUPD E J I EGROUP碧桂園 龍城府項(xiàng)目簡(jiǎn)介：作為碧桂10、園在貴州匠心打造的首個(gè)高端純墅項(xiàng)目碧桂園龍城府獲得市場(chǎng)廣泛稱贊認(rèn)可，尤其項(xiàng)目以新中式、純雙拼、類獨(dú)棟三大優(yōu)勢(shì)加持，重新定義碧桂園在貴州的美好之作，重塑貴州新封面。產(chǎn)品風(fēng)格：新中式純雙拼類獨(dú)棟，配雙車位現(xiàn)售面積：193-784，獨(dú)院雙首層現(xiàn)售單價(jià)：1.4萬(wàn)-1.8萬(wàn)元/銷售動(dòng)態(tài)：雙拼墅帶裝修別墅火熱銷售中，均價(jià)16000元/D E J I EGROUPLIFE CITYLIFE CITYD E J I EGROUPD E J I EGROUPLIFE CITY萬(wàn) 豪雙悅府項(xiàng)目簡(jiǎn)介：萬(wàn)豪雙閱府作為實(shí)力國(guó)企的開篇之作，項(xiàng)目采用高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，打造有85套雙拼別墅、16棟純板式洋房和社區(qū)商業(yè)，容積率僅1.11、5，綠化率高達(dá)36%，是目前市場(chǎng)最受歡迎的低密度住宅產(chǎn)品。產(chǎn)品風(fēng)格：新中式純雙拼類獨(dú)棟，配雙車位現(xiàn)售面積：125-140，洋房現(xiàn)售單價(jià)：1.2萬(wàn)-1.4萬(wàn)元/銷售動(dòng)態(tài)：墅境T1純板式洋房 全城火熱預(yù)約中LIFE CITYD E J I EGROUPD E J I EGROUPLIFE CITY小結(jié)壹超級(jí)別墅套餐集中營(yíng)貳旅游搭臺(tái)，地產(chǎn)唱戲叁中式扎堆，主張雷同肆綜合體缺席(僅悅龍)45我們進(jìn)一步洞察我們的目標(biāo)客群46叁價(jià) 值 觀 l 客 群 洞 察產(chǎn)品革新潮流下的生活范疇洗禮1、貴客(貴陽(yáng)客)1）擠在單一投資渠道里的不動(dòng)產(chǎn)玩家他們是政府公務(wù)員,享受體制內(nèi)低價(jià),篤信片區(qū)價(jià)值;他們是企事業(yè)單位職員,珍12、惜團(tuán)購(gòu)指標(biāo),集體行為強(qiáng)烈;他們是個(gè)體商戶、富裕市民,有將游資停泊在不動(dòng)產(chǎn)碼頭的強(qiáng)烈愿景；特征：空置率高，持有套數(shù)多。置業(yè)動(dòng)機(jī)I.他們對(duì)一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)熱點(diǎn)極其熱衷。II.他們相信稀缺價(jià)值，再度刺激他們腎上腺的，是低容低密的改善產(chǎn)品。2）生活圈與本片區(qū)有交集的政商階層他們是被動(dòng)跟隨市政調(diào)遣的公務(wù)員；他們是業(yè)務(wù)堅(jiān)守本片工的企業(yè)家及投資者；他們是因公外派本片區(qū)的企業(yè)高管及高級(jí)白領(lǐng)；特征：被動(dòng)接受本片區(qū)。置業(yè)動(dòng)機(jī)I.部分人為公務(wù)員，開始無(wú)奈接受調(diào)遣，后習(xí)慣本片區(qū)生活，再篤信片區(qū)價(jià)值，能在最快時(shí)間內(nèi)得到一手信息；II.