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1、主標：單價主標：單價68685050元元/抄底萬科復式現(xiàn)房（總價抄底萬科復式現(xiàn)房（總價2525萬）萬）副標：一線江景副標：一線江景/南湖濱江外灘南湖濱江外灘/約約3737三房三房/民用電民用電/帶燃氣帶燃氣快銷營銷核心營銷核心實現(xiàn)實現(xiàn)公寓產品整體定位，形象重塑，避免項目自身惡性競爭的同時，做出價格爆點（精準定位是成功營銷的前提）（精準定位是成功營銷的前提）突破地緣營銷局限，借極致渠道整合，全長沙客群“一網(wǎng)打盡”(首推引爆，才能全面熱銷首推引爆，才能全面熱銷)目的目的營銷保障營銷保障價格爆點產品力提升強化價值三合高度聚焦確保營銷效果周六周六20232023年年1010月月2121日日開盤開盤周二2、周二20232023年年1010月月0707日日團隊進場團隊進場/項目包裝項目包裝20232023年年1010月月9-159-15日日樹形象樹形象重要節(jié)點重要節(jié)點經(jīng)紀人踩盤經(jīng)紀人踩盤周四周四20232023年年1010月月1919日日20232023年年1010月月16-2216-22日日廣召集廣召集萬科江景造勢：優(yōu)勢無限放大，拔高項目價值萬科江景造勢：優(yōu)勢無限放大，拔高項目價值專業(yè)媒體背書：邀請長沙主流媒體，錄制視頻，重塑項目形象專業(yè)媒體背書：邀請長沙主流媒體，錄制視頻，重塑項目形象抖音裂變抖音裂變全城造勢：參與探訪拍攝達人超全城造勢：參與探訪拍攝達人超300300人（大人（大V52V52人3、），瀏覽量人），瀏覽量120120萬次，點贊量萬次，點贊量1687216872次，總評論量次，總評論量35673567次次價格收口，躁動全城：直降價格收口，躁動全城：直降60006000元元/平，單價平，單價68506850元元/平平強化產品：反復輸出萬科江景復式現(xiàn)房，讓產品標簽深入人心強化產品：反復輸出萬科江景復式現(xiàn)房，讓產品標簽深入人心極致聚焦，發(fā)力踩盤：看紫臺，送茅臺極致聚焦，發(fā)力踩盤：看紫臺，送茅臺5050份茅臺禮盒任性送，份茅臺禮盒任性送，模特巡游模特巡游+樂隊暖場樂隊暖場+線上直播線上直播銷售培訓，銷售培訓，SPSP演練，考核上崗演練，考核上崗1 1、銷售說辭演練；、銷售說辭演練；4、2 2、銀行政策培訓以及考核；、銀行政策培訓以及考核；3 3、認購簽約流程培訓；、認購簽約流程培訓；4 4、銷售接待流程整體考核；、銷售接待流程整體考核；5 5、三合內部單據(jù)考核；、三合內部單據(jù)考核；6 6、開盤流程及、開盤流程及SPSP培訓；培訓；7 7、全員銷講考核上崗。、全員銷講考核上崗。開盤流程及SP培訓銷售說辭演練認購簽約流程培訓三合內部單據(jù)考核銷售接待流程考核現(xiàn)場演員及下店演員配合，打造熱銷氛圍現(xiàn)場演員及下店演員配合，打造熱銷氛圍開盤前安排演員扮演客戶去中介門店咨詢，開盤當天現(xiàn)場安排演員，打造熱銷氛圍。開盤前安排演員扮演客戶去中介門店咨詢，開盤當天現(xiàn)場安排演員，打造熱銷氛圍。