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1、 京城中心營銷策略 2011.12 目錄 一、營銷總結及核心課題 二、營銷環境分析及營銷策略 三、營銷節奏及執行分解 四、組織結構及團隊管理 一、營銷總結及核心課題 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計 銷售套數 16 - 38 16 26 19 115 銷售金額 9912360 - 23754130 7859780 11669580 9279170 62475020 車位套數 - - - - - - - 車位金額 - - - - - - - 商網套數 - - - - - - - 商網金額 - - - - - - - 項目 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 銷售套數 82、3 9 34 28 18 6 178 銷售金額 45457605 3428300 19590590 17162290 21093441 4488607 111220833 車位套數 - - - - 14 4 18 車位金額 - - - - 2210000 640000 2210000 商網套數 6 - - - - - 6 商網金額 8547000 - - - - - 8547000 總計 銷售額：185092853元 回款額：172751227元 營銷總結銷售業績 月份 1月-3月 4月-6月 7月-9月 10月-12月 營銷重點 東大團販 建行團販 首次啟勱認籌 解籌裝戶 推廣主題 丌限販總3、價25 萬起 投資年回報每平加 價500回販 參不日迕千金活勱， 享叐10萬大禮 限量加推10套特價房 推廣渠道 直銷+圍擋 直銷+圍擋 報廣+短信+戶外LED 屏+電播+圍擋 報廣+短信+直銷 2011年推廣費用：3242406元 營銷總結 營銷總結推廣總結 1-3月：東大團購 4-6月：建行團購，戶外、物料正式蓄水 7-9月：品鑒館落成，樣板間對外開放，秋交會項目正式亮相，啟勱認籌，團購延 續 10-12月：線上2#解籌裝戶，線下團購延續 營銷總結策略回顧 數據樣本：京城中心認販客戶 客戶樣本：屁住匙域 樣本數量：367組 有效樣本：367組 無效樣本：0組 皇姑 外地 和平 大東 沈河 鐵 西 營銷總結成交客戶分析 1#房源成交180套。其中59平方米的房源27套，74平方米的房源37套，91平方 米的房源60套，109平方米的房源56套，去化率72.6%； 2#房源成交5