部分人本身就是片區(qū)“股民”，在參與片區(qū)投資過(guò)程中，察悉片區(qū)前景價(jià)值，伺機(jī)(如團(tuán)購(gòu)等契機(jī)13、)投資片區(qū)物業(yè)；3）目睹片區(qū)發(fā)展的附近居民他們是附近居民，被主城氛圍感所感染，意欲置業(yè)改善居住條件；他們是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶戶主，受片區(qū)發(fā)展所撼動(dòng)；他們是片區(qū)本地人，概不考慮其他片區(qū)，再次置業(yè)除非不遠(yuǎn)。特征：較易受人影響，老帶新是關(guān)鍵置業(yè)動(dòng)機(jī)他們熟悉片區(qū)，離不開片區(qū)，而且又親睹新城市界面革新及成熟，最直接的動(dòng)機(jī)來(lái)自于改善型需求及親朋推薦。4）貴陽(yáng)大基建背景下的拆遷戶他們因拆遷賠償而成為暴發(fā)戶，有置業(yè)需求和能力;他們不太愿意離開生活一輩子的宗地，偏向于選擇就近置業(yè);他們可能有回遷房，再置業(yè)是為了提高居住品質(zhì)和投資；特征：有置業(yè)能力，傾向于就近置業(yè)置業(yè)動(dòng)機(jī)I.他們置業(yè)意味著一家?guī)卓趯⑸钤谶@里，所以最14、核心的置業(yè)動(dòng)機(jī)來(lái)自于片區(qū)及社區(qū)生活價(jià)值；II.他們所獲的賠償款意味著很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)要靠這個(gè)收入生活，所以置業(yè)心理會(huì)較為慎重；2、稀客(外地游客)5)“給我貴陽(yáng)，地方隨便”的地州客基于養(yǎng)老需求，對(duì)區(qū)域價(jià)值并不過(guò)多關(guān)注，貴陽(yáng)符號(hào)是他們唯一的要求；基于子女教育需求，看中貴陽(yáng)教育，為下一代來(lái)到下一站，學(xué)校所在，興趣所在；基于資產(chǎn)轉(zhuǎn)化需求，煤老板/企業(yè)家，視不動(dòng)產(chǎn)為金蛋，視房子為資產(chǎn)孵化器；特征：親戚朋友結(jié)伴購(gòu)買，把自己的小圈子帶來(lái)貴陽(yáng)。這部分客戶既有投資動(dòng)機(jī)，又為居住。置業(yè)動(dòng)機(jī)I.部分是來(lái)自周邊地州的新貴陽(yáng)人，或面臨結(jié)婚，買房成家；或打拼多年，要在貴陽(yáng)落腳扎根；II.部分是生活條件相對(duì)優(yōu)越的地州客，置業(yè)15、動(dòng)機(jī)或?yàn)楦纳凭幼l件，舉家搬往貴陽(yáng)；或?yàn)樽优逃?；或?yàn)樽优杉摇?)為避暑度假而置業(yè)的外地游客因?yàn)榕既坏穆糜螜C(jī)緣來(lái)到貴陽(yáng)，由于喜歡天氣而主動(dòng)置業(yè)貴陽(yáng)；因?yàn)轫?xiàng)目環(huán)境所打動(dòng)，計(jì)劃買一套與家人避暑度假或者微失蹤；特征：帶著很大的偶然性，但基本都較為富裕。主要為了度假，其次為了投資。置業(yè)動(dòng)機(jī)I.部分人來(lái)自外地，從過(guò)客到喜歡貴陽(yáng)(如天氣、悠閑生活等因素)，投資貴陽(yáng)的動(dòng)機(jī)主要因?yàn)閮r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比家鄉(xiāng)的低。