案場規(guī)5、則培訓、確定紅線秩序、拉數(shù)據(jù)播報群、拉渠道項目群、渠道群氛圍營造案場規(guī)則培訓、確定紅線秩序、拉數(shù)據(jù)播報群、拉渠道項目群、渠道群氛圍營造運營配合，維持到訪秩序，線上氛圍營造運營配合，維持到訪秩序，線上氛圍營造【氛圍升級氛圍升級/物料支持物料支持】項目新形象打造熱烈營銷氛圍項目新形象打造熱烈營銷氛圍從現(xiàn)場感官，影響客戶情緒，調動購房積極性從現(xiàn)場感官，影響客戶情緒，調動購房積極性實地考察每一套房源，多次推敲，確定價格，保證去化實地考察每一套房源，多次推敲，確定價格，保證去化均勻均勻10月21日中午12:00銷控表1010月月2121日晚上日晚上19:0019:00銷控表銷控表1010月月2222日晚6、上日晚上20:0020:00銷控表銷控表1010月月2222日下午日下午14:0014:00銷控表銷控表期房變準現(xiàn)房/現(xiàn)房首付分期、首付延期等折扣、降幅、特價等新戶型新樓棟等商業(yè)招商落實、寫字樓招商落實等最大優(yōu)勢：單價最大優(yōu)勢：單價51905190元元/平起，平起，無限放大自身優(yōu)勢無限放大自身優(yōu)勢總結：價格即是項目的記憶總結：價格即是項目的記憶點，點，又是傳播點，又是傳播點，更是經(jīng)更是經(jīng)紀人的獲客點。結合復式現(xiàn)紀人的獲客點。結合復式現(xiàn)房，可以突出性價比，契合房，可以突出性價比，契合客戶投資心理。客戶投資心理。項目介紹：清控尖山湖項目，我司整合600+達人，將項目價值點與達人IP進行有效結合，開7、盤前進行線上造勢，提高項目傳播影響力及重新關注。促進線下客戶有效帶訪，較前期到訪率提升300%，開盤當天到訪超1000組。達人精準匹配 心智建設促轉-6 60 00+0+點點贊贊2679126791評評論論 7 788881 1轉轉發(fā)發(fā) 1 1885885達人線上營銷引流達人線上營銷引流 線下帶訪線下帶訪200200條條160160萬萬媒體大媒體大V V提煉項目價值內核提煉項目價值內核1010位腰部達人位腰部達人+40+40名抖音達人名抖音達人關鍵詞搜索霸屏關鍵詞搜索霸屏+全城推廣裂變全城推廣裂變三合定制化傳播攻略三合定制化傳播攻略一套具有輿論和話題性的風暴傳播體系一套具有輿論和話題性的風暴傳8、播體系“三位一體三位一體”式風暴傳播，引領市場并精準覆蓋于市場式風暴傳播，引領市場并精準覆蓋于市場形象升級形象升級差異價值差異價值精準傳播精準傳播控輿論場控輿論場控表現(xiàn)力控表現(xiàn)力控通達性控通達性說明：以上傳播服務為哈樓文化公司定制服務說明：以上傳播服務為哈樓文化公司定制服務1 1、媒體沙龍會，借大、媒體沙龍會，借大V V媒體公信力造項目影響力媒體公信力造項目影響力計劃規(guī)模：計劃規(guī)模：3030家長沙主流媒體家長沙主流媒體+大大V V 邀約主體：哈樓文化邀約主體：哈樓文化2020位腰部達人位腰部達人+300+300名抖音達人，名抖音達人，先行占據(jù)抖音新媒體傳播話題先行占據(jù)抖音新媒體傳播話題2 2、9、超、超300300名名KOLKOL達人精準匹配，形成口碑傳播達人精準匹配，形成口碑傳播三合自有自媒體平臺（抖音號、視頻號、朋友圈）同步發(fā)聲，同步抖音博主三合自有自媒體平臺（抖音號、視頻號、朋友圈）同步發(fā)聲，同步抖音博主dou+dou+推流支持，全城經(jīng)紀人朋友圈轉發(fā)推流支持，全城經(jīng)紀人朋友圈轉發(fā)+微信私信裂變微信私信裂變3 3、定制項目宣傳視頻，抖音、朋友圈、微信私信裂變傳播、定制項目宣傳視頻，抖音、朋友圈、微信私信裂變傳播經(jīng)紀人抖音制作培訓大會經(jīng)紀人抖音制作培訓大會培養(yǎng)習慣，幫助經(jīng)紀人運用新媒體引流培養(yǎng)習慣，幫助經(jīng)紀人運用新媒體引流業(yè)務培訓項目賣點梳理客 戶地圖分析等客戶簽約服務客戶維護服務賦10、能電CALL類渠道更好獲客成交核心成交興奮點 