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四川安岳星之城房地產項目營銷策略報告（100頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：92828 2021-04-14 100頁 12.99MB

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1、SUMMARY 2009 2009年年- -20112011年營銷回顧年營銷回顧 20 201212年營銷目標年營銷目標安岳市場分析安岳市場分析營銷策略營銷策略冬天來了？春天還遠嗎？冬天來了？春天還遠嗎？民族星城民族星城IIIIII期云頂期云頂2012營銷策略報告年營銷策略報告瑞聯兆地產顧問瑞聯兆地產顧問 2012.3.102012.3.10 20092009年年- -20112011年營銷回顧年營銷回顧實現均價實現均價41004100元元/ / 安岳普通住宅均價安岳普通住宅均價37003700元元/ / 每年實現銷售套每年實現銷售套566566套套驚人的業績，市場好？努力？都需2、要。驚人的業績，市場好？努力？都需要。惡劣的口碑，延期交房的現實，都沒有為難到我們。惡劣的口碑，延期交房的現實，都沒有為難到我們。超過超過17001700套套節點定價，小步快跑，樹立標桿節點定價，小步快跑，樹立標桿持續熱銷，維持市場美譽度，增強客戶信心持續熱銷，維持市場美譽度，增強客戶信心多次集中推盤，小步快跑，集中客戶關注點，制造高銷售率推售安排關鍵性因素思考下的應對策略推售安排關鍵性因素思考下的應對策略確保目標均價，實現利潤最大化確保目標均價，實現利潤最大化借勢項目旺銷熱烈氣氛，在產品價值支撐下售價走高，確保“熱銷產品”利潤，并帶動“問題”產品價格預期，實現整體利潤最大3、化差異化推售差異化推售嚴密監控競品推售時間，提前消化，攔截客戶了解競品推售時間，提前推售，攔截客戶。促進銷售了解競品推售時間，提前推售，攔截客戶。促進銷售 20092009年年- -20112011營銷回顧營銷回顧借市場之勢，保持良好回款狀態借市場之勢，保持良好回款狀態借勢09年、10年市場行情較好的情況，及時分批量推售相應產品，把握好市場時機，保持以最快速度實現銷售回款。 2012年 300300天天普宅普宅41410000元元/ / 樓王樓王45004500元元/ / 300300套，套，1.21.2億億 2012012 2年營銷目標年營銷目標 SUMMARY 2009 2009年年- -20112011年營銷回顧年營銷回顧 20 201212年營銷目標年營銷目標安岳縣場分析安岳縣場分析 201 2011 1年市場回顧年市場回顧 201 2012 2

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