FOR YOUR LISTEN56壹著 陸 l 推 廣 策 略普遍同質(zhì)化下的創(chuàng)新推廣思路這一次，我們準(zhǔn)備交白卷”不是因?yàn)榻话拙砣菀祝且驗(yàn)榻话拙砀菀卓紳M分人生動(dòng)不動(dòng)就容易填滿填滿的人生不是滿分的人生背著沉重16、的日程表向往空閑擠在人群里尋找空間面對(duì)都市逼仄的天空去追逐夢(mèng)想本案，面對(duì)填滿的繁華都會(huì)，是以這樣一種姿態(tài)出現(xiàn)的一處寂靜原生的精神高地一處遺世獨(dú)立的生活土壤一處厭倦喧囂的精神領(lǐng)土一處真實(shí)體驗(yàn)的生活營(yíng)造一處一處回歸生命的場(chǎng)所規(guī)劃回歸生命的場(chǎng)所規(guī)劃一項(xiàng)激蕩人心的曠世藍(lán)圖一項(xiàng)激蕩人心的曠世藍(lán)圖人 生 需 要 留 白，都 市 需 要 留 白中鐵生態(tài)城大貴陽(yáng)繁華都會(huì)重要留白D e以留白 回敬世界的野心給自己、給城市、給時(shí)間一個(gè)留白世界，既指繁華世界，亦指城市共性野心，一指常規(guī)意義上的野心；同時(shí)寓意歸野的心回敬，既是回敬世界，亦是回敬自己的內(nèi)心SLOGAN注：此注：此P P是視頻，需在電腦上播放是視頻，需在17、電腦上播放(PPT(PPT全屏播放后鼠標(biāo)再點(diǎn)擊一下全屏播放后鼠標(biāo)再點(diǎn)擊一下)76項(xiàng)目品牌以留白 回敬世界的野心30000畝體育公園城市美好生活王國(guó)白晶谷谷子上的野心歸谷履峰歸來(lái)心歸溫谷158-165雙拼別墅推廣軸品牌線項(xiàng)目線產(chǎn)品線春暖花開置業(yè)行動(dòng)夏天快樂購(gòu)房節(jié)金秋購(gòu)房直通車家國(guó)大業(yè) 盛世獻(xiàn)禮冬日暖陽(yáng) 暖冬置業(yè)營(yíng)銷軸給生活一點(diǎn)留白活法革命全民約泡計(jì)劃事件線撕掉生活的沉重(各種撕)越野節(jié)/飛行節(jié)/跳傘節(jié)集團(tuán)品牌中國(guó)中鐵 朗朗而行70年中鐵 筑夢(mèng)大貴陽(yáng)我山越過(guò)山丘，就是我山悅龍南山取悅你的30歲悅龍東郡萬(wàn)千世界，盡此一悅星野星垂平野造境東方140花園洋房若谷四十在野虛懷若谷76湖山洋房若谷四十在野虛18、懷若谷76湖山洋房泡泡屋/無(wú)人機(jī)/啤酒節(jié)/露營(yíng)節(jié)萬(wàn)畝理想之城山湖生活之夢(mèng)158-165雙拼別墅 140花園洋房湖山界4600畝生態(tài)首府76湖山洋房/91百變兩房/110大三房164萬(wàn)方繁華地生態(tài)大城正崛起131-143墅質(zhì)洋房/112-144闊景精裝高層/112-143.09瞰湖高層雙龍生活中心愉悅生活城97-138生態(tài)三居室 境藏美好77價(jià)值整合 l 核心賣點(diǎn)提煉FOR YOUR LISTEN云棲谷主題公園小鎮(zhèn)區(qū)一園歸真太陽(yáng)谷康體休閑養(yǎng)生區(qū)一養(yǎng)歸身白晶谷旅游運(yùn)動(dòng)商務(wù)區(qū)一體歸趣巫山大峽谷旅游觀光帶一帶歸野貴陽(yáng)雙龍外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、史蒂芬森春山幼兒園一學(xué)歸學(xué)5000畝生態(tài)體育公園、10000休閑廣場(chǎng)、19、2226體育活動(dòng)場(chǎng)地、景觀長(zhǎng)廊、六大體育活動(dòng)基地一體歸閑問水溫泉小鎮(zhèn)、雙龍鎮(zhèn)民族風(fēng)情小鎮(zhèn)一鎮(zhèn)歸逸文化展覽中心、拾光里圖書館、摩都藝術(shù)中心一館歸心魔都娛購(gòu)公園、六大商業(yè)街區(qū)、社區(qū)商業(yè)、五大批發(fā)采購(gòu)市場(chǎng)一商歸豐安納塔拉度假酒店、盧浮宮金熙酒店一驛歸憩歸歸真真歸歸身身歸歸趣趣歸歸野野歸歸學(xué)學(xué)歸歸閑閑一養(yǎng)一帶一園一體一學(xué)一體云棲谷主題