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1、 復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)支持文件支持文件 編號(hào)： 版本：1.0 項(xiàng)目銷售計(jì)劃管理流程項(xiàng)目銷售計(jì)劃管理流程 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃制定流程 支持性文件集團(tuán)總部區(qū)域/城市公司項(xiàng)目部營(yíng)銷管理部銷售代理公司 Y 審核 擬訂項(xiàng)目總體銷 售計(jì)劃 審批 審批 編制銷售進(jìn)度計(jì)劃 營(yíng)銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價(jià) 項(xiàng)目初步節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 審核 確定項(xiàng)目總體銷 售計(jì)劃 Y 項(xiàng)目計(jì)劃統(tǒng)籌制 定管理流程文件 項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃2、制 定作業(yè)指引 項(xiàng)目可行性研究 報(bào)告、項(xiàng)目初 步節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 營(yíng)銷代理公司選 擇流程文件 項(xiàng)目計(jì)劃統(tǒng)籌 制定管理流程 審核 審批 擬訂項(xiàng)目階段性 銷售計(jì)劃 審批 Y N Y Y Y Y N 產(chǎn)品定位報(bào)告 銷售價(jià)格管理流程文 件 項(xiàng)目總體計(jì)劃 編制項(xiàng)目營(yíng) 銷方案 審核Y 營(yíng)銷方案制定作 業(yè)指引 審核Y 審核Y N 擬訂銷售收入預(yù)算 YY審核 審批 審核 Y N N 1. 目標(biāo)：目標(biāo)： 指導(dǎo)實(shí)施項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃制定工作，并最終完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。 2. 適用范圍適用范圍： 適用于復(fù)地集團(tuán)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷相關(guān)工作的計(jì)劃。 3. 術(shù)語(yǔ)和定義術(shù)語(yǔ)和定義 4. 部門(mén)部門(mén)職責(zé)職責(zé) 4.1 營(yíng)銷管理部營(yíng)銷管理部：負(fù)3、責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃，主持項(xiàng)目總體銷售計(jì)劃和項(xiàng)目階段性銷售計(jì) 劃的制定，擬訂銷售最低均價(jià)，審核銷售代理公司擬定的總體銷售收入預(yù)算，管理、監(jiān)督營(yíng)銷類 承包商分階段實(shí)施計(jì)劃。 4.24.2 項(xiàng)目部項(xiàng)目部：主持項(xiàng)目計(jì)劃的統(tǒng)籌編制。 4.34.3 區(qū)域區(qū)域/ /城市公司城市公司主管主管領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)：審核項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目總體銷售計(jì)劃、銷售最低均價(jià)和總 體銷售收入預(yù)算，審批項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃。 4.44.4 集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心：指導(dǎo)區(qū)域/城市營(yíng)銷管理部編寫(xiě)銷售計(jì)劃，審核項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售最 低均價(jià)和總體銷售收入預(yù)算，審批項(xiàng)目總體銷售計(jì)劃，備案項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃。 4.5 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層：營(yíng)銷主管副總裁審核項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售最低均價(jià)、總體銷售收入預(yù)算；總 裁審批。 5. 工作程序工作程序 活動(dòng)活動(dòng) 步驟及說(shuō)明步驟及說(shuō)明 負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)部門(mén)/ / 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 輸出輸出 1.