現(xiàn)場SP逼定協(xié)助聚餐慰問活動 從極致經(jīng)紀人門店平臺整合從極致經(jīng)紀人門店平臺整合長沙市場長沙市場活躍第一活躍第一長沙門店長沙門店數(shù)量第一數(shù)量第一戰(zhàn)略合作關系戰(zhàn)略合作關系深度合作深度合作戰(zhàn)略合作關系戰(zhàn)略合作關系深度合作深度合作有力補充有力補充全面扶持全面扶持超強粘性超強粘性貝殼、新環(huán)境以外貝殼、新環(huán)境以外分銷分銷272272家，中小家，中小門店門店400400家家兩大長沙排名前二的經(jīng)紀人平臺兩大長沙排名前二的經(jīng)紀人平臺將發(fā)揮強大而高效的綜合導入作用將發(fā)揮強大而高效的綜合導入作用第三方分銷強力補充，經(jīng)紀人資源全城聚焦。第三方分銷強力補充，經(jīng)紀人資源全城聚11、焦。從極致經(jīng)紀人全面整合從極致經(jīng)紀人全面整合2100+2100+合作經(jīng)紀門店合作經(jīng)紀門店1.21.2萬萬+一年資深經(jīng)紀人一年資深經(jīng)紀人1.81.8萬萬+合作經(jīng)紀人合作經(jīng)紀人經(jīng)紀人服務地產營銷，可打破地緣局限，達到短期集中聚焦效果，使得營銷效果翻倍經(jīng)紀人服務地產營銷，可打破地緣局限，達到短期集中聚焦效果，使得營銷效果翻倍極致全長沙渠道整合極致全長沙渠道整合渠道整合渠道整合行業(yè)第一行業(yè)第一長沙大小160家分銷公司，其中知名120120家家分銷為我司戰(zhàn)略合作關系3030家家擁有5050人人以上分銷公司為我司深度戰(zhàn)略合作單位，其中包括百人百人大型分銷公司輝盈輝盈今誠今誠明明恒泰恒泰美樂美樂居居 綠投綠12、投浙閩浙閩 聚匯聚匯鑫鑫華聯(lián)華聯(lián)行行房小房小白白潘興潘興錦程錦程大城大城同致同致睿家睿家創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)優(yōu)合潤合潤 峰峰行行融薈融薈瑞合瑞合鑫鑫安居安居置業(yè)置業(yè)華曜華曜輝煌輝煌德鄰德鄰四海四海八方八方合源合源置道置道勝藍勝藍地產地產楚為楚為鼎盛鼎盛聚鑫聚鑫眾達眾達麥多麥多譽升譽升宜家宜家福福軒源軒源強邦強邦大為大為引入長期跟隨三合的武漢經(jīng)紀公司助力長沙配備配備6 60 0名渠道專員，劃片到人名渠道專員，劃片到人保障客戶到訪量保障客戶到訪量配備配備6 60 0名渠道行銷人員，劃片到人，對項目所在片區(qū)進行名渠道行銷人員，劃片到人，對項目所在片區(qū)進行“圍追堵截圍追堵截”，保障客戶到訪量，保障客戶到訪量606013、人渠道團隊協(xié)同作戰(zhàn)人渠道團隊協(xié)同作戰(zhàn)確保每家渠道確保每家渠道1 1名名以上渠道專員服務以上渠道專員服務【渠道召集渠道召集】從全長沙渠道整合，到從全長沙渠道整合，到1+21+2城市圈深挖城市圈深挖挖掘全長沙客戶，新增挖掘全長沙客戶，新增1+21+2城市圈（株洲城市圈（株洲+湘潭），渠道整合超湘潭），渠道整合超2 