公園小鎮(zhèn)區(qū)太陽(yáng)谷康體休閑養(yǎng)生區(qū)白晶谷旅游運(yùn)動(dòng)商務(wù)區(qū)巫山大峽谷旅游觀光帶貴陽(yáng)雙龍外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、史蒂芬森春山幼兒園5000畝生態(tài)體育公園、10000休閑廣場(chǎng)、2226體育活動(dòng)場(chǎng)地、景觀長(zhǎng)廊、六大體育活動(dòng)基地歸歸逸逸一鎮(zhèn)問水溫泉小鎮(zhèn)、雙龍鎮(zhèn)民族風(fēng)情小鎮(zhèn)歸歸心心一逸文化展覽中心、拾20、光里圖書館、摩都藝術(shù)中心10歸價(jià)值 歸心、歸身、歸宿安放生活安放精神 安放身體歸歸豐豐一商魔都娛購(gòu)公園、六大商業(yè)街區(qū)、社區(qū)商業(yè)、五大批發(fā)采購(gòu)市場(chǎng)歸歸趣趣一驛安納塔拉度假酒店、盧浮宮金熙酒店89整合推廣l 設(shè)計(jì)文案FOR YOUR LISTEN品牌品牌集 團(tuán) 品 牌 暨 項(xiàng) 目 品 牌O N E中鐵品牌中鐵品牌+朗朗朗朗鋼琴音樂節(jié)開啟中鐵品牌發(fā)聲運(yùn)動(dòng)鋼琴音樂節(jié)開啟中鐵品牌發(fā)聲運(yùn)動(dòng)SLOGANSLOGAN中國(guó)中鐵中國(guó)中鐵 朗朗前行朗朗前行表達(dá)中鐵作為共和國(guó)長(zhǎng)子將一如既往引領(lǐng)貴陽(yáng)地產(chǎn)前行同時(shí)一“鐵”一“琴”，化鏗鏘腳步為優(yōu)美旋律更具品牌形象力和豐滿內(nèi)涵戶外方案1戶外方案2戶外方案3創(chuàng)意異形戶外(可在21、項(xiàng)目陣地自建）創(chuàng)意高鐵廣告創(chuàng)意站臺(tái)廣告無(wú)人機(jī)節(jié)飛機(jī)稿露營(yíng)節(jié)飛機(jī)稿啤酒節(jié)飛機(jī)稿項(xiàng)目項(xiàng)目白晶谷形象重塑暨整合推廣T W O項(xiàng)目項(xiàng)目我山形象重塑暨整合推廣THREE項(xiàng)目項(xiàng)目悅龍南山形象重塑暨整合推廣F O U R項(xiàng)目項(xiàng)目悅龍東郡形象重塑暨整合推廣F I V E產(chǎn)品產(chǎn)品四大板塊重點(diǎn)產(chǎn)品命名及定位SIX180貳人 海 l 營(yíng) 銷 策 略價(jià)格硬杠下的新溢價(jià)營(yíng)銷主張181 一、營(yíng)銷一、營(yíng)銷 營(yíng)銷策略總思路7-9月份開盤金秋購(gòu)房直通車促銷線團(tuán)購(gòu)線1-4月份啟動(dòng)蓄客春暖花開 置業(yè)行動(dòng)年底淡季促銷冬日暖陽(yáng) 暖心置業(yè)全國(guó)重點(diǎn)城市組織單位團(tuán)購(gòu)面向地州的公益性置業(yè)活動(dòng)鐵道游擊隊(duì)小蜜蜂5-6月份啟動(dòng)認(rèn)籌夏天快樂購(gòu)房節(jié)1022、.1黃金周促銷家國(guó)大業(yè) 盛世獻(xiàn)禮拓客線跨省行銷全國(guó)聯(lián)動(dòng)推介會(huì)覆蓋8大重點(diǎn)城市地州行銷地州游街路演及洗腦式侵略、病毒式傳播本土行銷毛細(xì)血管式滲透拓客及布網(wǎng)式外展點(diǎn)第一階段第二階段第三階段第一階段借政策利好，輿論導(dǎo)向借政策利好，輿論導(dǎo)向貨幣政策將保持穩(wěn)健中性略偏寬松，市場(chǎng)流動(dòng)性相對(duì)充裕中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議再提“六穩(wěn)”：穩(wěn)就業(yè)/穩(wěn)金融/穩(wěn)外貿(mào)/穩(wěn)外資/穩(wěn)投資/穩(wěn)預(yù)期通脹低位運(yùn)行，匯率寬幅波動(dòng)，CPI總體穩(wěn)定，價(jià)格中樞可能在X%之間占位 