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1、美景天城銷售診斷淺析 2012.7.8 市場(chǎng)現(xiàn)狀及同類樓盤銷售情況統(tǒng)計(jì) 問題突出 我們看到 1、月均銷量相對(duì)周邊主要競(jìng)品項(xiàng)目有明顯差距； 2、缺乏區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目形象的推廣； 3、項(xiàng)目整體銷售勱線較差，缺乏對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)認(rèn)知； 4、選擇散賣，沒有開盤統(tǒng)籌，缺乏客戶積累方式，完全依賴市場(chǎng)行情； 5、塔樓去化情況較差，通風(fēng)采光較差的戶型完全處亍滯銷狀態(tài)； 問題一：相比同區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目，本案銷售態(tài)勢(shì)不理想； 問題二：項(xiàng)目缺乏推廣意識(shí)和策略引導(dǎo)，銷量不能保持穩(wěn)定； 問題三：銷售、推廣、活勱線都存在一定問題； 我們認(rèn)為的困惑點(diǎn) 解決核心問題 如何提升銷售速度？ 如何調(diào)整三線策略？ 我們應(yīng)該怎么做？ 具體難題 是2、不是需要暫時(shí)封盤，進(jìn)行策略調(diào)整？ 是不是要重新調(diào)整價(jià)格體系？ . 5 解決問題思考路徑圖重要的事 盤龍城市場(chǎng)是否有問題 盤龍城規(guī)劃為北部新城組群，是武漢城市空間拓 展的重要組成部分，城市化屬性將不斷增強(qiáng) 規(guī)劃層面 黃陂“撒縣改區(qū)”，納入武漢城市規(guī)劃 在武漢市2006-2020年總規(guī)里盤龍城明確定 位為武漢北部新城組群中心，重點(diǎn)發(fā)展航空物 流，是武漢市空間拓展的重要區(qū)域 盤龍城功能定位為：臨空港物流產(chǎn)業(yè)區(qū)，現(xiàn) 代制造區(qū)，旅游度假區(qū)，生態(tài)人居區(qū)，重點(diǎn)發(fā) 展航空物流 武漢市新城組群規(guī)劃： 新城組群是武漢城鎮(zhèn)化的發(fā)展區(qū)，承接中心 區(qū)疏解人口的功能，帶勱區(qū)域一體化發(fā)展 盤龍城屬北部新城組群，主要是利用天3、河機(jī) 場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，吸引漢口地區(qū)產(chǎn)業(yè)和人口的外移， 重點(diǎn)發(fā)展航空物流和綜合居住 基礎(chǔ)配套的加速投入不斷催熟區(qū)域，時(shí)代的來臨 將有效提升區(qū)域居住氛圍 規(guī)劃層面 這三年盤龍城基礎(chǔ)設(shè)施配套的投入很大，這幾年有很大改善，從盤 龍城房?jī)r(jià)的上升來看也可以看出環(huán)境的改善。 商業(yè)配套是市場(chǎng)化的東西，只要有人氣，商業(yè)自然就會(huì)起來。 黃陂區(qū)規(guī)劃院肖院長(zhǎng) 已有配套 規(guī)劃配套 教育 盤龍城二小、 盤龍城一中 盤龍城高中在建、規(guī) 劃建設(shè)2所初中和3所 小學(xué) 光華國(guó)際學(xué)校總部、 武漢新東方外國(guó)詫高 中、黃陂一中分校 醫(yī)療 武漢市第一醫(yī) 院盤龍分院、 盤龍城衛(wèi)生院 增建分院 省級(jí)重點(diǎn)醫(yī)院武漢大 學(xué)人民醫(yī)院 武漢市中醫(yī)院、武漢 大學(xué)人民醫(yī)院北院 商業(yè) 中百倉(cāng)儲(chǔ) 社區(qū)商業(yè) 其他 農(nóng)業(yè)銀行、建 設(shè)銀行、工商 銀行、小型水 廠、污水處理 廠 城市路網(wǎng)建設(shè) 盤龍城客運(yùn)總站 宋家港供電站 區(qū)域公共交通的不斷完善加速激活房地產(chǎn)市場(chǎng)， 進(jìn)