2萬人萬人出動大巴：超20輛/天，連續(xù)3天核心城市：長沙、株洲、湘潭經(jīng)紀人的三大痛點經(jīng)紀人的三大痛點客戶資源保護客戶資源保護被洗客被洗客被攔截被攔截成交率成交率沒保障沒保障結傭慢結傭慢不結傭不結傭三合專注服務經(jīng)紀人三合專注服務經(jīng)紀人想經(jīng)紀人之所想，賦能經(jīng)紀人成交，打破行業(yè)結傭亂象想經(jīng)紀人14、之所想，賦能經(jīng)紀人成交，打破行業(yè)結傭亂象三合三合七年來，建立及鞏固七年來，建立及鞏固經(jīng)紀人的信任是我們的堅持經(jīng)紀人的信任是我們的堅持SANHEGROUP關鍵關鍵三合的經(jīng)紀人思維三合的經(jīng)紀人思維我們是經(jīng)紀人的經(jīng)紀人我們是經(jīng)紀人的經(jīng)紀人SANHEGROUP前置傭金前置傭金+2424小時結傭制小時結傭制，雙標準動作確保經(jīng)紀人利益，雙標準動作確保經(jīng)紀人利益盤未動，先發(fā)傭：盤未動，先發(fā)傭：三合在結傭方面已然做到極致三合在結傭方面已然做到極致百萬傭金提前支付百萬傭金提前支付認購即刻認購即刻2424小時結算傭金小時結算傭金公平公正的客戶確認原則，讓經(jīng)紀人無后顧無憂公平公正的客戶確認原則，讓經(jīng)紀人無后顧無憂所15、有環(huán)節(jié)確保所有環(huán)節(jié)確?？焖?、準確快速、準確經(jīng)紀人經(jīng)紀人獲取客戶獲取客戶報備報備帶看帶看確認帶看確認帶看認購認購結傭結傭接收接收從報備環(huán)節(jié)起，客戶號碼前三后四，僅經(jīng)紀人自己留存客戶信息帶看客戶現(xiàn)場辦理客戶手續(xù)，明確歸屬運營部確定業(yè)績當天結傭微信群、項目專門號等線上手段，接受經(jīng)紀人報備客戶，確?？蛻魣髠洵h(huán)節(jié)快報備后，發(fā)起帶看，客戶保護期7天核心規(guī)則核心規(guī)則客戶接待流程全管控，確保經(jīng)紀人帶客獲得最好的案場體驗客戶接待流程全管控，確保經(jīng)紀人帶客獲得最好的案場體驗三合接收客戶置業(yè)顧問輪接客戶指名接待制指名接待制輪排接待制輪排接待制客戶不確認來訪存入客戶池保持溝通確認來訪時間確認來訪時間做好接待準備客戶確16、認來訪客戶跟進客戶跟進提高黏性項目經(jīng)理反饋客戶到訪情況，運營、渠道平臺每日向經(jīng)紀公司跟進客戶實際到訪情況，保障100%回訪上報每日線上客戶反饋表反饋表內容包含客戶流程接待各項反饋，是否講解詳細，是否帶看樣板間，是否逼定定期客戶抽檢監(jiān)督執(zhí)行情況后臺管理人員負責對執(zhí)行效果進行反饋，按總客戶數(shù)量的1/2進行抽檢三合三合2424小時經(jīng)紀人專線，全時段保障經(jīng)紀人利益小時經(jīng)紀人專線，全時段保障經(jīng)紀人利益保護維護 生態(tài)（經(jīng)紀公司）報備（三合）接收公平公正帶看規(guī)則隱藏客戶全號客戶唯一識別、不可逆訂單確認三合案場客戶閉環(huán)損害合作關系、解除合作三合365服務熱線，24小時開通認同贊同認同習慣認同知曉案場制造案場制17、造“峰值體驗峰值體驗”，提高項目的整體印象評分，提高項目的整體印象評分高顏值高顏值“客勤客勤”接待迎賓接待迎賓標準化前臺辯客標準化前臺辯客“愉悅”體驗銷售規(guī)范化規(guī)范化客戶接待規(guī)范化客戶接待緊湊卻不壓抑銷售包裝展示銷售包裝展示氛圍感談客區(qū)氛圍感談客區(qū)制造人氣氛圍緊湊卻不壓抑客戶洽談客戶洽談形成“賣壓”制造賣壓，幫客戶啟動感性決策機制制造賣壓，幫客戶啟動感性決策機制“銷冠銷冠”案場團隊，成交率確保案場團隊，成交率確保30%30%，更加珍惜經(jīng)紀人工作，更加珍惜經(jīng)紀人工作管理精英組管理精英組基本配置基本配置團隊構建：團隊構建：服務地產3 