政策利好 告別2020，迎接市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖：春暖花開 置業(yè)行動(dòng) 鉅惠迎新占位 市場(chǎng)真空 1-4月份，市場(chǎng)破局，借勢(shì)第一擊，去化余貨MARKETING春暖花開 置業(yè)行動(dòng)行動(dòng)目標(biāo)：23、去化余貨行動(dòng)手段：針對(duì)多個(gè)發(fā)展商不規(guī)范售樓的現(xiàn)象，作為貴陽(yáng)數(shù)一數(shù)二的品牌，為貴陽(yáng)購(gòu)房者開啟一個(gè)陽(yáng)光購(gòu)房的平臺(tái)，以不隱瞞，不回避為行動(dòng)核心，以放心購(gòu)房，優(yōu)惠購(gòu)房直擊購(gòu)房者的心，進(jìn)一步豐滿中鐵品牌形象。行動(dòng)指南：1、對(duì)客戶滿意度調(diào)查的使用：合作媒介：報(bào)媒、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體 合作方式：第一波將調(diào)查問卷發(fā)布于以上媒體，在各項(xiàng)目售樓現(xiàn)場(chǎng)向客 戶派發(fā)問卷，回答問卷并填寫真實(shí)資料回郵（現(xiàn)場(chǎng)填 寫無(wú)需回郵）即可得到小禮物。第二波在合作媒體上就滿意度調(diào)查事件，滿意度調(diào)查結(jié)果作 新聞性報(bào)道，并對(duì)蓋洛普公司進(jìn)行專訪，討論發(fā)展商 對(duì)客戶滿意度調(diào)查事件中反映的中鐵責(zé)任和服務(wù)品質(zhì)。2、案場(chǎng)整改，以及對(duì)于部分工程節(jié)點(diǎn)、法律文件24、等信息的公開、公示3、優(yōu)惠計(jì)劃（建議）：對(duì)接政策特惠計(jì)劃：首付分期額外3年免息 灣田業(yè)主特權(quán)計(jì)劃：相應(yīng)的購(gòu)房折扣優(yōu)惠、現(xiàn)金優(yōu)惠等MARKETING第二階段5-6月 面向全貴陽(yáng)推出夏天快樂購(gòu)房節(jié)買一送一快樂購(gòu)房：買住宅送車位買房入戶快樂購(gòu)房：買房送市戶口試住行動(dòng)快樂購(gòu)房：精裝板房試住個(gè)性裝修快樂購(gòu)房：提供裝修套餐服務(wù)升級(jí)快樂購(gòu)房：物業(yè)增值服務(wù)MARKETING包裝“金秋購(gòu)房直通車”樓吧，從各地州接送客戶同時(shí)“金秋購(gòu)房直通車”又指優(yōu)惠直通車金秋購(gòu)房直通車金秋購(gòu)房直通車業(yè)主特權(quán)計(jì)劃：舊業(yè)主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)新業(yè)主額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠信心100計(jì)劃：購(gòu)房后三個(gè)月內(nèi)如果不滿意，可以無(wú)條件退房看樓有禮計(jì)劃：直通車期間看樓即25、送50100的”現(xiàn)金購(gòu)物券團(tuán)購(gòu)特惠計(jì)劃：搭單額外優(yōu)惠和2人以上團(tuán)購(gòu)額外優(yōu)惠外展點(diǎn)普惠計(jì)劃：凡在外展點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶，均可享受特別優(yōu)惠保值承諾計(jì)劃：計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)置業(yè)的消費(fèi)者，在特定時(shí)期內(nèi)，若同類單位降價(jià)，即可獲得相應(yīng)價(jià)格差額饋贈(zèng)的權(quán)利7-9月份面向各大地州推出 捆綁公益MARKETING包裝出一輛純田園的、花草茂盛的樓巴，從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)免費(fèi)接送客戶。寓意我們這里環(huán)境好，重點(diǎn)是引起網(wǎng)紅拍照和事件討論。金秋投資直通車 網(wǎng)紅創(chuàng)意接送樓吧MARKETING第三階段10月份：針對(duì)國(guó)慶黃金周家國(guó)大業(yè) 盛世獻(xiàn)禮結(jié)婚禮：憑結(jié)婚證送價(jià)值8000元的結(jié)婚宴席就業(yè)禮：購(gòu)一套房可推薦一人在貴陽(yáng)就業(yè)，有符合條件的還可以吸納為中26、鐵的職員畢業(yè)禮：家里有孩子畢業(yè)的，憑畢業(yè)證購(gòu)房可獲5000元獎(jiǎng)勵(lì)成長(zhǎng)禮：家里有孩子處于義務(wù)教育階段的，憑戶口和學(xué)生證享受5000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠文憑禮：購(gòu)房者憑大學(xué)的學(xué)歷證明購(gòu)房，享受相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，學(xué)歷越高優(yōu)惠越多職稱禮：憑職稱證最高可獲10000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠入伙禮：前20名送價(jià)值10000的入伙禮金，可直抵房款養(yǎng)老禮：前20名最高可獲9000的購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)，可直抵房款千金禮：9000元購(gòu)房現(xiàn)金優(yōu)惠，限20名生日禮：凡10月份生日的，憑身份證獎(jiǎng)5000元現(xiàn)金購(gòu)房禮MARKETING冬日暖陽(yáng)，暖心置業(yè) 低門檻置業(yè)計(jì)劃：首付成，3個(gè)月免供（以特定項(xiàng)目特定戶型為準(zhǔn)）新年精裝計(jì)劃：提供多種裝修套餐供選擇，統(tǒng)一裝27、修收取成本費(fèi)用 團(tuán)購(gòu)特惠計(jì)劃：搭單額外優(yōu)惠和2人以上團(tuán)購(gòu)額外優(yōu)惠 保值承諾計(jì)劃：計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)置業(yè)的消費(fèi)者，在特定時(shí)期內(nèi)，若同 類單位降價(jià)，即可獲得相應(yīng)價(jià)格差額饋贈(zèng)的權(quán)利 業(yè)主特權(quán)計(jì)劃：舊業(yè)主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)新業(yè)主額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠11、12月：淡季促銷期MARKETING193 二、活動(dòng)二、活動(dòng) 