3年年，來源于地產開發(fā)地產開發(fā)5050強，代理強，代理1010強18、資深銷售精英強資深銷售精英基本配置：基本配置：兩位銷售經(jīng)理PK制度+20-40名不等銷冠殺手組長福利保障：福利保障：案場銷售基本底薪5000元/月以上，每月固定發(fā)傭，團隊穩(wěn)定性行業(yè)第一百團銷售尖刀組百團銷售尖刀組內場演員內場演員+場控，確保熱銷氛圍；場控，確保熱銷氛圍；四大中心平臺，全面服務案場，確保執(zhí)行力四大中心平臺，全面服務案場，確保執(zhí)行力銷售中心銷售中心渠道中心渠道中心策略中心策略中心運營中心運營中心現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待認購簽約認購簽約外聯(lián)部外聯(lián)部渠道部渠道部案場包裝案場包裝價值提煉價值提煉運營運營場控場控客服客服基礎說辭軟性說辭關懷提醒認購前提醒認購后鋪墊簽約后鋪墊簽約前提醒按揭前提醒按揭19、后鋪墊門店聯(lián)系門店培訓督導檢查外場氛圍內場氛圍營銷策略銷售道具市場分析明確渠道傭金制作內場管控調節(jié)氛圍內場活動內場管控案場督察神秘客戶案場管理尾款追繳尾款追繳追款計劃定向說辭難點反饋分銷聯(lián)系分銷培訓督導檢查銷秘銷秘合同文本銷控數(shù)據(jù)編輯場控熱場活動熱場外場控場8 8大聚焦，提高轉化，保障經(jīng)紀人收益大聚焦，提高轉化，保障經(jīng)紀人收益渠道聚焦同一時段全渠道聯(lián)動0101運營聚焦內場運營，短時間聚焦爆破0202銷售聚焦項目首開集中三合50個置業(yè)顧問銷冠入場，解決90%去化0303外聯(lián)聚焦全面提升項目服務種類，引入集團大客戶提高轉化率，進行圈層客戶渠道開拓0404商管聚焦強勢引入眾多商業(yè)品牌，高效實行產品設20、計轉化，契合營銷思路0505金融聚焦快速引入銀行、金融資源，有效降低客戶投資門檻，解決項目回款難問題0707后臺聚焦20人后臺客服團隊全力支持從登記、簽約、回款到交房等各環(huán)節(jié)0808活動聚焦摒棄常規(guī)活動，案場活動有效壓縮，提升客戶上訪0606加大案場獎勵，使得經(jīng)紀人每一組帶看變的有意義加大案場獎勵，使得經(jīng)紀人每一組帶看變的有意義三合金融解決客戶成交金融問題，全面為經(jīng)紀人成交服務三合金融解決客戶成交金融問題，全面為經(jīng)紀人成交服務對客戶對客戶三合專屬額度：三合專屬額度：提供半年免息貸款半年免息貸款，減低客戶門檻，解決短期客戶資金問題，最大化確保項目快速去化獨家金融貸款疑難服務：獨家金融貸款疑難服務21、：解決重難點客戶貸款疑難問題：包括征信及流水問題征信及流水問題等三合亮劍：三合獨有特戰(zhàn)隊，確保經(jīng)紀人的利益三合亮劍：三合獨有特戰(zhàn)隊，確保經(jīng)紀人的利益核心理念核心理念三合的眼中，沒有客人，三合的眼中，沒有客人，只有經(jīng)紀人只有經(jīng)紀人SANHEGROUP一切為了你成交一切為了你成交只要想成交，銷售手段都給與只要想成交，銷售手段都給與價格可以談價格可以談首付可以延期首付可以延期首付可借款首付可借款包括首付需要賣房才有，幫賣房包括首付需要賣房才有，幫賣房靈活多變，執(zhí)行高效靈活多變，執(zhí)行高效現(xiàn)場掌控，隨機應變現(xiàn)場掌控，隨機應變價格隨時調整，強銷日，價格可一小時一變講究效率，不拘于流程，即決定即執(zhí)行三合速度背后的底層邏輯三合速度背后的底層邏輯正確的賽道正確的賽道商辦資產交易商辦資產交易01成功的商業(yè)模式成功的商業(yè)模式招運銷全閉環(huán)招運銷全閉環(huán)02商業(yè)第一選商業(yè)第一選擇擇三合品牌三合品牌03誠信、利他的誠信、利他的服務理念服務理念04簡單專注極致簡單專注極致團隊文化團隊文化05