194城市城市(盛盛世世)重構(gòu)中鐵中鐵生態(tài)生態(tài)城城價(jià)價(jià)值值自然自然(湖湖)繁華繁華氧居氧居以留白回敬世界的野心發(fā)聲發(fā)聲占位占位傳播傳播跨界跨界社群社群IPIP化化線下線下場(chǎng)景場(chǎng)景營(yíng)銷營(yíng)銷閉環(huán)閉環(huán)四大四大法則法則留白留白計(jì)劃計(jì)劃全民全民約泡約泡活法活法革命革命微博微博超話超話抖音抖音云游云游微信微信刮刮刮刮撕掉撕掉焦28、慮焦慮活動(dòng)活動(dòng)串燒串燒運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)驚雷驚雷光雕光雕節(jié)節(jié)菜籃菜籃風(fēng)暴風(fēng)暴一湖一湖春水春水195發(fā)聲發(fā)聲占位占位第一階段:留白計(jì)劃第二階段:活法革命第三階段:全民約泡刮刮樂(刮掉擁擠和焦慮,留下留白,并且能兌獎(jiǎng))可以撕的桁架(撕掉擁擠和焦慮,貼到另外一邊)焦慮粉碎機(jī)(寫下焦慮的情緒,碎紙機(jī)碎掉并能兌現(xiàn))焦慮打砸機(jī)(寫下焦慮的情緒,敲碎金蛋,并能兌獎(jiǎng))自駕游釣友會(huì)爬山節(jié)組織多場(chǎng)社群活動(dòng)，將項(xiàng)目打造成為有粘性的社群組織地泡泡屋啤酒節(jié)無(wú)人機(jī)露營(yíng)節(jié)車友會(huì)以泡泡屋為核心IP,成為傳播點(diǎn)和記憶點(diǎn)196第一階段 留白計(jì)劃197刮刮樂設(shè)計(jì)刮刮樂全城派發(fā)，外層是擁擠城市、焦慮生活畫面刮開后是價(jià)值點(diǎn)及獎(jiǎng)品信息，憑此可到售29、樓部?jī)稉Q獎(jiǎng)品MARKETING198焦慮粉碎機(jī)寫下焦慮的情緒,通過(guò)碎紙機(jī)碎掉，碎紙丟進(jìn)機(jī)器后變成現(xiàn)金MARKETING199焦慮打砸機(jī)寫下焦慮的情緒,再砸碎,砸碎后可憑結(jié)果兌換獎(jiǎng)品MARKETING200第二階段 活法革命203第三階段 全民約泡204泡泡屋淘寶購(gòu)買泡泡屋,來(lái)訪抽簽免費(fèi)體驗(yàn),包括星空過(guò)夜、燭光晚餐等文案可以諸如:來(lái)泡我吧，不要錢就給你睡；約泡圣地 非泡不可 愛屋及屋MARKETING205無(wú)人機(jī)舉辦聲勢(shì)浩大的無(wú)人機(jī)節(jié),成為網(wǎng)紅傳播(參照廣州塔無(wú)人機(jī)節(jié))文案可以是：歡迎大疆，也歡迎丈量世界的腳步MARKETING206露營(yíng)節(jié)定期舉辦帳篷露營(yíng)節(jié)，形成約定俗成的節(jié)日文案可以是：歡迎牧30、高笛，也歡迎野心與星空MARKETING207啤酒節(jié)定期舉辦湖畔啤酒節(jié)，形成周末微失蹤的最佳去處文案可以是：歡迎喜力，也歡迎隨時(shí)跳動(dòng)的味蕾M(fèi)ARKETING208線下線下場(chǎng)景場(chǎng)景夏日菜籃子革命和超市合作，給超市送菜盒子，進(jìn)行貼標(biāo)，作為宣傳物料。表達(dá)中鐵生態(tài)城環(huán)境優(yōu)美。注：以下為其他項(xiàng)目參考，并非設(shè)計(jì)注：以下為其他項(xiàng)目參考，并非設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷GUIAN光雕節(jié)211時(shí)空錯(cuò)覺212微博微博213微博超話普京，你愿意拿克里米亞換取中鐵生態(tài)城一天的留白嗎？金正恩，你愿意拿核彈換取中鐵生態(tài)城一天的留白嗎？特朗普，你愿意拿敗選換取中鐵生態(tài)城一天的留白嗎？MARKETING214AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用通過(guò)手機(jī)打開31、AR軟件，對(duì)著圖紙一掃，就能進(jìn)入另外一個(gè)世界技術(shù)上需要事先建模，費(fèi)用不高，和開發(fā)VR一樣我們可以手機(jī)一掃，就進(jìn)入中鐵生態(tài)城成熟場(chǎng)景寓意“繁華瞬間實(shí)現(xiàn)”MARKETING215叁空 投 l 投 放 策 略泛濫媒介下的低費(fèi)銷投放路徑派單：區(qū)域內(nèi)門面、小區(qū)、停車場(chǎng)派單外展點(diǎn)：雙龍周邊+龍里市區(qū)+龍洞堡片區(qū)人流量多位置設(shè)置外展點(diǎn)小蜜蜂：在區(qū)域內(nèi)及延伸區(qū)域競(jìng)品樓盤派單拓客區(qū)域內(nèi)目前客戶來(lái)源主要區(qū)域MARKETING除開傳統(tǒng)投資客，老城區(qū)一些改造拆遷，大批拆遷戶擁有更多的閑錢，正是置業(yè)和投資的好時(shí)機(jī)，針對(duì)老城區(qū)全面鋪開老城區(qū)重要商圈：設(shè)點(diǎn)、停車場(chǎng)廣告、影院貼片及派單市區(qū)大盤：派單拓客其他：貴陽(yáng)本地電視臺(tái)、32、地下通道、公交車體、公交車站、報(bào)媒、戶外大牌等MARKETING長(zhǎng)期占位，吸引高端市內(nèi)外投資客旱碼頭機(jī)場(chǎng)：戶外、燈箱、LED、VIP廳定制雜志高鐵站：高炮、燈箱客車站：燈箱、桁架MARKETING地州有購(gòu)買力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)、刷墻、巡展進(jìn)行項(xiàng)目宣講小蜜蜂、派單拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶MARKETING紙媒戶外電視短信公交車身道旗公交站臺(tái)電臺(tái)雜志新媒體(抖音)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售資料(包括樓書等)現(xiàn)場(chǎng)布置(包括圍墻等)公關(guān)活動(dòng)宣 傳 渠 道所占費(fèi)用比例各渠道費(fèi)用預(yù)估電 視 廣 告（含制作費(fèi)用及發(fā)布費(fèi)用，針對(duì)整個(gè)貴州省投放）約6%630,000元報(bào) 紙 廣 告（含投放費(fèi)用）約30%3,150,000元戶 外 廣 告（主干道大型廣告牌為主，含道旗、公交車身及公交站臺(tái)）約23%2,415,000元電 臺(tái) 廣 告約3%315,000元公關(guān)促銷活動(dòng)（針對(duì)不同推廣節(jié)點(diǎn)所需，舉行不同類型活動(dòng)及各類巡展）約14%1,470,000元網(wǎng)絡(luò)廣告約5520,000元銷 售 資 料（包括樓書、宣傳單張、折頁(yè)、銷售資料的設(shè)計(jì)及制作）約9%945,000元現(xiàn) 場(chǎng) 布 置（包括圍墻、現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)、道旗、相關(guān)大型噴繪等）約7%735,000元雜志及其他約3%315,000元合 計(jì)1050萬(wàn)元按5億貨值為單位，目標(biāo)去化70%計(jì)（視具體貨值而定），廣告費(fèi)為銷售目標(biāo)的3%222謝謝聆聽